2020年全新的全行业直播带货浪潮席卷而来，直播卖货渠道也成为众多品牌新的形象输出和业务增长重要来源。而随着直播电商行业的发展，越来越多的“虚拟偶像”也以独树一帜的方式开启直播带货之路。前不久，洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中，淘宝也宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生，一禅小和尚、“我是不白吃”等虚拟IP形象更是频频亮相电商直播间，而且观众热度并不输头部主播。

随着二次元市场的逐渐扩大，“虚拟偶像”已经不是什么新鲜事了。纵观我国虚拟偶像市场的发展，它们早已走出了初代“虚拟歌姬”的固有模式，开始更加趋向网红化、大众化的三次元运行模式：奢侈品、化妆品代言满天飞；登上各大知名卫视甚至央视主流舞台；线下虚拟偶像演唱会万人空巷……而虚拟偶像入局电商直播的模式，更是为虚拟偶像产业的商业化提供了新的思路。

那么，直播带货“新物种”虚拟偶像，影响力几何？“虚拟偶像”受追捧的背后，又蕴含着怎样的营销秘密？

本文核心观点提示：

1. 直播卖货渠道成为众多品牌新的形象输出和业务增长重要来源。

2. 随着直播电商行业的发展，越来越多的“虚拟偶像”也以独树一帜的方式开启直播带货之路。

3. 虚拟偶像入局电商直播的模式，为虚拟偶像产业的商业化提供了新的思路。

4. “虚拟偶像”的运用在某种程度上是给品牌赋予了一种未来感。

“虚拟偶像”跨界直播，

比肩头部主播撬动粉丝市场

随着直播带货这一行业的不断发展，带货主播的构成越来越多元化，明星、CEO、网红等纷纷跨界尝试，而虚拟偶像的闯入，更为市场开辟了一个新的垂直赛道。

5月1日，国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身“天猫青年实验室”淘宝直播间，除她之外，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵，他们排成一列，微笑着以平坦的电子合成音在直播间与粉丝互动。此次洛天依的直播带货共有4个品牌、9款产品，其中包括博士伦的彩色美瞳、欧舒丹的马鞭草磨砂膏等，选品符合她的人设和年轻人喜好。而在为期一小时的直播中，淘宝直播在线观看人数最高达到270万，近200万人参与打赏互动。但这并不是洛天依第一次登上淘宝直播间，今年4月，她曾与李佳琦一起直播互动。

值得一提的是，有消息称，洛天依淘宝直播坑位费报价高达90万，而这远远超过当下头部主播。不过，该报价并非来自官方途径，真实性还有待考证。

6月8日，淘宝宣布虚拟偶像鼻祖初音未来正式入驻。在“淘宝人生”中，用户可以通过自己的虚拟形象与初音未来进行合影、对话、录制跳舞视频等形式的互动。数据显示，初音未来淘宝人气值突破270万仅花了不到半天时间。6月25日，《全职高手》主角叶修在美特斯邦威天猫直播间现身进行直播带货，累计观看人数超过70万。

此外，还有“我是不白吃”、一禅小和尚等虚拟IP形象入局直播带货，直播形式纷纷采用“真人+虚拟IP”的方式。更有消息称，不少知名动漫IP也在筹备直播带货。

虽然，虚拟偶像并没有现实载体，但是其吸金能力却不容小觑。如今的二次元市场，虚拟偶像正在不断打破用户边界，通过跨次元的方式持续地全方位发力。而虚拟偶像市场在快速成长的同时，也吸引了大量品牌的目光。不同于以往追求短期的吸睛效应，如今品牌与虚拟偶像的合作越来越深入，方式也越来越多样化。

虚拟偶像星瞳携手李宁跨界合作

二次元市场风潮涌动，

巨头们纷纷布局“虚拟偶像”

如今，虚拟偶像早已不再是仅仅在演唱会上蹦蹦跳跳的“明星”了，而是一个个与粉丝有着密切联系的“爱豆”，代表着年轻用户对多元文化与时尚潮流的需求。然而，说到虚拟偶像，可能很多人的第一反应都会想到初音未来、洛天依等，同时在不少人的印象中“虚拟偶像”或许只是一个依托于二次元文化的衍生物，较为小众。

但从2018年开始，腾讯、巨人等互联网巨头均开始在“虚拟偶像市场”开疆扩土：《王者荣耀》人气英雄“貂蝉”在“王者荣耀三周年音乐盛典”上登场，带来震撼人心的AR秀表演，成为“峡谷第一舞姬”，随后腾讯宣布将推出“王者荣耀虚拟偶像”；巨人网络宣布进军虚拟偶像市场，布局二次元细分领域，将推出首位虚拟主播MenheraChan；哔哩哔哩宣布成为虚拟偶像“洛天依”母公司香港泽立仕的控股股东，随后不久再次宣布，将与日本GREE社进行合作，成立合资公司共同开展虚拟偶像相关业务。

而在2019年1月份，微博、泛二次元互动兴趣社区克拉克拉等十几家企业联合发起国内首支虚拟偶像发展基金，将通过资金、渠道等资源的投入，进行在优秀人才和优质项目方面的一系列扶植计划，此前，克拉克拉还提出了“人人皆可虚拟偶像”的愿景，并宣布成功融资1.2亿元，将促进虚拟偶像内容的开发。

虽然腾讯、微博、巨人等互联网巨头纷纷开始出手进行布局，但“虚拟偶像”在中国还算是“一片神秘的领域”，因为大多数人对于“虚拟偶像”的概念还停留在日本一头葱绿色双马尾的初音未来和中国的洛天依上，而整个虚拟偶像市场的发展现状也并不清晰。那么，并不算“清晰”的虚拟偶像产业，为何使得巨头们、资本市场纷纷开始摩拳擦掌呢？

据相关资料显示，2019年我国泛二次元用户已经达到3.9亿人，核心二次元用户达到上亿人，95后至05后二次元用户渗透率达64%，而00后二次元群体更是处于迅速成长之中。在互联网文化浸润与国产动漫崛起的背景下，国内泛二次元用户在近几年迎来翻倍增长。而这庞大的用户规模带来了巨大的需求市场，因此，也让越来越多的资本方开始重视在二次元市场的机遇。

“虚拟偶像”受追捧的背后，

蕴含着怎样的营销秘密？

为品牌打造时尚感

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为品牌注入未来感

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为品牌吸引新粉丝

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