m360传赢 - 伊利 X 小米 -“白科技，让牛奶更懂你”

BY 媒介360

牛奶，是最古老的天然乳制品之一，也是延续至今深受家家户户喜爱、每日必备摄取的饮品之一。你爱喝牛奶吗？是否会选择一款真正适合你身体状态的牛奶？伊利联合小米科技，借用科技的力量，让你更爱喝奶，更会喝奶。让一款真正适合你的“定制”奶，滋养你的生命活力。

核心观点提示：
1.引领行业与时俱进，前瞻性占位科技新高点
2. 作为国⺠品牌，伊利牛奶希望借势科技力量将国⺠健康拉升到新的高度，以科技赋能牛奶，倡导大众科学饮奶。

背景
伊利作为国⺠大品牌，行业第一，它的品牌责任促使它有责任去洞察时代需求，引领品类发展，带领行业走向新的高度。
前瞻性占位行业新高点，大数据、新科技、智能科技是当下时代新型趋势，伊利借势科技力量将国⺠健康拉升到新的高度。
伊利牛奶母品牌经历这么多年的发展，逐渐面临中规中矩、品牌老化等问题。所以除了现有目标人群外，也希望拓展更多的年轻人群能纳入到生意版图中。
营销目标

品牌曝光：传播伊利高品质品牌形象，展示自身强大的科技创新活力。
深化服务：借助小米生态数据能力赋能，为消费者提供更精准的产品和服务。
行业声量：抢占未来营养定制赛道，打造乳品行业IP跨界大事件，强化伊利牛奶行业领军者地位。

营销挑战
1. 中国乳业竞争持续白热化，各乳企巨头拼杀更加激烈，通过创新和细分化牛奶产品争夺市场份额。
2. 牛奶市场充斥着各种各样不同功能，不同营养配方的牛奶产品，消费者在选择产品时呈现出一个核心问题:可选择的产品多，但不知道哪款才是最适合自己的牛奶产品。
3. 同时由于2020年新冠疫情的爆发，引发消费者更加关注自我健康，牛奶也成为增强人体体质的重要⻝品之一。

营销策略与执行

专业背书

跨界合作小米科技，基于智能可穿戴设备，侦测人体体质特征，识别营养需求，匹配伊利牛奶，倡导未来大众科学饮奶方式。
联合营养科学家站台，解读科学饮奶新趋势，背书伊利牛奶营养补给专业属性。

强力发声

锁定11月23日“世界互联网大会”，邀请双方集团领导站台，强力发声，共同发布“全⺠科学饮奶计划”和未来倡导大众科学饮奶概念视频，制造网络热点，引爆话题。

利用知名社交KOL以及各圈层人群制造悬念，持续炒作话题，强化科学饮奶概念。

发酵扩散

联合各领域KOL共创未来科学饮奶内容，引发社交端网⺠的关注和讨论，强化“科学饮奶”的认知。
借助社交KOL为伊利线下智能终端未来超市引流，实现社交端二次发酵，引导消费者选择适合自己体质的伊利产品。

营销效果

品牌层面：小米全生态资源助推。超级品牌大曝光超2.49亿用户在小米平台内了解到了伊利“白科技”营养定制的科技理念。
服务层面：多维度提升用户科技体验，知识科普深化服务。小爱同学解答了超160万用户的饮奶营养疑问小米手表通过健康监测，帮超29万消费者找到了最适合自身体质的乳品。

营销思考

创新点：首次将伊利牛奶与科技产品进行深度结合和挖掘

——首次在小米手表中开发伊利牛奶专属APK，基于人体数据分析推荐不同牛奶产品。
——首次全方位挖掘和整合合作伙伴传播资源如:小米社区，小米音箱和小米OTT，以及小米高层(CMO)，米粉KOL，小米官方账号等为活动进行传播扩散。

创新点：首次在世界级互联网大会中进行战略合作发布会

——伊利首次在互联网大会携手科技⻰头企业小米举办发布会，由双方高层开启“2020全⺠科学饮奶计划”，营养专家解密“科学饮奶”新浪潮，会场内外视频连线直播网红打卡“伊利牛奶白科技体验空间”主题快闪店，高调践行科学饮奶计划，借势互联网大会整合25家大会参会媒体，同天即时线上报道。

引爆点：首次开发科技智能礼盒制造网络热点

——首次独立开发科技感十足的实体礼盒，并利用三维动画特效视频演绎人体体质监测和推送适配产品，在社交端传播制造悬念，引发关注。

引爆点：联合多领域头部KOL资源共同演绎科学饮奶

——联合高人气新兴艺人宋伊人，体育界大咖杨鸣，综艺知名主持人沈涛以及17个科技类，⻝品类，互联网类大号进行内容共创和传播。

结语：
伊利牛奶和小米科技的这次合作，不仅仅是打造乳品行业IP跨界大事件，更是健康与科技国民品牌战略合作。让牛奶匹配个性化的营养需求，以科技推动国民健康升级。伊利与小米的这次营销取得了双赢，各自提高了自己的品牌影响力，也更是在各自领域取得了创新。