04.06.22 | 18:31 PM
纽崔莱健康入伙,安利潮流健康生活
BY 媒介360

如何打破刻板印象,建立品牌好感,和年轻人玩在一起,输出品牌社交货币,实现年轻破圈?

这是纽崔莱营销的首要任务, 因为过往安利直销人员的推销方式,让年轻消费者对【保健品】及【安利】品牌存在认知壁垒与误区,那如何打破年轻人对【保健品】及【安利】品牌存在的认知壁垒与误区对纽崔莱的营销来说是个巨大挑战。

核心观点提示:
  1. 潮人绑定,潮言潮语安利健康生活方式。
  2. 潮品联名,安利健康潮物,输出社交货币。
 
  1. 潮店打通,线上下联动,安利健康潮流同款。
 
  1. 潮社区搭建,吸引潮人互动留存,为安利营销人员展业引流。

案例背景:
  1. 安利纽崔莱作为87年健康生活方式营养品牌,拥有独特社群/直销商业模式,高度依赖熟人社交。
2. 过往安利直销人员的推销方式,让年轻消费者对【保健品】及【安利】品牌存在认知壁垒与误区
——如何打破刻板印象,建立品牌好感,和年轻人玩在一起,输出品牌社交货币,实现年轻破圈——是本次传播的首要任务。

营销目标:
1、通过吸引目标人群的内容营销,与18-34岁都市年轻人达成有效沟通,树立“安利=潮流健康生活方式引领者”品牌形象。
2、借势合作内容,搭建品牌专属小程序,制造品牌社交货币,实现安利销售人员与消费者互通勾兑,为安利产品销售人员私域及安利线下AEC体验馆引流。
3、投放期间,品牌硬广曝光达6.3千万,品牌合作内容曝光超1亿,品牌广告点击率达1%。
营销挑战:
1.年轻消费者对【保健品】及【安利】品牌存在认知壁垒与误区。
2、常规的、纯曝光式的营销方式无法为安利营销人员展业引流。

营销策略
1.潮流跨界·整合营销,打通安利纽崔莱社交电商闭环。
1、品牌潮流跨界,纽崔莱健康入伙《潮流合伙人2》,化身节目第六位合伙人——健康潮流合伙人。
2、深度绑定潮流合伙人范丞丞=品牌形象化身,圈粉年轻消费群。
3、打造潮品潮内容,为ABO线上下引流,“安利“潮流健康生活方式,输出品牌健康理念。

2.营销洞察
  1. 粉丝经济+潮流经济崛起 。
  2. 潮人带货力UP,潮牌消费成青年价值观表达出口;范丞丞居新生代明星带货力 TOP7。
  3. 95、90后成潮牌消费主力军。
 

营销执行

1.潮人绑定,潮言潮语安利健康生活方式
1、签约潮流合伙人·新潮养生担当范丞丞,定制拍摄品牌酷炫吸睛潮流大片,当代年轻健康态度潮流表达。
2、范丞丞化身新潮养生小达人,生活+运动+经营多场景,随时随地“安利”纽崔莱全品线健康饮食。


3、锁定范丞丞经营+生活+出行健康潮范儿全时刻,潮言潮语安利品牌理念。
 
  1. 潮品联名,安利健康潮物,输出社交货币

1.潮流跨界,打造范丞丞xFourtryx纽崔莱特别联名礼盒,“丞心”安利潮流健康好物,智造粉丝&潮人社交货币。

2.丞丞潮店现场卖安利,打造品牌专区潮流轻食吧台,纽崔莱xFOURTRY联名健康潮 饮变身潮人逛店必备单品,圈粉无数。

 
  1. 潮店打通,线上下联动,安利健康潮流同款
  1. 范丞丞线上打call,潮流养生小达人在线安利顾客【上安利纽崔莱线下体验店get节目同款潮饮+养生小贴士】。

 
  1. 线下授权,节目同款潮饮轻食吧移植,安利纽崔莱线下体验馆变身FOURTRY体验店,潮范同款潮品潮饮再现,吸引潮粉打卡,品牌好感up。


 
  1. 潮社区搭建,吸引潮人互动留存,为安利营销人员展业引流


1.内容安利:纽崔莱首席型动官范丞丞在线安利,配合品牌特别包装,强势提醒潮粉——[上安利站小程序,GET FOURTRY周边],为品牌互动小程序强势引流。


2.站外互动:搭建品牌互动小程序,Q版丞丞带潮粉一起打卡安利健康任务,Get节目同款健康潮福利。



营销效果:
品牌贡献Brand:整季权益溢出时长高达181秒。三端黄金硬广助攻品牌总曝光3.96亿+,“潮流”“健康”成为安利纽崔莱合作《潮流合伙人2》提及最多品牌词云 ,成功树立“安利=健康潮流生活方式引领者形象”。
用户关系 User Relationship:各项合作指数均超越总冠(基准线100),赋能品牌潮流健康印记,消费者好感度显著提升。
传播力 Communication Power:合作内容《潮流合伙人2》成国内潮流赛道TOP1:豆瓣开分8.1(潮流经营类节目最高分),全网热搜热榜。远超品牌同期合作《姐姐的爱乐之程》《燕云台》卡段;品牌x节目定制联名礼盒开箱视频SNS播放6万+。
创新力 Innovation:授权品牌互动小程序,吸引50万+潮人打卡,节目内外+线上下联动,为品牌打通社交电商闭环生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development:打破老牌保健品类传统营销模式及直销品牌刻板印象,打通安利社交电商闭环。

结语:
纽崔莱成功打破老牌保健品刻板印象,沟通目标TA,使品牌理念“自然营养 自然健康”深入人心,树立健康生活方式引领者形象。通过签约潮流合伙人·新潮养生担当范丞丞,定制拍摄品牌酷炫吸睛潮流大片,是当代年轻健康态度的潮流表达,同时也为安利营销人员线上下展业引流,线下授权,节目同款潮饮轻食吧移植,安利纽崔莱线下体验馆变身FOURTRY体验店,潮范同款潮品潮饮再现,吸引潮粉打卡,品牌好感up。纽崔莱赋能品牌潮流健康印记,好感度显著提升。

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