“Adidas30亿买的教训“一文的刷屏，又一次将效果与品牌间的拉锯战送上了舆论的风口浪尖。
事实上，不止Adidas，宝洁、可口可乐等顶级广告主早就对高歌猛进的数字营销提出过质疑，未来究竟是让高ROI的效果猛药继续消耗品牌心智，还是选择更科学的媒介投放计划？关于短期与长期、效果与品牌、数字与传统、带货与创意间的博弈，该如何平衡？
在十月陆续召开的金投赏、广告节、招商会等一系列行业会议上，品牌增长的大命题早就成了各家不约而同关注的重点。在刚刚结束的中国国际广告节上，我们惊讶的发现，电视台、视频平台的娱乐营销内容IP依旧是广告主们关注的重点，展区内IP相关的展位更成为年轻人热爱的网红据点，爱奇艺”潮流打卡店”外排起的长龙，更是让人惊叹爆款内容IP的影响力。
（爱奇艺潮流打卡店）
那么，面对着品牌们关心的增长难题，近年来的爱奇艺可以说是“先品牌之忧而忧”，从多年的经验积累中总结出了一套具有爱奇艺特色的「潮流打法」。
用户视角——年轻即消费力
做潮流引领者，用态度赢用户
近年来，爱奇艺深耕青年垂直文化圈层，围绕青年潮流文化开发了丰富多元的内容产品，产生众多破圈爆炸的高影响力原创内容。
2017年，流量话题双丰收的《中国有嘻哈》，让中文说唱强势崛起；2018年，《延禧攻略》将「反套路」引导式营销玩的风生水起，制造了一场暑期全民狂欢；2019年，《乐队的夏天》将中国被忽视已久的原创乐队文化重新带回主流观众的视野；原创潮流虚拟偶像厂牌RiCH BOOM不仅发布了全新单曲，还亮相尖叫之夜，与周杰伦、梁博、UNINE等同台收割尖叫；《潮流合伙人》更是未播先红，频频霸榜热搜，俨然下一个爆款潜力股......
《潮流合伙人》
事实证明，爱奇艺能够在逆势中依旧高歌猛进，底气来源于多年来对文娱行业细致入微的洞察及脚踏实地的积累。挖掘消费者内心需求，聚焦青年生活方式和价值取向，不断以优质内容去深耕潮流文化，是爱奇艺一直以来的成功秘诀，以及日后一直努力坚持的方向。
在iJOY悦享会上， 爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖也曾表示，作为潮流文化重要载体之一，爱奇艺希望通过自制内容的持续性投入和创新性生产，完成从观察者、参与者向引领者的角色转变。
爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖
爱奇艺首席营销官Vivian王湘君此前在接受媒介360独家专访时也坦言，“新一代年轻人的价值观和上一代人截然不同，他们没有那么爱买房子，反倒是及时行乐的消费占比很高。潮鞋、盲盒、奶茶等，买的就是自己开心。”在她看来，面对着日益蓬勃的消费需求，“城会玩”、“先锋潮酷”、“懂我”才是真正赢得年轻人的杀手锏。
而对广告主来说，要想实现品牌增长，同样需要打造一个鲜明的文化符号，深度挖掘年轻人认同的消费价值观，用年轻人接受的个性化表达方式去引起他们的共鸣。
此外，爱奇艺还会积极探索及丰富与年轻人沟通的潮流方式。像夏日青春漾、尖叫之夜、Live house“乐队之夜”狂欢趴、广告节现场的“潮流打卡店”等年轻人心水的形式，未来也会迎来新的升级与迭代。
品牌视角——带货VS价值观，各有所长
追求销量与品牌建设的并行增长
不可否认，短视频正成为品牌获得快速销量增长的重要工具。几秒售罄，几分钟上亿销量的带货神话，也让不少广告主眼前一亮，纷纷调整投放预算，以期获得快速销量增长。
但现实和梦想的距离总是那么遥远。产品质量、售后服务、监管缺失等诸多问题的显现，也让短视频带货也蒙上了一层阴影。
那么，短视频的野蛮生长是否真正挤压了长视频的生存空间呢？
Vivian曾明确表示，“短视频的带货模式，让我们看到了年轻人消费的新模式和新可能。但短视频虽然坐拥庞大流量，却无法在短时间内形成所谓的文化效应。想要输出一种文化、价值观的内容，这只有媒体属性的公司才能做，短视频平台很难做到。”
《中国有嘻哈》、《偶像练习生》、《乐队的夏天》等爆款IP的出现，也真真切切证明了长视频端价值观营销的“瞬间引爆”能力。而这种能力，是短视频无法企及的。
未来，对于爱奇艺来说，除了为观众储备更优质、更有价值观的内容，还会更多的考虑如何借鉴短视频的玩法及模式，与优质内容做结合，更好的服务广告主及广大用户。
爱奇艺首席营销官王湘君
此外，关于品牌建设，Vivian也提出了自己的看法。她认为，品牌和效果从来都不是割裂的。增长不仅是销量的增长，更多的是来自于品牌价值的提升。只有持续不断的加强对品牌建设本身的投资，才能带来效果的持续转化。
“很多传统品牌特别眼红一些快速崛起的新品牌，比如说完美日记彩妆品牌，通过社交和电商的模式，短短两三年时间就完成了很多传统品牌要走很多年的路，一下子到了几十亿的量级。但他们就不需要品牌建设了么？不。他们也需要进行品牌建设，只是这个环节置后了，他们也会寻求优质的娱乐内容把原本缺失的部分补足。”
特别是在国内广告行情低迷的当下，广告主可能需要在短期转化效果和长期品牌建设之间权衡，找到自己的黄金分割点。但市场越低迷，越应该投资品牌厚度。未来，即使产品会被取代，优秀的品牌也一定会被消费者永远记在脑海，这才是品牌真正的资本。
