08.05.20 | 14:08 PM
2019乐事春季限定营销战役
在众多主打春季,樱花等口味的消费竞品中突出重围,建立该品牌限定款口味在消费者心中的强烈印象
BY HQ

案例名称:2019乐事春季限定营销战役

案例类别:营销传播专案奖-食品饮料

参赛公司:G Project 引力计划

品牌:乐事薯片

广告主:百事中国

代理公司:G Project 引力计划

目标人群:关注潮流文化和创新时尚体验的青年消费者

目标市场:热爱艺术和潮流文化的年轻白领群体

营销组合:整合营销传播、数字营销传播

媒介|接触点组合:全媒体、大视频(电视/视频网站/短视频)、社会化媒体、信息流媒体、电商类媒体、

营销传播期:2019.3 -2019.3

 

营销背景

品牌如何更新,年轻化,从产品口味,到营销内容,最终至消费者体验,最终带来社会化讨论和关注;形成话题事件?

每年有上千种零售发售,如何让一款春季限定产品成为自带话题的爆款商品?如何在确定的市场中提高占有率?

品牌希望通过营销事件,在诸多主打春季限定,樱花口味的零售混战中突出重围,除了引发关注,引爆话题,打造消费者心中的爆款外,也希望在销售上也有非常直观的体现。

 

挑战:

1,在众多主打春季,樱花等口味的消费竞品中突出重围,建立该品牌限定款口味在消费者心中的强烈印象;

2,通过新口味,新包装,艺术跨界活动,成功吸引年轻人新客群;

3,利用全新技术打造赏樱活动场地,带来可观,可闻,可吃,可玩的全新互动体验;

4,联合明星及电商,传播等团队,完成一个主题下的传播,销售,明星活动等多项需求

5,与时尚品牌推出意想不到的跨界合作,吸引眼球,在电商,线下,KA渠道等全平台运用。

 

营销传播策略

1,通过新口味产品研发,新颖好看的包装设计,有趣的场景化概念丰富消费者需求场景;

2,全新口味打造话题和记忆度,吸引并留住年轻新客群;

3,利用明星影响力带动话题,将大家引入一个完整且梦幻的闭环故事,线上线下形成联动;

4,“一鱼多吃”式的资源整合,将品牌,传播,明星,电商,零售,天猫聚划算的多项需求一次性满足

 

营销传播创新点和引爆点

以创造“声量”为核心的宣传模式
a. 三大独特新品,从包装到口味都很与众不同
b. 虚拟消费者互动体验,虚拟3D线下赏樱体验,揭秘线下活动/包装初体验

c. 巧妙用明星来接力打卡

d. 独特的店内陈列,独特的高科技活动体验,樱花绽放+美伦美伦身临其境的陈列空间
e. 耀眼意外的跨界合作,UGG跨品牌合作扩大声量并提升店内转化
f. 电商主题活动,主题品牌日
跨界合作赠品

g. 线下卖场的陈列,销售与赠品,也围绕着同样的主题进行演绎,呼应线上线下活动主题

执行过程

时间

执行内容

2018年9-10月

洞察挖掘,头脑风暴,资源整理

2018年11月

跨界礼盒设计,打样,制作,新产品设计制作

2018年12月

线下互动场地谈判,动线设计,视觉设计

2019年1月

电商需求配合,明星资源及到场活动环节梳理,新产品及H5上市

2019年2月

多媒体互动定制内容开发及调整

2019年3月

线下活动执行,线上传播扩散

2019年3月

活动复盘及总结

 


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