BY 媒介360
“萌”、“酷”、“小而美”、“有趣”......盲盒中的潮玩手办，年轻人已经买上瘾了！今日（12月11日），有“盲盒第一股”之称的泡泡玛特以9992为股票代码在香港联合交易所主板挂牌上市。上市首日，泡泡玛特高开超过100%，市值突破千亿港元。
而说起这家公司，它既不是盲盒模式的首创者，也不是潮玩的创作者，并曾一度连年亏损。但近两年，泡泡玛特不断探索潮玩新思路，以 IP 为核心打造系列个性化潮玩，开办潮玩展与众多潮流艺术家合作，让潮玩迅速出圈。如今更是带着三年间营收翻十倍，净利翻近300 倍、年赚4.5亿的光环，风光上市。
“盲盒之王”“Z世代的消费潮流风口”……泡泡玛特这家被贴满标签的公司为何能够快速增长？“盲盒经济”有何特点？潮玩品牌爆火背后，传统品牌应该如何唤醒新认知？
究竟靠什么抓住了年轻人的心
无人零售自2018年火爆以来，给人们的消费生活增添了许多乐趣。人们越来越享受智能售货带来的便利，而“盲盒无人售货机”作为一种娱乐性强的贩卖机，开创了新零售自动贩卖机的潮流娱乐新模式，带给消费者全新的体验，也为自动售货行业及衍生品售卖提供了更多可能性。
其实，盲盒起源于ACG文化十分发达的日本，由众多动漫爱好者最容易收藏的扭蛋玩具转变而来，同时也叫做blind box。一般每一种盲盒都会成系列按照季节售卖，每个系列都会有12个左右的款式，每个盒子上没有样式，只有打开才能看到里面的模样。盲盒的单价并不算高，一般在39-69元之间，一个系列一般七八百到一两千元。但盲盒的魔力就在于会不知不觉中把你的钱包掏空。
惊喜
盲盒的受众群体大多是经历过啃方便面收集水浒卡片的童年，80、90后年轻人已经拥有一定的经济能力，一旦接触到盲盒这种充满惊喜与趣味的玩法，很容易就会情不自禁的迷上这种新鲜、潮流的玩具。
据悉，深受欢迎的泡泡玛特的产品受众人群，定位为一二线城市，年龄在18-35岁之间的年轻白领，其中女性占比达到70%以上。在消费观念升级的趋势下，这群消费者也越来越愿意为自己的好奇心买单。
稀缺
隐藏款的设定是盲盒中最能刺激玩家的玩法，它们的造型总是被做得别出心裁，同时极低的抽中概率都赋予了他们极大的收藏价值。当然也有“钞能力”玩家，一箱接一箱的直接端走，总能拿到想要的款。总结来说，盲盒玩具的设计感，加上隐藏、限量等花式玩法，让它具有了收藏的价值。
治愈
对女生来说，盒子里的小可爱们是自拍中不可或缺的点缀；对玩具收藏爱好者来说，整套齐全的玩偶可以给他们带来巨大的满足感。最重要的是，盲盒的治愈除了造型可爱之外，在于抽中自己喜欢款式的那一瞬间，这份喜悦相信每个抽到过自己想要娃的人都能感同身受！
伴随着社会消费结构的升级，消费者在精神消费领域及智能化消费领域的消费有了更多倾向性。相对于平铺直叙的购买方式，消费者更愿意尝试有体验感的消费方式。盲盒不仅满足了消费者对智能化消费的需求，其在消费者体验过程中带来的未知的新奇性也触碰了消费者在精神娱乐领域的消费需求。
本质上都是“品牌年轻化”
互联网时代是流量的时代，年轻人成为了品牌抢占的核心流量资源，成为了消费市场的主力。而新一代年轻消费者的消费诉求与行为发生着巨大变化，他们追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单，认为“会玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。因此，如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。
而新消费时代下，年轻人重新定义市场，众多新消费品牌纷纷通过品类拓展、跨界创新不断刷新惊喜感与新鲜感，以年轻化的渠道内容为释放点与年轻人建立链接。与此同时，它们将品牌与更多品类进行拓展和交流，不仅是在存量中深挖增量，也是在最大限度地黏合年轻消费人群，以Z世代的需求为出发点开启品牌升级之路，进而在消费市场崭露头角。
一直以来，品牌年轻化基本上是所有“经典品牌”都面临的营销课题。市场环境发生了巨变，90后已是消费主力军，Z世代也逐步走入聚光灯下，并且成为家庭消费决策的重要推动者。品牌想要成为消费市场的宠儿，只有抓住这波年轻人的心，才有机会重新回到市场C位。
而对于传统品牌而言，焕新不止是在产品和传播层面的“修饰”，也不能一味的只是为了迎合年轻人而年轻，更重要的是，围绕品牌DNA去“换心”。品牌年轻化是一个系统化的工程，品牌理念、品牌形象、产品及包装、营销打法、渠道运营等等，缺一不可。并且，年轻化创新不是一时的，而需要持续的创新，让品牌更具弹性、灵敏度以及应变力，从容应对日后的突变才是年轻化的正解。
传统品牌应该如何唤醒新认知
时过境迁，95后00后已经成为消费主力，他们消费观念与传统消费者大相径庭，传统品牌想要打动这批年轻消费者还要从以下几个方面入手：
>>>注重个性化特质，侧重品牌形象年轻化
碎片化时代，消费者的注意力无法很好地集中，而对于追求潮、追求新鲜的年轻人来说，爱好更是瞬息万变。95后00后对品牌都有自己独特的见解，他们关注自己的价值取向和生活方式品牌，更注重品牌体验的参与。所以新生代消费者购买产品时，往往看重更多的是价值的认同与个性的表达。
而一个众人皆知的传统品牌应该如何在品牌形象上实现年轻化？那么根据品牌内涵与特点适当添加年轻化元素便是最好的办法。例如当传统品牌经过明星推荐或者在综艺上的曝光，不仅增加单品销量，也使得整个品牌的曝光度和认知度有了一定的提升。如果明星与品牌的气质相投，更有利于维持品牌调性和文化认同。不管是综艺曝光还是明星的推荐，对传统品牌来说都是很有帮助的。因为传统品牌的流行确实需要有流量的、曝光度的节目或明星KOL去推动，从侧面为品牌和消费者互相认识提供快速途径，进而打动更多的消费者。
>>>洞察消费者品味，品牌创新亟需彰显年轻态度
……
>>>更换传播与营销模式，与年轻一代建立良好沟通
……
而说起这家公司，它既不是盲盒模式的首创者，也不是潮玩的创作者，并曾一度连年亏损。但近两年，泡泡玛特不断探索潮玩新思路，以 IP 为核心打造系列个性化潮玩，开办潮玩展与众多潮流艺术家合作，让潮玩迅速出圈。如今更是带着三年间营收翻十倍，净利翻近300 倍、年赚4.5亿的光环，风光上市。
“盲盒之王”“Z世代的消费潮流风口”……泡泡玛特这家被贴满标签的公司为何能够快速增长？“盲盒经济”有何特点？潮玩品牌爆火背后，传统品牌应该如何唤醒新认知？
01
小小盲盒究竟靠什么抓住了年轻人的心
无人零售自2018年火爆以来，给人们的消费生活增添了许多乐趣。人们越来越享受智能售货带来的便利，而“盲盒无人售货机”作为一种娱乐性强的贩卖机，开创了新零售自动贩卖机的潮流娱乐新模式，带给消费者全新的体验，也为自动售货行业及衍生品售卖提供了更多可能性。
其实，盲盒起源于ACG文化十分发达的日本，由众多动漫爱好者最容易收藏的扭蛋玩具转变而来，同时也叫做blind box。一般每一种盲盒都会成系列按照季节售卖，每个系列都会有12个左右的款式，每个盒子上没有样式，只有打开才能看到里面的模样。盲盒的单价并不算高，一般在39-69元之间，一个系列一般七八百到一两千元。但盲盒的魔力就在于会不知不觉中把你的钱包掏空。
惊喜
盲盒的受众群体大多是经历过啃方便面收集水浒卡片的童年，80、90后年轻人已经拥有一定的经济能力，一旦接触到盲盒这种充满惊喜与趣味的玩法，很容易就会情不自禁的迷上这种新鲜、潮流的玩具。
据悉，深受欢迎的泡泡玛特的产品受众人群，定位为一二线城市，年龄在18-35岁之间的年轻白领，其中女性占比达到70%以上。在消费观念升级的趋势下，这群消费者也越来越愿意为自己的好奇心买单。
稀缺
隐藏款的设定是盲盒中最能刺激玩家的玩法，它们的造型总是被做得别出心裁，同时极低的抽中概率都赋予了他们极大的收藏价值。当然也有“钞能力”玩家，一箱接一箱的直接端走，总能拿到想要的款。总结来说，盲盒玩具的设计感，加上隐藏、限量等花式玩法，让它具有了收藏的价值。
治愈
对女生来说，盒子里的小可爱们是自拍中不可或缺的点缀；对玩具收藏爱好者来说，整套齐全的玩偶可以给他们带来巨大的满足感。最重要的是，盲盒的治愈除了造型可爱之外，在于抽中自己喜欢款式的那一瞬间，这份喜悦相信每个抽到过自己想要娃的人都能感同身受！
伴随着社会消费结构的升级，消费者在精神消费领域及智能化消费领域的消费有了更多倾向性。相对于平铺直叙的购买方式，消费者更愿意尝试有体验感的消费方式。盲盒不仅满足了消费者对智能化消费的需求，其在消费者体验过程中带来的未知的新奇性也触碰了消费者在精神娱乐领域的消费需求。
02
新消费品牌崛起、传统品牌如何焕新本质上都是“品牌年轻化”
互联网时代是流量的时代，年轻人成为了品牌抢占的核心流量资源，成为了消费市场的主力。而新一代年轻消费者的消费诉求与行为发生着巨大变化，他们追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单，认为“会玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。因此，如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。
而新消费时代下，年轻人重新定义市场，众多新消费品牌纷纷通过品类拓展、跨界创新不断刷新惊喜感与新鲜感，以年轻化的渠道内容为释放点与年轻人建立链接。与此同时，它们将品牌与更多品类进行拓展和交流，不仅是在存量中深挖增量，也是在最大限度地黏合年轻消费人群，以Z世代的需求为出发点开启品牌升级之路，进而在消费市场崭露头角。
一直以来，品牌年轻化基本上是所有“经典品牌”都面临的营销课题。市场环境发生了巨变，90后已是消费主力军，Z世代也逐步走入聚光灯下，并且成为家庭消费决策的重要推动者。品牌想要成为消费市场的宠儿，只有抓住这波年轻人的心，才有机会重新回到市场C位。
而对于传统品牌而言，焕新不止是在产品和传播层面的“修饰”，也不能一味的只是为了迎合年轻人而年轻，更重要的是，围绕品牌DNA去“换心”。品牌年轻化是一个系统化的工程，品牌理念、品牌形象、产品及包装、营销打法、渠道运营等等，缺一不可。并且，年轻化创新不是一时的，而需要持续的创新，让品牌更具弹性、灵敏度以及应变力，从容应对日后的突变才是年轻化的正解。
03
潮玩品牌爆火背后传统品牌应该如何唤醒新认知
时过境迁，95后00后已经成为消费主力，他们消费观念与传统消费者大相径庭，传统品牌想要打动这批年轻消费者还要从以下几个方面入手：
>>>注重个性化特质，侧重品牌形象年轻化
碎片化时代，消费者的注意力无法很好地集中，而对于追求潮、追求新鲜的年轻人来说，爱好更是瞬息万变。95后00后对品牌都有自己独特的见解，他们关注自己的价值取向和生活方式品牌，更注重品牌体验的参与。所以新生代消费者购买产品时，往往看重更多的是价值的认同与个性的表达。
而一个众人皆知的传统品牌应该如何在品牌形象上实现年轻化？那么根据品牌内涵与特点适当添加年轻化元素便是最好的办法。例如当传统品牌经过明星推荐或者在综艺上的曝光，不仅增加单品销量，也使得整个品牌的曝光度和认知度有了一定的提升。如果明星与品牌的气质相投，更有利于维持品牌调性和文化认同。不管是综艺曝光还是明星的推荐，对传统品牌来说都是很有帮助的。因为传统品牌的流行确实需要有流量的、曝光度的节目或明星KOL去推动，从侧面为品牌和消费者互相认识提供快速途径，进而打动更多的消费者。
>>>洞察消费者品味，品牌创新亟需彰显年轻态度
……
>>>更换传播与营销模式，与年轻一代建立良好沟通
……
