BY 媒介360
大众长久以来对于饮料品类都有固定的认知:代表性品牌/产品为可乐、雪碧等，饮料太甜、太腻，喝饮料容易长胖，苏打水没有味道，新兴品牌都是昙花一现等等。在这市场环境下，元气森林脱颖而出。
核心观点提示：
背景：
元气森林作为饮料行业的新品牌:新理念(倡导健康饮品)、新功能 点(0糖0脂0卡)、新包装、新口味等，意在打破人们的常规认知。
营销挑战：
营销传播目标：
充分与Z世代目标人群沟通，并将元气森林的“不惧挑战”的品牌精神精准地传递，鼓励大众“打破常规”，从而引发TA的情感共鸣，进一步转化对品牌的认可，为销售创造势头。
营销传播创新点和引爆点：
媒介/传播接触点 战术运用：
营销传播效果：
结语：
元气森林和B站本次合作的成功，基于元气森林与B站拥有相同的精神内核，这就是元气森林冲出重围，获得B站跨年晚会冠名权的重要原因。让我们期待，元气森林携手B站同当代新青年一起挥别2020，向2021发起挑战!
核心观点提示：
- 通过创新的传播形式实现品牌与b站社区文化的碰撞
- 全链路触及IP关注者，洗透B站用户
- 打造高曝光高口碑的品牌内容
背景：
元气森林作为饮料行业的新品牌:新理念(倡导健康饮品)、新功能 点(0糖0脂0卡)、新包装、新口味等，意在打破人们的常规认知。
营销挑战：
- 激烈的行业竞争环境，元气森林需突出重围、不断创新。
- 元气森林的核心TA是Z世代消费者，他们追求新鲜的内容，有猎奇的心理，并且更加寻求精神上的共鸣。品牌需要用创新、独特的内容和表达方式才能获得认同和喜爱。
营销传播目标：
充分与Z世代目标人群沟通，并将元气森林的“不惧挑战”的品牌精神精准地传递，鼓励大众“打破常规”，从而引发TA的情感共鸣，进一步转化对品牌的认可，为销售创造势头。
营销传播创新点和引爆点：
- 创新定制纪录片片头+番外，选取头部UP主创作定制内容实现与B站用户的有效互动。
- 节目中定制共创互动内容《今天要做元气er》巧妙传递品牌精神和产品利益点。
- 头部UP主商单与B站用户深度沟通，多维度宣传品牌。
- 将品牌信息创新性地通过梗化(梗词、彩蛋、主持人串讲词等)进行，巧妙融入品牌元素。
- 创新互动形式:直播间天选+宝箱共13轮抽奖，高频次强曝光弹幕刷屏占领用户心智。
- 晚会专题页+品牌子页面与用户深度互动，站内外互动影响力齐发。
媒介/传播接触点 战术运用：
- B站站内通过各种硬性(专题页包装、banner、物料、直播间道具、晚会灯箱、摆放等)，将产品利益点美观呈现，多元化强化品牌与B站跨年晚会的关联度。
- B站站内内容端定制内容(元气歌er、纪录片、品牌定制tvc)高度传播 ，助力品牌搭载B站社群文化成功破圈。
- 跨年晚会播出后，通过多种外围传播渠道，包括social端宣推、分众投放、网易云《今天要做元气er》推广等推动进一步发酵。
营销传播效果：
- 品牌贡献Brand:
- 用户关系 User Relationship:
- 传播力 Communication Power:
- 创新力 Innovation:
结语：
元气森林和B站本次合作的成功，基于元气森林与B站拥有相同的精神内核，这就是元气森林冲出重围，获得B站跨年晚会冠名权的重要原因。让我们期待，元气森林携手B站同当代新青年一起挥别2020，向2021发起挑战!
