回顾这一年，有泪点、有笑点、有燃点，当然还有热点。丁真一夜逆袭成网红顶流、喜茶携手茶颜悦色组CP、明星虚拟形象、《浪姐》刷屏等营销新花样接连涌现，造就了一场场狂欢景象，不仅从朋友圈收获了巨大的流量与声量，更是体现了各类短视频平台为主的社交媒体2020年的传播现象。

即将进入2021年，增长仍然是第一要义，品牌究竟如何实现增长？有什么样的营销方式？让我们在探索2021增长之前，不妨回顾一下2020那些值得关注的营销现象。在当下流量无比稀缺的年代，为何这些现象能够“刷屏”并带来意想不到的营销效果。
 

01.“丁真现象”

因为抖音上一次意外的出镜，让藏族小伙丁真凭借着纯真笑容迅速走红。网友喜欢丁真，始于藏族特色的颜值，陷于不加修饰的纯真。微博上仅#丁真#话题阅读量高达20.4亿，讨论量达32.2万次。

而突然爆火的丁真也自此掀起一场“现象级”的旅游营销。丁真走红后，“国家队”火速出手，四川甘孜理塘县国资委下属的仓央嘉措微型博物馆与丁真签约，让丁真担任理塘县旅游形象大使。值得一提的是，丁真还引发了一场全国“抢人”大战，四川借势、西藏插足，多个话题霸占微博热搜，各省各地为了宣传旅游也是争相邀请丁真前去旅游，关注度持续发酵，形成了“丁真现象”。

近日，甘孜文旅更是携手时差岛以丁真为主角共同推出旅游宣传片《丁真的世界》，向观众展示了当地独特的自然风光和人文风情，激发大众对于高原风光的向往。与此同时，恰逢甘孜州70周年庆，甘孜宣布11月15日至2021年2月1日期间景区门票全免，还有机票、酒店打折等优惠活动。

从营销角度来看，我们可以看到各方对于热点的精准把握，四川更是巧妙接住了丁真的话题热度。“流量引导得好，就能变成正能量”，整个事件从始至终正确借力，没有官腔，更没有过度娱乐化，值得借鉴。
 

02.《乘风破浪的姐姐》刷屏

2020年选秀综艺热潮来袭，各个选秀节目都收获一众网友的追捧，其中《乘风破浪的姐姐》霸屏全网，引起热议的不止各种类型的姐姐和大胆创意的节目想法，独家冠名广告商——梵蜜琳也成功出圈。

梵蜜琳凭借“乘风破浪就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”成功地进入大众视野，频频引起网友的激烈讨论。作为《乘风破浪的姐姐》的独家冠名商，梵蜜琳不仅出现在姐姐们的口播中，也在采访、点评中频繁出镜，在节目金莎更为品牌拍摄剧场广告“姐姐图什么”。

一直以来，梵蜜琳都将品牌定位为高端轻奢护肤化妆品，以“女人，以己为贵”和“让美更简单”的品牌理念。而作为国内首档的逆龄女团选秀节目，《乘风破浪的姐姐》向大众传递的就是无惧年龄、追求美丽的观念。此次，梵蜜琳牵手节目《乘风破浪的姐姐》，不仅迎合女性消费者的审美和心意，扩大传播声量和影响力，更在很大程度上提升了产品内涵。

03.“小朱配琦”

4月初，随着疫情防控形势不断向好，湖北人、物重新与外界深度连接，“善待湖北”这道题摆在了越来越多的人面前。于是，著名中央电视台主持人朱广权与“带货王”李佳琦组成“小朱佩琦”组合，协力发起了名为“谢谢你为湖北拼单”的公益带货活动，帮助湖北特产的销售。

活动当晚，李佳琦直播间吸引了近1500万观众围观，朱广权所在的央视直播间观看人数更是达到1.2亿。而两小时的直播，共推荐了17件湖北特产，累计卖出总价值高达4014万元。

在这场大胆创新的公益直播带货活动中，两位风格各异的主播带来了一场超乎想象的“视听盛宴”，吸引了大波网络流量。而“小朱配琦”的跨界组合，不仅颠覆了公益营销的传统模式，更是真正实现了多方共赢，值得推崇与借鉴。

04.竞品联合营销

今年夏天，喜茶和茶颜悦色破壁组成“喜悦CP”，喜茶化身一位俊美的公子到长沙“见网友”与茶颜悦色妹妹相会，脑洞清奇的画风顿时顿时刷新了大众对茶饮品牌的认知，与此同时，喜茶和茶颜悦色还共同推出联名礼盒，这一系列操作在消费终端与行业内快速被传递。

该联名礼盒以奶茶为设计灵感，用长沙作为主线背景，主题为“恰杯茶不”，再将“广东特产”与“长沙特产”进行世纪同框，梦幻联动。值得一提的是，“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”分别推出喜茶版与茶颜悦色版，喜茶版礼盒包括联名玻璃杯、钥匙扣、便签本产品，茶颜悦色版礼盒则包含明信片、胸针、玻璃杯。

而说到此次喜茶与茶颜悦色的携手合作，就不得不提起今年3月那场“错付营销”。今年3月，喜茶在微博上开启一次抽奖互动，结果却抽中一名叫“等待一杯茶颜悦色”的微博用户，立马引发大量讨论，并一度登上了热搜，活生生把自家的抽奖生意变成一场“错付营销”。在这位粉丝的意外牵线下，今年7月，“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”正式出道，堪称是史诗级联动。

此次，喜茶与茶颜悦色携手开启联名合作，并共同打造限定联名礼盒，一系列联合营销操作无疑制造出一种“看似出乎意料，实则情理之中”的惊喜感。在茶饮领域同质化非常严重、产品迭代迅速的当下，跨界联名成为品牌保持竞争优势的一大法宝，而喜茶与茶颜悦色此次竞品联手本就自带流量，再加上此前“错付”梗的推波助澜，更大程度地提升了本次联名活动的关注度，进而实现了事半功倍的效果。

05.“反向营销”

11月4日，“双11大战”进入关键时刻，网易严选官方微博却突然宣布“退出这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双11”，而此消息一出，立马引发舆论关注。部分网友认为，网易严选此举是在向繁琐复杂的双11促销活动说“不”，但也有不少网友指出，这其实是打的“逆向营销”牌，一时间众说纷纭。

此前，网易严选倡导“要消费，不要消费主义”的“反消费主义广告”也掀起了大量讨论。不过值得一提的是，网易严选一方面宣布“退出双11”，另一方面却表示“为消费者搞定了全年最大力度补贴”，这一系列操作被网友称为“电商界的一股清流”。

而从营销角度来看，无论网易严选此举的出发点到底是什么，这一系列的操作都不失为一波成功的营销。因此，在这一波操作之下，网易严选品牌声量确实得到了很大程度的提升，成功赢得了消费者大量的注意力。与此同时，网易严选倡导“要消费，不要消费主义”，传递了正面、积极的价值观，自然也会在一定程度上提升品牌好感度。

与此同时，疫情期间，网易严选特殊户外广告“还是别看这个广告了”刷屏。广告牌上写着：“还是别看这个广告了，这原本是我们2.23-2.29的促销广告，现在临时换掉了。虽然一切正走向正轨，但也建议您少在公共场合聚集，别在广告前停留太久。在家用心生活，等春来。”网易严选将广告作为温馨提醒，劝用户不要看，不要聚众，既展现了创意又传递了温度。

因为疫情的原因，网易严选将原来的促销广告换成了公共场所的温馨提醒，这一波也引发了大批网友的热议和讨论。而由于疫情爆发，大部分零售和线下品牌都转为线上传播和推广，一时间，线上营销和直播成为了焦点。然而在这种情况下，网易严选这波“反向操作”在此背景下成为亮点，引发了大量关注。

06.“地摊经济”

要说2020年最大的风口，“地摊经济”绝对拥有姓名！在复工复产的大环境下，能够带动就业助推经济回暖的“地摊经济”凭借着投入少、门槛低等特点，获得国家认可，并迅速走红全国。

而有热点的地方，自然也少不了品牌的营销机会，腾讯高管在街头摆地摊招聘、微信支付发布“全国小店烟火计划”、京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划、喜茶搭起了户外茶摊......而众多品牌中反应最快的，当属秉承着“人民需要什么，五菱就造什么”理念的五菱汽车，火速推出“地摊神车”，迅速引爆社交网络。

此次五菱汽车借助“地摊经济”的热点，精准洞察到“地摊经济”下民众的创业需求，以“地摊神车”的姿态进入大众视野，不仅大幅提升产品销量，同时强化了用户记忆感知，更是品牌对于产品硬实力的自信展现，传递了五菱汽车品牌的精神。
 

07.“浪潮三部曲”
《后浪》中B站强调出了“后浪”的概念，极大地弘扬了主旋律并为主流媒体所认可，《入海》娓娓道来年轻人的艰辛与希望，最后再由《喜相逢》告诉观众，B站是后浪的，亦是前浪的，是网罗所有“你感兴趣的视频”的平台，回归了广告片的本质。“后浪入海喜相逢”，将三部片子连起来看，才终于看出B站在其中暗含的核心理念。

不难看出，B站此次推出的宣传视频均有一个清晰的主旨，那便是在各大长短视频平台“神仙打架”的当下，B站需要脱颖而出。而随着“浪潮三部曲”的上线，则意味着B站正式从一个“二次元视频网站”转变为一个“服务于年轻人的兴趣社区”，成功从小众走向主流。

08.明星虚拟形象

随着90、00后消费力量崛起，“二次元”也随之成为品牌出击年轻市场绕不开的关键词。在此趋势下，大量品牌开始与二次元IP跨界合作，走上了“二次元营销”之路。

而作为对年轻文化与年轻生活方式长久关注的品牌，天猫一直扮演着课代表角色，不断开创前沿营销模式，打造全新体验。前不久，天猫官微发布预热短片称，天猫即将迎来第二位代言人，此举引发大量关注，纷纷猜测天猫即将开启双代言模式。随后不久，天猫正式官宣品牌新代言人“千喵”——易烊千玺的虚拟形象。

值得一提的是，天猫此次将“千喵”作为其首位虚拟代言人，并与易烊千玺一起为天猫代言的操作既新鲜又好玩。此外，在官宣视频中，天猫通过平行世界的创意角度，“红白千玺”的形象瞬间便将用户拉进到异世界的互动中，新奇且创意满满。可以说，天猫此次明星虚拟形象的营销形式，给人眼前一亮的感觉，有效的提升了用户对品牌的好感度，拉近了与用户之间距离。

无独有偶，近日Smiley 美妆宣布乃万成为品牌首位色彩代言人。值得一提的是，Smiley在官宣之前发布了为乃万特别设计的虚拟人物形象海报，此举不仅获得了粉丝圈层的认同，而且还伴随着强大的声势不断向外扩张影响。

明星代言其实已经屡见不鲜，但明星的虚拟形象正在成为一股新风潮，改写着商业代言的形式。此次Smiley 的尝试，不仅贴合了当下年轻群体热爱二次元文化的兴趣点，也贴合了粉丝心理，最大化的利用了明星代言人带来的营销经济，将品牌的影响扩大至了更多的年轻群体，是一次对于品牌调性的延展。
 

09.200元发布会

10.#秋天的第一杯奶茶#刷屏