近年来，新消费品牌成为风口。从新零售到社交电商，再到眼下正当时的直播电商，线上线下流量渠道持续发生变革，而这也引发了新消费主义品牌的异军突起。新消费时代，年轻人重新定义市场，喜茶、完美日记、元气森林、钟薛高、三顿半等众多新消费品牌纷纷崭露头角，营收及规模不断扩张。

虽然疫情黑天鹅在2020年一季度冲击着各个行业，新消费品牌亦未能幸免，但疫情期间，不少新消费品牌在原有基础上继续加速数字化，通过针对用户和场景的精细化运营形成一定程度的进化与迭代。因此，在后疫情时期的首个全民购物节“618”中，大量新消费品牌脱颖而出。据天猫官方数据显示，在6月1日至6月9日的“618”活动上半程数据统计中，有600多个新品牌翻倍增长，200多个新品牌同比增长超10倍。此外，在大量消费券发放的各种“消费季”活动的刺激下，消费者的消费积极性被调动起来，新消费品牌或将再迎“消费热潮”。

那么，这些逆势增长的新品牌做对了什么？反映了哪些新消费趋势？本文将对新消费主义品牌全面剖析，解码新消费趋势下的市场脉动。

本文核心观点提示：

1. 这是一个在最短时间内、诞生最大规模的新品牌创业周期，小众消费品时代来临。

2. 从新零售到社交电商，再到眼下正当时的直播电商，线上线下流量渠道持续发生变革，而这也引发了新消费主义品牌的异军突起。

3. 近几年，各类电商平台、内容流量平台、社交媒体轮番登场，无疑为新一代网生品牌的“野蛮生长”提供了肥沃的土壤。

4. 在大量消费券发放的各种“消费季”活动的刺激下，消费者的消费积极性被调动起来，新消费品牌或将再迎“消费热潮”。

从618大促看市场，

新锐品牌增长成亮点

过往印象中，消费市场是头部品牌的天下，宝洁、联合利华等通过大规模生产、大媒体投放、大货架铺量的做法，抢占了消费市场的大部分份额，屡屡摘得销售冠军头衔。但如今，变局正在发生。

据天猫官方数据统计，今年天猫618活动中，有大量入驻天猫不到3年的新品牌快速增长，成交额在1000万至5000万元的新品牌数量同比增长40%，成交额在5000万至1亿元的新品牌数量同比增长25%。与此同时，入驻天猫不到3年的新品牌中，天猫618首日成交额500万到800万的数量同比多了60%，更有84个新锐品牌同比增长超过500%。另据数据显示，今年天猫618正式开售3天后，多个新锐品牌拿下个行业第一：速食品牌开小灶登顶速食第一；原创母婴品牌Bebebus登顶婴童用品类目第一；美妆品牌colorkey登顶唇釉类目第一；新锐宠物品牌Pidan拿下宠物清洁用品第一……

值得一提的是，今年618大促期间，完美日记、钟薛高、自嗨锅等现象级国产新消费品牌的表现依旧强劲。据相关数据显示，完美日记在618大促期间夺得美妆品类全网第一的战绩；钟薛高在粉丝数、增长速度、销量等多个数据维度实现了超越，成为冰品类目名副其实的第一；自热火锅品牌“自嗨锅”再次拔得头筹，登上天猫自热食品类目第一，线上全渠道销售额更是突破1亿元。

这个时代，虽然很难再出现可口可乐这样的巨头，大众品牌的时代已经逝去，但是，这将是一个在最短时间内、诞生最大规模的新品牌创业周期，小众消费品时代来临。近几年，各类电商平台、内容流量平台、社交媒体轮番登场，无疑为新一代网生品牌的“野蛮生长”提供了肥沃的土壤。但在大众消费领域，还存在着许多未被充分满足的细分消费需求，这意味着在中国创造新品牌的机会依旧无处不在。因此，新消费品牌的发展依然值得期待。

强势逆袭背后，

爆红新品牌究竟做对了什么？

新消费品牌得以异军突起，既有宏观消费热潮的助推，同时，也与其自身的独特打法息息相关，能够敏捷抓住线上线下的新消费机会。

切口要小，扎根要深

面对激烈的市场竞争，如果要在市场和用户中形成强认知，就需要找到自己一个很小的切口，来明确自己的“特性”。用户人群要足够细分，同时精准抓住目标人群的需求，先培养基于产品的认同，进而产生品牌认同的溢价，避免与大集团之间形成正面竞争。

元气森林把目光投在会看饮料成分表的人，他们关注健康，但也想要好的口味体验；在冷链物流技术成熟的背景下，钟薛高抓住了新中产对更精致、口味更好的雪糕和在家随时享用雪糕的需求……

产品自己会说话，让品牌拥有自传播力

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打造品牌人格，强化私域运营

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“数据化”方式做裂变与增长

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充分挖掘内容与社交平台的潜能

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