BY 媒介360
在中国市场，KOL经济正在快速兴起，并推动营销内在逻辑的转变，传统营销失效，KOL获得越来越强的话语强。
《金融时报》报道称，在中国，KOL营销正在逐渐取代传统营销方式。即便Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌，都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红，来宣传它们的商品。中国KOL已经领先全球其他国家，率先成为一种真正的媒介载体。
那么，KOL营销到底有什么魅力？2021KOL营销有哪些创新进化方向？在KOL营销过程中，品牌又有哪些痛点和难点？
KOL正在成为触达新人群的利器
2020年，中国品牌内容营销市场规模1200亿元，在内容营销这个亿级市场之上，品牌方对营销投入仍保持积极态度。
短视频与直播浪潮愈演愈烈，进一步推动了KOL经济的火热，“每个人都有成名15分钟”。短视频行业的流量快速增长及商业化进程的加速，也吸引了大量广告主的关注，预算向短视频平台倾斜明显。
根据Bloglovin对来自不同品牌的100位市场营销人员的调查，约有三分之一的市场营销人员认为，KOL营销是整体营销战略的必要组成部分，41%的人认为，KOL营销效果要好于传统的营销方式。接受调查的品牌中，有63%增加了在KOL营销方面的预算，有44%的品牌预算增幅超过了24%。
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越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，一方面，现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。
网红经济蓬勃发展的背后，是高消费和高忠诚度。阿里计算分析头部50位网红背后商品的成交情况，数据发现，在粉丝忠诚度上，7成网红的粉丝，能实现3个月内重复购买。
KOL商业模式创新 打通内容与生意
KOL正在发挥出前所未有的力量和潜能，不止是通过优质创意和故事的传播力，让品牌形象和产品优势更深入人心，还能激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，助力企业拓展生意增量。
短视频与直播KOL，以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式，能够非常强效地把内容力转化为消费力，驱动真实购买。
身处其中的人们或许还没有察觉到，内容营销正以越来越不露痕迹的方式，融入我们的日常生活之中：潜移默化被某个主播“种草”，购买了心仪的一款产品；云上消费场景日常化，逐渐习惯了边看、边买、边玩的一体化消费闭环……
从直播带货平台的营收目标，就能看到KOL带货规模之大，直播间正在成为新的货架。2020年淘宝直播目标GMV预计为5000亿元。快手电商GMV目标为2500亿元，而抖音为2000亿元。
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从KOL到KOC 全民带货时代来了
微型或纳米网红并不是新生事物，但它们正在以快速的速度增长。这些网红虽然粉丝规模小，但有针对性。
如果品牌能够搭建“微型网红”营销矩阵，甚至能够打造出比大众网红更具影响力的传播。微型网红在品牌活动中的参与度，往往也更高。鉴于许多微网红会创建自己的内容并直接管理其帐户，因此他们的内容传达了与关注者共鸣的个人语气，品牌可以更轻松地与他们建立联系。
各大社交内容平台也在推出一个新功能——全民任务。不管你的粉丝量如何，只要你想拍规定的视频，都可以赚钱，这个功能的名字就叫“全民任务”。
通过“明星+红人+素人”的科学化体系，就能营造出全民带货的氛围：明星引爆影响力，提升品牌声量和知名度；通过垂类红人把不同圈层打通，用圈层渗透的效果，给消费者强种草；网罗海量长尾红人，甚至是素人用户，当素人都开始反复推荐这个品牌时，才会让用户形成更真实的认知，并最终实现有效转化。
KOL规模化打法 支撑新锐品牌异军突起
新消费品牌的“起家”，与新兴社交媒体与KOL营销的红利密不可分。包括小红书、抖音、微博、B站等各个热门社交媒体，都可见到新消费品牌的身影。
完美日记是“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。与大量中腰部KOL或素人博主进行合作，成为重要的投放策略。截至2020年9月30日，完美日记已与近15000个KOL进行了合作，其中有800多个是百万粉丝级的。
曾与完美日记有过合作的美妆KOL向媒体表示，完美日记不计成本普投，再筛复投博主，并不在乎KOL的粉丝数，甚至B站只有一两千粉丝的UP主，都能接到广告，即使不合作，也会不停地寄新品体验。
据不完全统计，王饱饱在签约当红知名艺人刘涛、周深、金靖成为代言人的同时，还与当红流量明星欧阳娜娜、李湘、张韶涵、王祖蓝等人开展合作，同时先后与李佳琦等200多位网红达人进行合作，合作期间覆盖粉丝量达4000多万。
元气森林在小红书超过2万+的笔记中，通过KOL测评解读产品概念的方式与减肥、健康做关联，是元气森林能在小红书上刷屏的关键。在抖音，乳茶的短视频种草成为元气森林的主推，其中不乏有职场生存法则的剧场式短片，买奶茶完成办公室社交；个人vlog式的生活小物推荐；还有美食博主的日常植入。
《金融时报》报道称，在中国，KOL营销正在逐渐取代传统营销方式。即便Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌，都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红，来宣传它们的商品。中国KOL已经领先全球其他国家，率先成为一种真正的媒介载体。
那么，KOL营销到底有什么魅力？2021KOL营销有哪些创新进化方向？在KOL营销过程中，品牌又有哪些痛点和难点？
KOL正在成为触达新人群的利器
2020年，中国品牌内容营销市场规模1200亿元，在内容营销这个亿级市场之上，品牌方对营销投入仍保持积极态度。
短视频与直播浪潮愈演愈烈，进一步推动了KOL经济的火热，“每个人都有成名15分钟”。短视频行业的流量快速增长及商业化进程的加速，也吸引了大量广告主的关注，预算向短视频平台倾斜明显。
根据Bloglovin对来自不同品牌的100位市场营销人员的调查，约有三分之一的市场营销人员认为，KOL营销是整体营销战略的必要组成部分，41%的人认为，KOL营销效果要好于传统的营销方式。接受调查的品牌中，有63%增加了在KOL营销方面的预算，有44%的品牌预算增幅超过了24%。
越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，一方面，现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。
网红经济蓬勃发展的背后，是高消费和高忠诚度。阿里计算分析头部50位网红背后商品的成交情况，数据发现，在粉丝忠诚度上，7成网红的粉丝，能实现3个月内重复购买。
KOL商业模式创新 打通内容与生意
KOL正在发挥出前所未有的力量和潜能，不止是通过优质创意和故事的传播力，让品牌形象和产品优势更深入人心，还能激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，助力企业拓展生意增量。
短视频与直播KOL，以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式，能够非常强效地把内容力转化为消费力，驱动真实购买。
身处其中的人们或许还没有察觉到，内容营销正以越来越不露痕迹的方式，融入我们的日常生活之中：潜移默化被某个主播“种草”，购买了心仪的一款产品；云上消费场景日常化，逐渐习惯了边看、边买、边玩的一体化消费闭环……
从直播带货平台的营收目标，就能看到KOL带货规模之大，直播间正在成为新的货架。2020年淘宝直播目标GMV预计为5000亿元。快手电商GMV目标为2500亿元，而抖音为2000亿元。
从KOL到KOC 全民带货时代来了
微型或纳米网红并不是新生事物，但它们正在以快速的速度增长。这些网红虽然粉丝规模小，但有针对性。
如果品牌能够搭建“微型网红”营销矩阵，甚至能够打造出比大众网红更具影响力的传播。微型网红在品牌活动中的参与度，往往也更高。鉴于许多微网红会创建自己的内容并直接管理其帐户，因此他们的内容传达了与关注者共鸣的个人语气，品牌可以更轻松地与他们建立联系。
各大社交内容平台也在推出一个新功能——全民任务。不管你的粉丝量如何，只要你想拍规定的视频，都可以赚钱，这个功能的名字就叫“全民任务”。
通过“明星+红人+素人”的科学化体系，就能营造出全民带货的氛围：明星引爆影响力，提升品牌声量和知名度；通过垂类红人把不同圈层打通，用圈层渗透的效果，给消费者强种草；网罗海量长尾红人，甚至是素人用户，当素人都开始反复推荐这个品牌时，才会让用户形成更真实的认知，并最终实现有效转化。
KOL规模化打法 支撑新锐品牌异军突起
新消费品牌的“起家”，与新兴社交媒体与KOL营销的红利密不可分。包括小红书、抖音、微博、B站等各个热门社交媒体，都可见到新消费品牌的身影。
完美日记是“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。与大量中腰部KOL或素人博主进行合作，成为重要的投放策略。截至2020年9月30日，完美日记已与近15000个KOL进行了合作，其中有800多个是百万粉丝级的。
曾与完美日记有过合作的美妆KOL向媒体表示，完美日记不计成本普投，再筛复投博主，并不在乎KOL的粉丝数，甚至B站只有一两千粉丝的UP主，都能接到广告，即使不合作，也会不停地寄新品体验。
据不完全统计，王饱饱在签约当红知名艺人刘涛、周深、金靖成为代言人的同时，还与当红流量明星欧阳娜娜、李湘、张韶涵、王祖蓝等人开展合作，同时先后与李佳琦等200多位网红达人进行合作，合作期间覆盖粉丝量达4000多万。
元气森林在小红书超过2万+的笔记中，通过KOL测评解读产品概念的方式与减肥、健康做关联，是元气森林能在小红书上刷屏的关键。在抖音，乳茶的短视频种草成为元气森林的主推，其中不乏有职场生存法则的剧场式短片，买奶茶完成办公室社交；个人vlog式的生活小物推荐；还有美食博主的日常植入。
