“站在风口上，猪都能飞起来。”小米创始人雷军的这句话广为流传，成为很多人引用的创业金句，而近两年火热的MCN网红经济无疑正处于这样一个风口。过去的2019年，MCN行业经历了很多的变化与挑战，但作为近年来最受关注的行业之一，MCN以其丰富的内容形态、强大的势能价值、多元的业务路径吸引了诸多人员加入到行业共建的大军中。相关数据显示，2019年MCN市场规模迅速突破100亿，MCN数量超过6500家。与此同时，MCN机构也已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。
纵观2020年特殊的开年，对比实体经济面临的巨大挑战，国内MCN机构在面临挑战的同时，似乎也迎来了新的机遇。疫情之下，直播、短视频、电商等网红经济产业渠道不断扩展，而作为连接品牌、平台、红人之间的纽带，MCN受益上下游红利，迎来增长爆发期。然而，尽管今年将是电商直播蓬勃发展的一年，但这也将是行业加速竞争洗牌的关键一年，机遇与挑战并存。
那么，到底有哪些上市公司在布局MCN？为什么资本市场如此青睐网红经济？2020年MCN市场将呈现哪些发展态势？
2020 MCN与网红营销趋势20条
1、各大平台发力扶持网红经济
微信官方在2020微信公开课PRO上宣布，微信小程序将推出直播组件；2019年7月，京东宣布投资10亿元推进“红人孵化计划”；淘宝直播将推出“百亿扶持计划”；蘑菇街在2020年推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”等。
2、平台开始注重生态健康
淘宝直播前负责人赵圆圆透露，如果一个平台，只扶持几个头部网红，那种模式不够健康，淘宝直播的理想生态是，腰部网红也能日进斗金，新进的素人也有机会“容身”。从平台角度，更希望看到的是“一片森林”，而非只是“一枝独秀”。
3、MCN马太效应已经显现
优质MCN已进入盈利拐点，不过，中长尾机构依然面临生存危机，正如有投资人指出：在MCN领域，好公司投不进去，能进得去的公司怕退不出来。
4、竞争环境对MCN要求越来越高
行业竞争环境日趋激烈，对MCN综合实力要求更高，要既能做短视频，又能做直播带货，还能做秀场展示，以及有稳定、优质的供应链供给。
5、MCN成立电商机构 涉足产业链
不止是“种草”，MCN机构开始涉足“拔草”，比如，为了找到全网最低价，网星梦工厂在杭州开设了分公司，单独成立大电商部门，专门去寻找高性价比能打爆的低价好货。
6、盈利模式多元化 才能抗风险
目前来看，MCN已有三大成熟盈利模式：内容电商，通过旗下网红引导粉丝种草和拔草，获取服务费及佣金收入；整合营销，针对品牌做全案营销；内容广告，快速按客户需求精准匹配公司网红IP，并针对性地跟进内容广告执行。
7、企业入局MCN 仓促上马者居多
来自各行各业的上市公司，都在布局MCN，但有些上市公司只是在概念刺激的情况下，仓促上马。MCN业务在上市公司体内不是主营业务，甚至才刚刚开展，还没有业绩，接下来如何发展，还将是个问号。
8、每个超级网红的背后 都有MCN支持
“口红一哥”李佳琦，背后是MCN机构美ONE；“淘宝第一女主播”薇娅，背靠的是MCN机构杭州谦寻；被央视赞许的李子柒，则签约了MCN机构微念科技。
9、头部网红与MCN“强绑定”
MCN本质上仍然是一个管理人的行业，类似于一家艺人经纪公司，采用签约管理，本身持续性和稳定性都不够。能否保证头部红人一直留在公司，是MCN投资价值里最大的“坑”。因而，越来越多的MCN会让头部主播入股，产生强绑定关系。
10、超级主播的诞生 需要天时地利人和
李佳琪、薇娅、辛巴等头部网红，不断刷新人们对带货的认知，很多MCN机构都希望砸入重金资源，再造下一个现象级网红。但，现象级有一定的天时地利人和成分，即便淘宝直台，也还未出现第三个超级网红，第二梯队流量几乎断崖式下跌。
11、头部网红与品牌博弈格局生变
品牌可以借势“超级头部主播”的光环，同时也需要承受他们开出的条件，付出相应的代价。要想进入“超级头部主播”的推荐清单，品牌必须给出“全网最低价”，他们需要拿到最高级、最稀缺的尖货，同时还得拿到最大的折扣，而且最好是能在全市场最早卖货。
12、明星带货力 并不一定奏效
明星虽然有着流量的光环，但是却不是销量的保证。在淘宝直播的战场上，名人效应似乎并没有用——参战的明星卖不过主播，不参战的明星也甘愿在主播旁边当陪衬。
13、中腰部主播 才是MCN主流存在
按照商业基本规律，一个好的商业模式要满足四个条件：足够大的市场需求，可规模化的产品生产，可持久的发展经营，以及能形成规模效应的壁垒。只有腰部网红满足这四个条件。
14、网红流水线 可批量生产管理的SOP
比如，网星梦工厂已搭建了一个成熟的网红流水线：对于有潜力的新人，手把手批量化培养，等其月赚佣金超1万时，就算合格毕业，然后待其自然生产，等到其月度带货佣金达到20万上，会专门配备工作人员重点对接。这种模式，效率高，成本低，风险小，可复制性强。
15、精细化运营是腰部网红的第一杀器
相比头部网红，中腰部网红对粉丝会更加珍惜，长期坚持运营内容，一个一个粉丝的长期维护，对自己粉丝粉丝购买力、产品偏好、甚至购买时间都有正确的把握，这使得粉丝转化率非常高。
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