在市场经济高度发达的当下，趋势与环境也更迭得越来越快，整个社会的消费观念、品味、需求也都处在不断变迁当中。而在新消费时代下，年轻消费群体重新定义市场，不管是传统消费人群心态与品味的年轻化，还是新兴年轻人的崛起都势不可挡。在这种情况下，年轻化、个性化的消费趋势不断显现，而对于各大品牌来说，找到品牌主张与年轻群体心智资源的市场结合点，塑造个性鲜明的品牌IP，也成为不容忽视的命题。
纵观2020年，品牌营销活动异常活跃，造就了一场场狂欢景象。竞品联合营销、UP主营销、虚拟明星形象等营销新花样接连涌现，而在这些新花样背后，正是消费者在求新追新。对此，我们在2020年大量的营销案例中，以细腻视角捕捉行业里那些非显著变化趋势，为广大营销人提供更加多样化的品牌营销视角。
01
UP主营销
今年上半年，B站首次开放了商业侧，携手芬达共同打造了“哔哩哔哩脑洞节”。此前几年，B 站都以不同主题邀请UP主们用画笔激发脑洞进行原创创作，举办了多场脑洞节活动，而此次邀请芬达一起来打造脑洞节，也是想让UP主们从芬达形象出发激发奇妙脑洞。
与此同时，手工达人雁鸿则将国潮元素与芬达相结合，耗时 300 小时以芬达罐制作了令人叹为观止的国潮京剧凤冠。值得一提的是，雁鸿在视频中还头戴该国潮京剧凤冠拍摄了一组创意大片，也是让“可以直接当作芬达广告大片了”等弹幕瞬间刷屏。此外，还有兔叭咯、楽小漫等来自舞蹈、娱乐等领域的知名UP主以独特的内容创作从芬达形象出发“脑洞大开”，给各自粉丝创造了十足的惊喜感。
可以说，芬达基于对消费者需求的深刻洞察，与年轻消费者保持着深刻的连接，而此次与B站共同打造“哔哩哔哩脑洞节”，也是其在创新赋能方面所做的突破，不仅让B站用户对芬达与“脑洞大开”形成强记忆关联，同时以年轻方式对话新一代消费者，强化了其年轻好玩的品牌形象。
02
个性化潮玩
近日，有“盲盒第一股”之称的泡泡玛特以9992为股票代码在香港联合交易所主板挂牌上市。上市首日，泡泡玛特高开超过100%，市值突破千亿港元。让人惊讶的数据背后，都是“盲盒经济”带来的直观效应。
近年来，“萌”、“酷”、“小而美”、“有趣”......盲盒中的潮玩手办，年轻人已经买上瘾了！而说起泡泡玛特，它既不是盲盒模式的首创者，也不是潮玩的创作者，并曾一度连年亏损。但近两年，泡泡玛特不断探索潮玩新思路，以 IP 为核心打造系列个性化潮玩，开办潮玩展与众多潮流艺术家合作，让潮玩迅速出圈。而为了打动这批盲盒背后的“金主消费者”，品牌们也开始大打盲盒营销的主意。
今年以来，芬达与泡泡玛特推出联名礼盒“Molly鼠年大乐队系列” 、麦当劳联合小黄人推出盲盒、小米发布“来自未来的朋友”十周年纪念盲盒、百度与中国行星探测合作推出“度熊探索系列”联名盲盒......这些丰富有趣的玩法紧紧抓住了年轻消费者的心。
伴随着社会消费结构的升级，消费者在精神消费领域及智能化消费领域的消费有了更多倾向性。相对于平铺直叙的购买方式，消费者更愿意尝试有体验感的消费方式。联名潮玩 IP，亦能令品牌展现出自己对年轻人文化的认识和理解，帮助品牌更好地融入消费者。与此同时，盲盒玩法不仅满足了消费者对智能化消费的需求，其在消费者体验过程中带来的未知的新奇性也触碰了消费者在精神娱乐领域的消费需求。
03
品牌资产实物化
前不久，蚂蚁森林联合淘宝心选推出治愈系周边——森林香氛。该产品灵感来源于蚂蚁森林在现实生活中“蚂蚁森林483号林”所种植的华山松，通过把松香化为基调，再结合佛手柑与琥珀，形成一种独特的清新治愈气息。而在设计上，该香氛以黑色为瓶身主色调，将松木质瓶口与玻璃瓶身相结合，再以绿色“能量球”作为配件，无形之中形成一种返璞归真的简约风格，为消费者带来恬淡怡人的治愈感受。
作为一款公益小程序，蚂蚁森林通过将用户日常累积的“绿色能量”变成现实中种下的实体树，进而帮助地区植树造林。而此次蚂蚁森林把用户的“能量”做成治愈香氛，以每个人切身参与的公益日常为出发点，让消费者与在手机中耕耘种下的森林构建了关系，这种既有诚意又有新意的营销玩法，有效的提升了用户对品牌的好感度。值得一提的是，“蚂蚁森林系列产品所有收益将用于公益和环保事业”，落脚点再次回到公益之上，进一步强调了品牌的公益形象。
另一边，在电脑笑脸表情符号诞生日之际，可口可乐中国推出一套“表情包”。这套“表情包”是带有表情的真包，一共有九种颜色，上面有“在乎的笑脸”，由回收饮料瓶再生材料制成。而为了宣传这套“表情包”，可口可乐还推出一系列病毒视频，用各种沙雕尴尬的场景来宣传这款具有社交功能的“表情包”，看这些“表情包”是如何帮人袒露心声、化解尴尬、临危不惧，助人为乐……
借势电脑表情诞生日而推出的九款不同色彩的表情“包”分别代表了现实世界的九种心情与真实色彩，让表情包在生活中也能找到对应点，将其从线上的狭窄概念拓宽到了线下实体的更广泛定义。
04
“虚拟偶像”跨界直播
2020年全新的全行业直播带货浪潮席卷而来，直播卖货渠道也成为众多品牌新的形象输出和业务增长重要来源。而随着直播电商行业的发展，带货主播的构成越来越多元化，明星、CEO、网红等纷纷跨界尝试，“虚拟偶像”更是以独树一帜的方式开启直播带货之路，为市场开辟了一个新的垂直赛道。
5月1日，国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身“天猫青年实验室”淘宝直播间，除她之外，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵，但这并不是洛天依第一次登上淘宝直播间，今年4月，她曾与李佳琦一起直播互动；6月8日，淘宝宣布虚拟偶像鼻祖初音未来正式入驻；6月25日，《全职高手》主角叶修在美特斯邦威天猫直播间现身进行直播带货，累计观看人数超过70万。
此外，还有“我是不白吃”、一禅小和尚等虚拟IP形象入局直播带货，直播形式纷纷采用“真人+虚拟IP”的方式。更有消息称，不少知名动漫IP也在筹备直播带货。
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虽然，虚拟偶像并没有现实载体，但是其吸金能力却不容小觑。可以说，如今的二次元文化正在不断打破用户边界，通过跨次元的方式持续地全方位发力。而二次元市场在快速成长的同时，也吸引了大量品牌的目光。不同于以往追求短期的吸睛效应，如今品牌与二次元文化的合作越来越深入，方式也越来越多样化。
05
花式跨界
在跨界这条道路上，喜茶一直都玩得风生水起。今年夏天，爱彼迎特邀喜茶的灵感天才“阿喜”成为Airbnb爱彼迎房东，共同打造“阿喜的灵感之家”。房屋的设计以喜茶夏日人气茶饮“芝芝芒芒”为灵感，搭配阿喜的灵感修炼日程给大家带来原汁原味的新旅行体验。值得一提的是，参与线上活动的用户将有机会住进这间位于上海的阿喜的“灵感之家”，体验阿喜的灵感周末生活，亲手绘制夏日灵感杯，调配独家喜茶口味。
此次，爱彼迎携手喜茶共同打造的“阿喜的灵感之家”，将喜茶夏日人气茶饮与房屋设计相结合，不仅满足了年轻消费群主张个性化、创造力的生活态度，同时还加强了与用户的互动，提升品牌曝光度。
前不久，五菱汽车官方宣布与喜茶旗下喜小茶瓶装厂跨界联名合作。成都车展期间，五菱“小神车”宏光MINI EV将联合喜小茶瓶装厂，在成都车展现场以及成都IFS古迹广场举办“灵感碰撞派对”，与所有潮人共享时尚灵感。
据悉，此次是喜茶用旗下全新品牌喜小茶瓶装厂首次跟五菱品牌的联名，也是首次尝试跨界汽车领域，更是双方的一次全新尝试。今年，喜茶推出旗下子品牌“喜小茶瓶装厂”，其主打的年轻化理念与五菱品牌高度吻合，“年轻人开着五菱小神车去派对喝杯喜小茶”，这样的灵感碰撞让双方一拍即合。
06
游戏“巧营销”
要说现在最火的手游之一，王者荣耀一定榜上有名。作为一款多英雄竞技手游，王者荣耀从发布至今一直受到广大玩家的喜爱。除去游戏本身的竞技魅力外，王者峡谷里每一为英雄都有一段属于自己的故事背景，或凄惨或温情，每一段都让召唤师们印象深刻。那么，如果根据王者荣耀的背景故事拍成动画会是什么样子呢？
前不久，王者荣耀上线新英雄“澜”，还推出了完整版的角色 CG《澜·目标》，片中主要讲了英雄澜和蔡文姬的故事，整支影片情节讲述和技术画面全程都在线，在网上掀起不小浪潮，更是获得网友的一片好评。而此前，王者荣耀正式官宣动画化，动画番剧将由王者荣耀、企鹅影视出品，将在腾讯视频播出，引起了不少游戏迷和动漫迷期待。
《王者荣耀》动画化一早就有一些苗头，从长时间以来，每次出来的皮肤都有注重局外出场的动画上，再结合天美做的一系列铺垫工作，动画化就很顺理成章。从目前国产动画的发展来看，只要投入资金足够，做出一部优秀的动画还是有很大概率的，这也是《王者荣耀》动画化的一个优势。而在故事剧情发面，因为天美从很早之前就在塑造《王者荣耀》的世界观体系，此次动画开篇时只要选择一个点进行切入，把整个世界观体系铺展开来，观众的接受度也会更高。
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