“钩子一反，倾家荡产”的潮鞋圈，“宅男两面墙，海边两套房”的潮玩手办圈，“一入lo圈深似海，从此时装是故人”的Lo圈等，正在以95后为代表的主力消费者的加持下，以势不可挡之姿强势崛起。
天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，潮玩手办稳居95后最烧钱爱好的TOP1；去年双11当天，中国潮玩头部品牌泡泡玛特的天猫旗舰店全天销售额高达8212万，共卖出潮流玩具超200万个......
这些不断刷新的数字，更添外人眼中“割不完的韭菜”实锤。究竟，为何它们能够风靡年轻人的朋友圈？本文将以潮玩圈为切入点，复盘其中的奥义。
01
不再是低价驱动，悦己式购物成源动力
随着经济水平以及消费者人均可支配收入的不断提高，年轻人对购物的关注点早已不再仅仅局限于价格高低及功能属性，他们关心的更多的是如何通过消费让自己更加“愉悦”。
即使潮玩不是个人生活、工作刚需用品，年轻人们也总能赋予它“存在即合理”的价值。
“累的时候，看看我的潮玩墙就心满意足了。”
“最近迷上了抽盲盒，心情好时抽一个，心情不好时也抽一个。”
这些看似没有实际功用的潮玩们，却用情感属性真实占据了用户的心智与时间，顺带还赋予有相同爱好的人更强的社交属性。你可以在各种社交平台上看到各类玩家花式秀潮玩的照片，也能在一些微信群里看到娃友们交换、出让，成为人与人之间沟通的纽带。
对现在的年轻人来说，潮玩不止是一个实体收藏品，更是社交话题的贡献者，任何网友的反馈，都是对自己作品的认同。
与此同时，潮玩也正由以往的收藏、欣赏为主的物质属性，转向情感寄托、陪伴为主的精神属性。特别是在当下快节奏的时代，潮玩凭借能够给消费者带来情感附加价值的属性，让消费者们可以“及时行乐”，感受潮玩带来的美好时光。
02
不囿于潮玩本身，IP商业价值未来可期
事实上，潮玩的火爆并非偶然。欣欣向荣的游戏、动漫、漫画等二次元内容产业早已为潮玩的爆发提供了一片“沃土”。
目前市面上就有很大一部分潮玩IP就来自知名影视、动漫、游戏等IP的周边衍生，例如迪士尼、蜡笔小新、罗小黑等。除此之外，像大家耳熟能详的KAWS、Bearbrick、Labubu、Molly等，则出自于潮玩设计师们的自主创作。
（Bearbrick，积木熊，BE@RBRICK）
近日，我们关注到一个与一般潮玩品牌不太一样的新晋潜力股——Bro，一个根据热播节目《潮流合伙人》店内模特开发的全新虚拟IP。
在节目中，它是和节目剧情有着深度连接的野生模特，它见证了开店初期“吴亦凡叫赵今麦傻瓜”，目睹了“锅巴兄弟”上演的各种默剧，也在节目收官之日见证了FOURTRY限时店的重归清净；在微博上，Bro活跃的比“真人”还真，专号微博不间断营业，为大家记录店内各种趣事儿，狠狠圈了一票粉丝，每天勤勤恳恳地记录着日常点滴的它，更是“像极了小时候被逼写日记的你自己”；在专属的连载漫画《Bro日记》中，Bro瞬间二次元化，它也从人偶的视角为国漫题材增添了新鲜血液。
《Bro 日记》
作为潮玩存在的Bro，乍一眼看上去，让笔者瞬间想到了日本MEDICOM TOY玩具公司发行的Bearbrick。倒不是因为长得像，而是因为“一只空白的熊，就能满足你所有的幻想“。到爱奇艺这儿，就是“一只空白的Bro，满足了我所有的想象。”这样的创作空间与可塑性，也让人更为期待它的商业价值。
相关数据显示，Bro在品牌联名及衍生周边的表现上，确实也没有让人失望。
2月29日限量抽签发售的Bro Sweater+FOURTRY字母发卡套装开售后迅速售罄，此前同款卫衣在上海FOURTRY限时体验店限定发售时，也吸引了不少粉丝慕名前来。
i潮联盟小程序里Bro Sweater+FOURTRY字母发卡套装
此外，Klasse14 X Bro的限量手办腕表礼盒也在得物APP上开启预售，全球首发399只。消息一出，节目官微、品牌官微相关话题之下，粉丝们各种翘首以待。得物APP上，目前已有不少人提前下单，坐等预售款产品到手。
Klasse14 X Bro限量手办腕表礼盒
据了解，Bro除了在《潮流合伙人》中出现之外，还会像另外一个虚拟IP——Producer C一样，出现在爱奇艺平台其他的自制节目中。至于以什么形式、什么身份出现，仍然是一个未知的惊喜。
在笔者看来，Bro与其他潮玩品牌最大的区别，在于其商业化变现之“快”。生于优质节目IP，但不限于节目，并且能够在节目热播的三四个月内，就迅速建立自己的潮玩品牌并获得粉丝认可，能取得如此成绩，绝非偶然。想必，爱奇艺以及《潮流合伙人》节目定是早早就做好布局，打通上下游链路。
写在最后：
事实上，相比国际潮玩品牌，中国本土优质IP仍然处于非常稀缺的状态。以《潮流合伙人》IP为依托的Bro，未来生命力究竟会如何，尚无定论。但至少，从目前爱奇艺对它的长期规划以及产业链运营来看，Bro凭借一档节目就能取得现如今的成果，也让我们对其未来充满信心！
