01.14.22 | 21:46 PM
后流量时代:穿山甲如何以全局提效 创造生意新增量?
针对广告主的经营与增长焦虑,穿山甲从创造增量视角出发,开源拓量、全局提效、全网协同,助力广告主更从容地应对市场变革挑战,拓展更大的生意增量。
BY 媒介360

后流量时代,线上流量红利几乎消耗殆尽,市场日趋饱和,生意竞争更为激烈与残酷。很多广告主普遍感知到,获客成本越来越高,转化却越来越难。重重压力之下,如何寻求新的增量空间,成为行业各方关注的焦点。

近日,在2022引擎大会「ONE营销」分会场上,穿山甲分享了对行业趋势的最新洞察和思考,并发布了一系列拓展生意增量的解决方案,或能为正处于迫切寻求增长状态的广告主,打开营销提效与生意经营新思路。

在流量供需矛盾持续加剧的背景下,广告主对营销与经营提效的探索,也迈入深水区:不能只是聚焦在营销链路上单个环节的优化,而是要立足全局视角,从流量开源,到创意生产、精准投放、经营转化,再到全域品效协同,每一个环节都进行极致化提效,才能实现更全面、长效的增长,最大化拓展生意增量。

供给提效

不再做存量的零和博弈

而是为市场创造流量新增量

广告主获得更多生意增长可能性的前提,依然是建立在获取足够充分与优质的流量基础之上。截至目前,穿山甲已将流量触点延伸到了10万+应用APP内,覆盖了100多个行业、全网8亿日活用户。优质且丰富的垂类流量资源,可轻松帮助广告主实现多场景高价值用户触达。

值得关注的是,穿山甲并不仅仅做单纯的流量汇集和分发,而是从开源角度,与APP开发者深度合作,把整体流量盘子做的更大,促进更丰富的流量供给。具体而言,针对APP的用户增长、留存及运营,穿山甲推出了多元化扶持政策,比如,提供增长参谋工具,辅助开发者多渠道的买量决策;开放核心公线能力,助力提升用户粘性及活跃度;输出智能分层工具,帮助开发者更精细化地运营用户。

此外,穿山甲每年都会进行非常多的广告样式创新,为了让这些新样式能够更快速地覆盖到更多APP,穿山甲把产品能力云端化,新样式上线之后即可一键布局到所有开发者APP中,高效提升新样式的可投放流量库存。

创意提效

不止规模化创意

更是智能化创意在异构流量中最优展示

创意一直都是营销领域的重中之重,也是品牌能否打动用户的最直接因素,创意与广告场景无缝融合,才能达到最优效果。随着广告样式形态的极大丰富,如何产出海量的、与样式相匹配的创意内容,成为广告主的挑战。

对于创意难题,穿山甲通过智能创意系统解题。广告主只需提供基础的文案、图片、视频等素材元素,同时搭配穿山甲的各类创意组件,智能创意系统就能基于广告主投放诉求、以及对广告场景和目标用户的理解,进行素材的智能生成,在异构流量中优选最佳创意进行展示,帮助广告主提升跑量能力。穿山甲还会对投放效果数据进行归因分析,助力创意样式的长期优化和迭代。

投放提效

不止独立的模型

更有“站在巨人肩膀上”的营销资产赋能

投放的精准度,让每一次广告曝光都能真正触达高意向目标用户,是广告主提高营销效率的关键。要升级广告投放的精准度和科学性,则有赖于充足投放基建储备、模型特征训练以及内容素材供给。

针对投放提效,穿山甲不仅有独立的适配流量特性的模型及产品,更是站在巨量引擎“巨人的肩膀”上。作为广告主最大、最重要的投放渠道之一,巨量引擎平台上积累了丰富的营销资产,包括转化模型、素材内容、基建投放等资产,再加上巨量引擎领先的技术能力,这些资产、技术的积累和加成,为穿山甲提供了坚实的基础,确保广告主通过穿山甲投放到三方媒体上,能够实现更精准的触达和更好的ROI效果。

转化提效

不止优化后链路体验

还有适配不同生意诉求解决方案

当广告主用最优的创意,触达并打动高意向目标用户之后,就进入到了转化的“临门一脚”阶段。在这个环节,转化的流畅性非常重要,关系到生意是能够最终顺利达成,还是非常可惜地功亏一篑。

在转化的关键时刻,穿山甲致力于不断缩短转化路径,并且为不同生意诉求的广告主,提供针对性解决方案,从而提升转化效率。比如,对于诉求是应用下载的广告主,由于下载包体大小和用户下载完成率成反比关系,穿山甲将利用缩小下载包体的方式,为用户创造极速下载的体验,提升APP下载完成率;对于直播电商广告主,穿山甲将通过打造域内交易闭环的方式,为用户创造沉浸式看播和购物体验,尽可能减少用户跳转次数,提高交易效率。

协同提效

不止是做流量加法

更在全域协同中让品效增长做乘法

随着流量格局日趋多元立体、媒介触点无限蔓延、用户行为轨迹更为复杂多变,只靠单一渠道的触达,可能已经无法完全达成营销增长目标,广告主往往需要多渠道、多触点、多模式组合拳式的营销策略,才能立体化影响用户。

在这个层面,穿山甲能够与巨量引擎站内充分配合,协同联动,实现全域营销提效。以《花亦山心之月》游戏宣推为例,就采取了层层铺排的策略:先在抖音端内与游戏达人联动,利用内容营销在核心游戏圈层炒热话题;接下来,进行大规模品牌广告投放,提升泛圈层受众认知度,通过穿山甲在全网数十个女性用户集中的APP中进行曝光,实现全网有效用户触达;最后,再运用穿山甲效果广告投放,快速进行全网效果的回收,高效获客。

从这个案例可以看到,通过与巨量引擎站内的流量联动、品效联动的投放方式,穿山甲不仅能够把话题热度全网外放,还能在全网范围回收效果。这种有机的协同模式,不只是对流量曝光做加法,更在全域协同中让品效增长做乘法,实现品效一体化倍增效应。

结语:在竞争更为激烈的后流量时代,传统的跑马圈地式粗放型营销方式,已经不再奏效,广告主需要围绕用户体验为核心,进行全链精细化的流量深耕与沟通提效,最大化激发每一个流量的价值,才能赢得更多生意增长的可能性。针对广告主的经营与增长焦虑,穿山甲从创造增量视角出发,开源拓量、全局提效、全网协同,助力广告主更从容地应对市场变革挑战,拓展更大的生意增量。


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