过去的2019，是新消费品牌浪潮汹涌的一年，年轻人正重新定义市场，消费市场不再是头部品牌的天下。

完美日记彩妆、元气森林饮料、钟薛高雪糕、三顿半咖啡……这些名字听着有些陌生的品牌，在2019年异军突起，成为新晋网红，品牌声量和销量势如破竹。

在这股声势浩大的新消费浪潮前，连雕爷也不禁感慨：“我赌很多传统生意做了十年二十年的人，想哭。因为，彻底看不懂现在的品牌逻辑了……现在，无数传统消费品牌，看待那些‘新锐、网红’疯涨品牌时，差不多也是一副茫然表情，完全看不懂其运作原理，但见鬼的是，年轻消费者就跟疯了似的追捧。”

那么，这些爆红新品牌做对了什么？凭什么可以在短时间内成长为独角兽？背后又反映了哪些新消费趋势？

2019，新消费品牌的爆发之年

过往印象中，消费市场是头部品牌的天下，宝洁、联合利华等通过大规模生产、大媒体投放、大货架铺量的做法，抢占了消费市场的大部分份额，屡屡摘得销售冠军头衔。但如今，变局正在发生。

在刚刚过去的天猫双11，新锐品牌拿下11个行业第一：三顿半拿下咖啡品类第一、SHARK拿下蒸汽拖把品类第一、阿尔法蛋登顶智能机器人品类第一……

2019年消费市场最为瞩目的现象，是一批现象级国产新品牌悄然蹿红：完美日记新品销售额增速超过200%，发布了大都会博物馆联名口红等一系列跨界新品，成为双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌；网红雪糕“钟薛高”开场18分钟，售出10万支，1小时4分，整体销售额突破300万；2018年5月才上线的新品牌王饱饱，在双11推出果味麦片新品后，一举超越桂格、卡乐比等传统大牌，拿下天猫麦片第一。

天猫淘宝总裁蒋凡在本届双11当天宣布了“中国新消费时代的开始”：“新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为都正在爆炸式的出现。”

新品仍然是天猫2020年的重要战略，并确定了今年的flag：2020年，要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

新消费浪潮，正在汹涌而来

如果从更宏观的视野，来观察新消费品牌崛起的现象，背后其实是一个更大的浪潮。从供应链到产品服务，从营销打法到销售方式，宝洁、可口可乐等国际消费品巨头在中国确立已久的垄断地位，正在被极大地动摇。

这主要基于中国移动互联网的飞速发展，尤其近几年，各类电商平台、内容流量平台、社交媒体轮番登场，以及此间成长起来的崭新一代消费者。

中国的新一代消费势力正在崛起，根据市场咨询机构青年志的研究：18-30岁中国一、二线城市的年轻人，是中国成长于更富裕家庭，更有财富安全感、不惧消费的一代人；是接受教育程度更高、留学经历不足为奇，对西方文明和品牌更加“去魅”的一代人；是成长于互联网时代、信息获取更自如，更好奇、善变、多元的一代人。

这给了新品牌前所未有的机会，新生代消费群不被品牌和高价蛊惑，好不好用，适不适合自己才是金科玉律。

同时，微信、淘宝直播、抖音、小红书、线下新兴业态等各类新渠道，为新一代网生品牌的“野蛮生长”提供了肥沃的土壤，在传统消费品巨头还未来得及反应过来之时，便打赢了这场“闪电战”。

这个时代，虽然很难再出现可口可乐这样的巨头，大众品牌的时代已经逝去，但是，这将是一个在最短时间内、诞生最大规模的新品牌创业周期，小众消费品时代来临。“小而美”、长尾、优质的腰部新品牌，将获得前所未有的成长机会。

爆红新品牌，做对了什么？

新消费品牌得以异军突起，既有宏观消费热潮的助推，同时，也与其自身的独特打法息息相关，能够敏捷抓住线上线下的新消费机会。