BY 媒介360
百事可乐以其常与顶级音乐明星合作来提升品牌形象，并吸引年轻、追逐潮流的消费者而闻名。然而，由于2020年新冠疫情，在预算有限的情况下，百事可乐如何在趋势下巧妙入局；又如何在竞品卖点同质的情况下从一众饮料中突围，成了此次百事可乐无糖案例的亮点。
核心观点提示：
1.在绝佳的时间合作最佳的人选
2.像合作真人女团一样运营虚拟偶像让虚拟存在于现实
案例背景：
百事可乐以其常与顶级音乐明星合作来提升品牌形象，并吸引年轻、追逐潮流的消费者而闻名。
然而，由于2020年新冠疫情，线下演出受到了严格限制，导致游戏电竞和虚拟偶像取代线下演出成为中国年轻人主要的消遣方式。而如今，中国的虚拟偶像已经和真正的明星一样，拥有超过千万粉丝的待遇。
同时，中国拥有世界上最大的游戏人群，拥有超过6.4亿的玩家和粉丝。如此大的粉丝基数使得世界上最受欢迎的电子游戏：《英雄联盟》在中国年轻人中的关注度比奥运会还要高! 然而，百事可乐还没有成功打入这个领域。
此外，虽然游戏玩家和游戏粉丝给人的印象是生活方式不够健康，但在疫情大背景下，也将他们的兴趣转向了更健康的选择，帮助刺激了消费者对无糖饮料的需求同比增长了38%。
营销目标：
百事可乐需要找到一种创新的方式，与中国6.4亿游戏人群建立联结，并首次在这个充满机会的人群中推广为Z世代而生的百事可乐无糖——百事旗下的无糖饮料。
营销挑战：
1. 预算有限，如何在趋势下巧妙入局？
《英雄联盟》有非常多饮品类目的品牌赞助合作，为了和玩家粉丝走得更近且有更长期的陪伴，大部分品牌
都会选择花大价钱合作《英雄联盟》的比赛，利用赛事中的视觉植入、口播、情绪绑定等手段给玩家洗脑从
而在游戏行业中占据一席之地。而百事可乐预算有限，希望寻求更轻快的合作，此为第一大挑战。
2. 卖点同质，如何从一众饮料中突围？
《英雄联盟》一直以来的饮品赞助商多以与游戏强关联的胜负、爽感、能量等作为与消费者沟通的卖点，而百事可乐无糖的卖点也是非常同质的“劲爽口感”，要如何从中脱引而出成了第二大挑战。
营销策略及执行：
1.在绝佳的时间合作最佳的人选；用 1次跨界 碰撞 2大盛事
人选：英雄联盟虚拟女团K/DA与百事可乐无糖绝配。
2018年全球舞台出道即巅峰音乐作品播放量全球超2亿QQ音乐新歌榜No.1
Billboard排行榜No.1微博话题阅读量13.8亿+兼具音乐、时尚、潮流属性.
时间：11月1日 K/DA回归热度绝佳的时机。
时隔两年的蓄力后终于回归带来全新单曲《More》新角色的参与也给K/DA带来
更高的关注度和热度是百事可乐合作的绝佳机会
10/31：K/DA时隔两年的全球回归表演舞台，1.5亿观看 热度炸裂 话题爆表。
11/1：双十一预热开启当天 百事官宣合作，延续关注度 促进电商转化
营销效果：
这次合作为百事带来了超过5.32亿次的曝光，总共880万次的品牌互动。并且，百事可乐无糖在中国领先的电商平台天猫上的粉丝数增加了345%，销售额也有显著提升。
营销思考：
百事可乐此次打造了一场史诗级的整合营销合作活动。通常，类似的热度只能从与顶级音乐人和名人的合作中收获，而这次，所有的结果都是与K/DA这个虚拟偶像团体相关。结果是也出乎意料的。
结语：
百事可乐找到了一种创新的方式，利用英雄联盟虚拟女团与中国6.4亿游戏人群建立联结，并首次在这个充满机会的人群中推广为Z世代而生的百事可乐无糖。
此外，虽然游戏玩家和游戏粉丝给人的印象是生活方式不够健康，但在疫情大背景下，也将他们的兴趣转向了更健康的选择，帮助刺激了消费者对无糖饮料的需求。
核心观点提示：
1.在绝佳的时间合作最佳的人选
2.像合作真人女团一样运营虚拟偶像让虚拟存在于现实
案例背景：
百事可乐以其常与顶级音乐明星合作来提升品牌形象，并吸引年轻、追逐潮流的消费者而闻名。
然而，由于2020年新冠疫情，线下演出受到了严格限制，导致游戏电竞和虚拟偶像取代线下演出成为中国年轻人主要的消遣方式。而如今，中国的虚拟偶像已经和真正的明星一样，拥有超过千万粉丝的待遇。
同时，中国拥有世界上最大的游戏人群，拥有超过6.4亿的玩家和粉丝。如此大的粉丝基数使得世界上最受欢迎的电子游戏：《英雄联盟》在中国年轻人中的关注度比奥运会还要高! 然而，百事可乐还没有成功打入这个领域。
此外，虽然游戏玩家和游戏粉丝给人的印象是生活方式不够健康，但在疫情大背景下，也将他们的兴趣转向了更健康的选择，帮助刺激了消费者对无糖饮料的需求同比增长了38%。
营销目标：
百事可乐需要找到一种创新的方式，与中国6.4亿游戏人群建立联结，并首次在这个充满机会的人群中推广为Z世代而生的百事可乐无糖——百事旗下的无糖饮料。
营销挑战：
1. 预算有限，如何在趋势下巧妙入局？
《英雄联盟》有非常多饮品类目的品牌赞助合作，为了和玩家粉丝走得更近且有更长期的陪伴，大部分品牌
都会选择花大价钱合作《英雄联盟》的比赛，利用赛事中的视觉植入、口播、情绪绑定等手段给玩家洗脑从
而在游戏行业中占据一席之地。而百事可乐预算有限，希望寻求更轻快的合作，此为第一大挑战。
2. 卖点同质，如何从一众饮料中突围？
《英雄联盟》一直以来的饮品赞助商多以与游戏强关联的胜负、爽感、能量等作为与消费者沟通的卖点，而百事可乐无糖的卖点也是非常同质的“劲爽口感”，要如何从中脱引而出成了第二大挑战。
营销策略及执行：
1.在绝佳的时间合作最佳的人选；用 1次跨界 碰撞 2大盛事
人选：英雄联盟虚拟女团K/DA与百事可乐无糖绝配。
2018年全球舞台出道即巅峰音乐作品播放量全球超2亿QQ音乐新歌榜No.1
Billboard排行榜No.1微博话题阅读量13.8亿+兼具音乐、时尚、潮流属性.
时间：11月1日 K/DA回归热度绝佳的时机。
时隔两年的蓄力后终于回归带来全新单曲《More》新角色的参与也给K/DA带来
更高的关注度和热度是百事可乐合作的绝佳机会
10/31：K/DA时隔两年的全球回归表演舞台，1.5亿观看 热度炸裂 话题爆表。
11/1：双十一预热开启当天 百事官宣合作，延续关注度 促进电商转化
营销效果：
这次合作为百事带来了超过5.32亿次的曝光，总共880万次的品牌互动。并且，百事可乐无糖在中国领先的电商平台天猫上的粉丝数增加了345%，销售额也有显著提升。
营销思考：
百事可乐此次打造了一场史诗级的整合营销合作活动。通常，类似的热度只能从与顶级音乐人和名人的合作中收获，而这次，所有的结果都是与K/DA这个虚拟偶像团体相关。结果是也出乎意料的。
结语：
百事可乐找到了一种创新的方式，利用英雄联盟虚拟女团与中国6.4亿游戏人群建立联结，并首次在这个充满机会的人群中推广为Z世代而生的百事可乐无糖。
此外，虽然游戏玩家和游戏粉丝给人的印象是生活方式不够健康，但在疫情大背景下，也将他们的兴趣转向了更健康的选择，帮助刺激了消费者对无糖饮料的需求。
