优质教育资源稀缺、教育资源地区 及校际间分布不均、教育的优质均衡发 展尚未完全实现等仍然是影响我国基础 教育发展的突出矛盾。作为优质教育资 源的有效供给和补充，近年来 K-12(全 称 为 Kindergarten to 12th Grade， 以 下简称 K-12)教育培训的社会需求旺 盛，推动教育培训行业形成万亿级市 场，受到越来越多投资机构高度关注，针 对于此行业的研究报告也层出不穷。但 绝大部分研究报告均聚焦教育培训 To C 市场，对 To B 市场探讨较少。

中国有全球最大的教育培训 To C 市场，其也有可能支撑起最富活力的中 国教育培训 To B 市场。长久以来，尽 管中国教育培训行业体量巨大，但各类 校外培训机构类型丰富多样、发展水平 参差不齐，尚未形成一个发展动力持续 稳定、内部结构科学合理的生态，教育 培训行业的“需求端”、“供给端”间 的生态关系尚未完全建立，在市场中共 生共赢的路径尚待探寻。同时，“政策 端”科学施策为教育培训行业的生态提 供必要的引导与支持，“投资端”精准 切入为教育培训行业不断注入活力，均需要深度剖析中国教育培训 To B 市场 现状，科学评估其未来趋势。报告将作 为全景透视中国教育培训 To B 市场的 一个窗口，为推动中国教育培训行业生 态的持续进化，促进政策、产业、机构 及终端用户全生态价值链的科学发展提 供决策依据与咨询建议。

作为本报告的直接研究对象，中国 K-12 教育培训 To B 市场指的是为全国 近百万家 K-12 校外培训机构提供产品和 服务的市场。主要的产品和服务包括以 工具、内容、平台、硬件以及智能技术 为主要形态的五类解决方案，覆盖招生 引流、教学授课、运营管理、场地租赁 的全场景需求。该市场旨在通过市场分工，打通教育培训的关键资源供应链瓶颈，解决机构经营痛点，解放并帮助机 构更好地投入教育核心过程，激发机构 发展潜力。研究范围触及中国 K-12 教育 培训行业发展现状、中国 K-12 教育培 训 To B 市场需求端发展分析、中国 K-12 教育培训 To B 市场供给端发展分析及 To B 市场未来发展的整体展望。

为尽可能保证研究的科学性，从需求端和供给端获取丰富、可信的鲜活数据，本报告的编制过程中采用了问卷调查法、文 献分析法、访谈法等多种途径与方法。 项目调 研团队编制的面向 K-12 校外培训机构的调查问 卷，涵盖 27 个维度 69 个问题点，着重从政策影 响、招生管理、教务运营、教学授课、学习支持 等维度对 K-12 校外培训机构的市场和运营现状展 开了较为全面的调查，并着重采集各机构未来发 展中的迫切需求。

本次调研历时三个月 , 共采集到有效问卷 365 份。通过对调研数据的综合分析，项目调研 团队系统梳理出当前教育培训行业的发展现状和 需求模型，为本报告中关于政策影响、需求定 位、供给现状、发展趋势、技术应用等的相关论 断提供了必要的数据支持。同时，通过开展市场研究和专家访谈，并综合来自专业咨询机构、新 闻与网络媒体及 To B 市场运营主体等多视角的 观点和数据，项目调研团队纵向从“内容、平台、软 件、硬件、底层技术”五类产品形态打开，横向 从招生引流、教学授课、运营管理、场地租赁四 大场景打开，首次体系化梳理了中国 K-12 教育 培训 To B 市场的全集，并着重在“内容市场、工 具市场、综合体市场、社区与培训市场、智能技 术市场”五大板块上进行展开，分析相关产品和 技术的发展历程、市场现状、未来发展等，并以 案例的形式给出各个板块的优秀实践，鼓励其发 挥带头示范作用，为其他校外培训机构的教学探 索提供参考。

目录
1、中国K-12教育培训行业发展概况
2、中国K-12教育培训To B市场需求端发展概况
3、中国 K-12 教育培训 To B 市场供给端发展概况
4、中国 K-12 教育培训 To B 市场发展趋势