今年的618，热度可能要“盖过”双11了。

疫情之下，今年的618被寄予了太多的期待，所有平台与商家都“卯着劲儿”，一定要打赢这场“回血之战”。

包括阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁等主要电商平台，早早开始“摩拳擦掌”，甚至是“刀剑相向”：两台“超级晚”打擂、300位明星与600位总裁进直播间、与抖音快手合纵连横、资本联姻频频上演、联合官方发消费券、百亿补贴加码……

那么，今年618到底战况如何？拼营销、拼价格、拼新品、拼技术，各大平台如何“各出奇招”？玩法上有何创新？

拼战略：

猫狗拼狮战略布局 谁才是618主场

618的火药味，从动员发布会，就能深刻感受到。5月25日，天猫、京东、苏宁等电商平台，几乎在同一时间段召开了各自的“618”线上发布会或公布了各自的战略部署与补贴计划。

从去年开始，天猫就已经发出“618”是自己主场的信号。今年，天猫同样外界宣告：2020天猫618就是主场——如果不服，就请晒单，打响了号称史上最激烈的618电商大战的第一枪。

5月25日凌晨，天猫已率先启动了“618”首轮预售。数据显示：预售两小时内，兰蔻、欧莱雅、后等品牌成交额突破1亿。天猫消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟成交额超过5亿。

众所周知，“618”首创者是京东，也是京东周年庆的日子。京东宣称将“打造史上最简单、最优惠的618”，同时，京东零售还把品牌进行升级，从“多快好省”变为“不负每一份热爱”。

在618鸣枪之时，京东还给自己立下了目标：帮助超过150个品牌销售破亿元，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。

苏宁与京东，更是“针锋相对”，启动“J-10%”省钱计划，隔空喊话比京东百亿补贴“价低10%”，买贵就赔，两家之间互呛感十足；拼多多，不声不响将商品打上“618”标签，推出了万券齐发活动。

拼直播：

直播电商C位出道 聚齐TOP明星与企业家

直播带货，正在成为新经济时代的“弄潮儿”，也是这一届618最大的看点。直播进入全民风潮后，反向推动企业把直播设为营销“标配”，未来无人不播。

阿里早已行动，今年618，淘宝直播已经圈定了300多位娱乐明星，600多位公司总裁也在天猫预定了排期。

可以说，天猫618将掀起史上最大规模的明星开播潮。300人豪华名单中，包括吴亦凡、宋威龙、李易峰、许光汉、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、郑爽、华晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪丽热巴、Angelababy、吴倩、张云龙等当红艺人悉数在列。网友戏称：“今年暑期档，淘宝直播撑起了娱乐圈的半壁江山。”

直播也成为本次京东618的一大亮点。据了解，京东直播将为此次618活动带来超30万场次的重点直播，同时将有100+明星艺人走进京东直播间与消费者互动，还将推动品牌大佬参加“总裁驾到”、“高管直播秀”等。

与此同时，还有3场硬核的“前浪”演唱会，“后浪”们喜欢的草莓音乐节也将落地京东直播。另外，京东还将携手快手、抖音、微视、哔哩哔哩等平台进行全域连麦。

与往年不同，今年京东直播不仅会覆盖自营和POP商家的全品类商品，获取到全场景的营销资源，同时集团也会拉动全生态的资源，为直播造势。

拼晚会:

阿里拼多多再办“超级晚” 引爆购物狂欢热潮

众所周知，在电商造节的宣传中，明星云集的主题晚会，最具引爆效应。今年618，将会首度开启618主题晚会，而且不来则已，一来成双。

此次晚会，阿里巴巴与江苏卫视合作。在6月4日晚的开场秀中，晚会艺人将与淘内主播一起连麦互动，在互动游戏中为用户派发福利，同时将在微博、抖音等平台同步直播；6月16日，晚会将在江苏卫视黄金时段三个小时播出，天猫、淘宝、支付宝以及小红书、抖音、B站、微博等平台同步直播。据了解，晚会也邀请到了Lisa与易洋千玺等流量明星。

天猫内部流出一份618超级晚的营销全案显示，天猫618超级晚招商席位共设19席，包括独家冠名1席、行业首席2席、超级品牌6席以及单项特惠10席，相对应的每席价格分别为2188万、1388万、618万、218万。按此推算，天猫618超级晚预计将产生10亿元以上的广告收入。

另外，湖南卫视也将会携手频道合作伙伴拼多多打造“超级惊喜夜”，开启全新的电商晚会IP矩阵。

此前，电商主题晚会已有了天猫双11狂欢夜、苏宁易购双11嗨爆夜、818全球汽车夜、聚划算98盛典、55盛典等顶流IP，这次618主题晚会的入局，为电商晚会增加了一个全新的大IP。

拼队友：

抖音快手平台入局 合纵连横大戏频频上演

电商全员加入之后，618已经显得热闹非凡。但是，热闹不止于此，“当红炸子鸡”快手与抖音的加入，更是把热潮推高一个层级。

抖音今年推出了罗永浩、陈赫、王祖蓝等明星带货的矩阵，都会在618有所行动，这个月在抖音所举办的“515王牌直播间”直播带货排位赛活动，也被不少人视作为是618庆典的一次排练。

快手今年直接推出了“618快手电商狂欢月”活动，包括1个大事件+6大主题季+4大创新活动，共11个营销模板，涵盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点、流量、定制、产物四方面进行配合塑造。

不过，抖音与快手并非单独行动，而是与电商巨头“合纵连横”，使得这出618大戏更加精彩。5月27日，京东零售与快手科技联合宣布，双方已签署战略合作协议，将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。

快手方面介绍，快手用户将可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转到京东App。从人、货、场的角度来看，此次合作，京东给快手强化了“货”（大品牌货）的环节，快手给京东强化了“人”（新消费市场）和“场”（直播电商）的环节，双方都存在互补性。

快手为何突然与京东联姻？还有一个背景，此事从去年6说起，当时淘宝和快手正在合作，但网传淘宝和抖音签订了70亿的年度框架协议——60亿元广告，10亿元佣金。去年年底，快手小店一度无法添加淘宝的商品。

京东和快手联姻，阿里、抖音怎能保持“内心平静”。5月26日，某知名VC投资人在朋友圈透露，“昨天开始，抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里”。目前，抖音首页推广的几款产品全部都是附带淘宝链接。