案例名称：战马&哔哩哔哩 国创3D巨制《灵笼》IP合作

案例类别：营销传播专案奖-食品饮料-整合营销传播

参赛公司：哔哩哔哩

品牌：战马

广告主：华彬集团

代理公司：无

目标人群：年轻人群 动漫人群

目标市场：中国大陆

营销组合：整合营销传播

媒介|接触点组合：大视频(电视/视频网站/短视频)、社会化媒体、信息流媒体、

营销传播期：2019年7月1日-2019年10月8日

营销背景：

战马作为功能性饮料市场“新品”，品牌知名度不足，市场缺乏辨识度，急需和B站一个现象级的动漫IP绑定 ，迅速提升产品知名度及声量，实现圈层突破

因为功能性饮料受众主要是年轻人群，战马急需打造全新产品人设，更加年轻化才能破局，通过与年轻人浓度 最高的平台B站合作，可以迅速覆盖年轻圈层受众。

挑战：

1、激烈的市场竞争环境，战马竞品如红牛、魔爪、佳得乐、东鹏特饮、日加满之前已有一定品牌 认知度积累

2、竞品在之前街舞、电竞、嘻哈、时尚、体育等年轻人圈层文化中已有深度渗透，需寻找一个新 的年轻圈层并树立知名度

营销传播策略：

多维度：灵活运用IP主力战马强势曝光

多场景：攻占年轻人全方位宣发

多节点：出发特殊事件年轻人情感共鸣

头部IP绑定-品牌认知提升

使用场景诠释-促进消费转化

营销传播创新点和引爆点：

媒介/传播接触点：

活动执行：