案例名称：自然堂x 哔哩哔哩 联名彩妆合作

案例类别：营销传播专案-日用品-整合营销传播

参赛公司：哔哩哔哩

品牌： 自然堂

广告主：伽蓝集团

目标人群：90后/00后年轻女性消费者

目标市场：中国大陆

营销组合：整合营销传播

媒介|接触点组合：大视频（电视/视频网站/短视频）

营销传播期：2019年12月

营销背景：

自然堂于2019年推出Z世代年轻人的全新彩妆产品，希望在年底电商大促期间迅速吸引年轻人，提升产品销量。

挑战：

自然堂在用户认知中更偏向一个护肤品牌，想要在各家美妆品牌加大投入的年底电商大促中吸引年轻人尝试彩妆新品，面临极大的竞争。

营销传播策略：

1. 携手Z世代喜爱的IP共创产品，并在年底的线下嘉年华引爆线上购买激情。

线上：IP联名款释放尖叫

授权B站用户喜爱的小电视形象，并由B站参与产品设计，与自然堂共创一款让Z世代萌到尖叫的彩妆产品，通过软萌颜值、硬核品质的完美结合，吸引用户种草购买。

线下：Z世代嘉年华现场种草

合作12月21-22日在成都举办的BilibiliWorld（简称BW）活动，将产品设计概念在线下复刻呈现给用户，通过深度体验与互动，线下往线上电商购买导流的同时，加深用户好感。

2. 应用B站Content Plus模式以圈层内容为核心，提升商业产品吸引力，并通过互动共创加成沟通深度。

执行过程：