08.05.20 | 14:49 PM
致敬职场女斗士,卡姿兰跨界传播
2018年美妆行业实现高速增长,国外大牌表现抢眼,占据大部分市场 与此同时,新锐国产品牌蓄势崛起,不断挤压抢占市场份额 卡姿兰在2018年激烈的市场份额竞争中下滑跌幅接近10%,增长乏力
BY HQ
案例名称 致敬职场女斗士,卡姿兰跨界传播
案例类别: 跨界创新-品牌-品牌共创
参赛公司:分众传媒集团
品牌: 卡姿兰
广告主 : 卡姿兰
代理公司:分众传媒集团
目标人群 : 90/95后年轻女性
目标市场: 全国领域女性消费市场
营销组合 : 整合营销传播
媒介|接触点组合: 社会化媒体,户外
营销传播期: 2019年5月25日-2019年11月11日

营销背景
2018年美妆行业实现高速增长,国外大牌表现抢眼,占据大部分市场
与此同时,新锐国产品牌蓄势崛起,不断挤压抢占市场份额
卡姿兰在2018年激烈的市场份额竞争中下滑跌幅接近10%,增长乏力。

挑战:
1.卡姿兰品牌在主流人群中认知度较低,缺乏年轻个性与标签,消费者年龄老化,能否抓住90、 95后年轻女性目标群体是增长的关键;
2.信息爆炸的时代,受众媒体接触多元化、分散化,单一媒体很难与目标消费者深度沟通;
3.传统的品牌沟通方式无法引起目标消费者的关注与共鸣,品牌建设与销售提升亟需迎合目标消费者口味的创新传播方式
营销传播目标
在年轻目标人群中建立并提升卡姿兰的品牌认知与喜好度,进一步承接电商与线下渠道,提升销量转化。

营销传播策略
传播策略A:精准圈层点燃,核心场景扩散

传播策略B:线上线下整合,打通品牌销售闭环

执行过程:


营销传播创新点和引爆点
【创新点】
卡姿兰抓住这消费者洞察, 将新品丝绒唇青#10斗士红 一抹丝绒, 提升气场的卖点与备受白领喜爱的瑞幸咖啡”杯回神,增强斗志”相结合,跨界打造职场斗士制胜利器,推出“致敬职场女斗士”的主题传播活动
【引爆点】
原年轻女性在面临职场中的种种一一习难考度心机狐理、邀功孔雀等“恶”时, “一抹这新” 加--杯回神”,火力全开,一招制敌,出色应对国局
借此传递品牌鼓励职场女性大胆活出自我不轻言放弃、用“斗土精神捍卫强大自我的理念,引发社会对职场女性的关注,提升消费者对卡姿兰品牌的喜好度。

营销效果
卡姿兰在分众媒体投放期间(含丝绒唇膏新品推出及“致敬职场女斗士”主题活动期)百度搜上涨,最高峰增长达72 %

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