BY 媒介360
众所周知，“短视频”发展依旧迅猛，从品牌到广告从业者，纷纷希望通过“短视频营销”来破解日渐见顶的流量之困。但随着互联网已经进入下半场，人口与流量红利逐渐消失，增长变得越来越难。因此，从公域到私域，从流量池到留量池，碎片化时代的品牌目标消费群运营，我们需要更多新的思考。而短视频具有直观性、便捷性、成本低、效果明显等特点，因此被互联网领域当成流量焦虑症的“解药”。
能够高效激发用户购买
密集传递有趣信息，设计互动桥段，营造沉浸感
短视频能够爆火，很重要的一点就是，在短时间内密集传递吸人眼球的信息。商家通过精心设计和巧妙渲染，把合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态，直接的影响就是，能够将潜在的消费行为进行即时转化。
新营销场景，创造新消费红利
互联网时代，消费者“喜新厌旧”的速度，越来越快，新消费场景的挖掘，也变得越来越重要。在用户日益看重体验式消费的今天，新的消费场景，能够促使目标用户群体获得新鲜的体验感。
在智能推荐技术赋能下，短视频社交平台的购买转化路径也更短
在短视频社交平台上，用人工智能和算法技术，能把视频化的品牌信息直接推荐给目标人群，形成共鸣；产生兴趣后，用户会直接进行搜索，参与互动，与品牌产生深度连接。用户看到品牌视频并产生“共感”后，有可能直接被打动并产生购买行为，跳过中间的其他几个营销环节，品牌直达营销终极目标，极大地提升沟通效率。
让你高效玩转短视频营销
不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的全面经营
移动互联网进入存量时代，流量红利见顶，企业获客成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。在这个背景下，“私域流量”开始被广泛关注，并在近来成为刷屏级话题，被认为是解决品牌流量与增长问题的一大利器。
公域流量仍然是品牌不能放弃的阵地，强曝光是品牌的基础。至于私域流量营销，则是更有感情与温度的营销，是一个长效的运营过程。在私域流量运营上，品牌需要投入更多精力，去创作有意思、有质量的内容，与经营用户关系，去做价值的传递，重视每一个用户的感受。
不止是曝光，更是激发互动、参与感与裂变
短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不仅仅是品牌信息的曝光，更是一个社交平台，品牌与用户充分互动，激活更深层的互动价值。
短视频受到全民热捧，核心在于“参与感”，用户消费短视频不再是单向观看，而是双向互动；双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发；通过搜索、发现、位置等功能，主动探索心之所好……
对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，调动用户参与感，提升品牌交互力，并激发用户的社会化裂变式传播力，已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。
不止是盯住头部网红，更要搭建KOL有机联动矩阵
作为品牌社会化营销的重要方式，KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。
有KOL入驻的平台类型，也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，才能最大化传播效果。
不止是立足短视频平台，更是短视频+布局
短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。
比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。
再比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。
不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立体化沟通
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不止是流量思维，更是粉丝长效经营
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进入后流量时代，流量越来越贵，转化成本居高不下。但随着创意视频爆发、短视频玩法多样化、短视频的制作日益精良，短视频商业化不断深入，在玩法的探索与创新层面，也呈现出了越来越多的可能性。在成熟的流量市场中，短视频依旧是寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配，制造了一波波流量新红利，也为品牌创造了营销新机会。
那么，短视频营销究竟为何能够高效激发用户购买？品牌应该如何借力短视频突破增长疲态？在短视频营销方面，又该如何进行思变呢？
01
为什么“短视频营销”能够高效激发用户购买
短视频和电商的结合已是大趋势，人们不仅通过短视频进行内容消费，也越来越愿意边看边买。快手创始人宿华曾表示：“短视频在很多品类的商品里都有很强的表现力，用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西，会更多激发大家的购买欲望“。
短视频形式本身的感官冲击力，具备更高的转化效率
在所有变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力的一种，短视频的形式，对用户感官更具冲击力与感染力。
短视频是天然社交土壤，KOL更具魅力与带货力
而且，在短视频平台，也是天然的社交土壤，用户和作者之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，更能够吸引用户买单。
密集传递有趣信息，设计互动桥段，营造沉浸感
短视频能够爆火，很重要的一点就是，在短时间内密集传递吸人眼球的信息。商家通过精心设计和巧妙渲染，把合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态，直接的影响就是，能够将潜在的消费行为进行即时转化。
新营销场景，创造新消费红利
互联网时代，消费者“喜新厌旧”的速度，越来越快，新消费场景的挖掘，也变得越来越重要。在用户日益看重体验式消费的今天，新的消费场景，能够促使目标用户群体获得新鲜的体验感。
在智能推荐技术赋能下，短视频社交平台的购买转化路径也更短
在短视频社交平台上，用人工智能和算法技术，能把视频化的品牌信息直接推荐给目标人群，形成共鸣；产生兴趣后，用户会直接进行搜索，参与互动，与品牌产生深度连接。用户看到品牌视频并产生“共感”后，有可能直接被打动并产生购买行为，跳过中间的其他几个营销环节，品牌直达营销终极目标，极大地提升沟通效率。
02
六大策略打法让你高效玩转短视频营销
不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的全面经营
移动互联网进入存量时代，流量红利见顶，企业获客成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。在这个背景下，“私域流量”开始被广泛关注，并在近来成为刷屏级话题，被认为是解决品牌流量与增长问题的一大利器。
公域流量仍然是品牌不能放弃的阵地，强曝光是品牌的基础。至于私域流量营销，则是更有感情与温度的营销，是一个长效的运营过程。在私域流量运营上，品牌需要投入更多精力，去创作有意思、有质量的内容，与经营用户关系，去做价值的传递，重视每一个用户的感受。
不止是曝光，更是激发互动、参与感与裂变
短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不仅仅是品牌信息的曝光，更是一个社交平台，品牌与用户充分互动，激活更深层的互动价值。
短视频受到全民热捧，核心在于“参与感”，用户消费短视频不再是单向观看，而是双向互动；双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发；通过搜索、发现、位置等功能，主动探索心之所好……
对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，调动用户参与感，提升品牌交互力，并激发用户的社会化裂变式传播力，已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。
不止是盯住头部网红，更要搭建KOL有机联动矩阵
作为品牌社会化营销的重要方式，KOL的价值在不断凸显。随着KOL活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其内容生产和传播的阵地。
有KOL入驻的平台类型，也明显更加受到广告主的青睐。品牌需要科学地整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，才能最大化传播效果。
不止是立足短视频平台，更是短视频+布局
短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。
比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。
再比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。
不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立体化沟通
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不止是流量思维，更是粉丝长效经营
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