BY 媒介360
2020汽车市场雪上加霜，行业竞争态势愈发激烈，自主品牌、合资品牌纷纷加大营销力度抢夺市场份额。 长安汽车的品牌心智如何摆脱老化形态，重新吸引新一代年轻力量？
核心观点提示：
背景：
长安汽车作为自主强势品牌，基于对新时代用户需求的精准洞察、产业发展规律的深刻预判，推出高端产品序列UNI，而 UNI-T作为长安汽车发力高端品牌的先锋之作，希望能借此推动品牌年轻化进程，逆势达成品牌声量与销量双提升。
营销挑战：
1. 长安汽车营销长期以来聚焦中低线城市，品牌的心智印象整体偏老化。
2. UNI作为长安汽车布局高端市场的全新尝试，试图改变传统汽车品牌惯用的单向沟通，希望借助原生的传播方式渗透Z世代圈层以传递品牌自有引力价值，并结合年轻化趋势，达成高质量曝光与流量裂变，让长安品牌真正触达年轻人群心智并受到年轻人群认可是此次转播战役的最大挑战。
营销传播目标：
1. 引爆新车上市声量 ——在长安高端序列首款UNI-T新车发布会之际，打造Z世代共鸣“自有引力”话题，上市抢占市场关注度。
2. 构建品牌全新形象 ——传递Uni-T品牌有别于品牌的传统呆板印象，更个性、专业和年轻人同频，锚定年轻用户心智 。
营销传播策略：
1. 核心洞察 — “带上耳机，就是整条街最靓的仔，每个人都自有引力。”
• 在自我个性的表达诉求与社会“标准化”要求的落差之下，音乐已经成为当代年轻人撕开现实、享受片刻自我 的一个缺口。
• 长安Uni-T独树一帜的“无界 ”设计外观，正契合了90后们“反标准化”的内在自我。
2. 核心策略 — 以民谣的内在“引力”为品牌展现人文关怀。
• 策略:聚焦90后人群对“标准化社会”的反抗，传递“自由去活，自有引力”的品牌人文关怀。
营销创新点和引爆点：
1. 创新点:
——征集话题，音乐共创，“把每个人的心声谱成歌声” ，用年轻人的故事与年轻用 户共同探讨每个人心中的“自有引力”故事，传递长安UNI-T品牌价值。
2. 引爆点:
——与音乐社交平台网易云合作，高人气民谣歌手隔壁老樊发表Uni-T上市原创主题曲《自有引力》
——歌手自媒体+网易云联动+泛娱乐KOL微信、微博、抖音、网易四大媒体平台覆盖，辅以网易槽值MCN传播矩阵联动引爆话题热度。
营销执行：
预热期1. 开放话题寻求年轻人心中“非标准答案”
——网易槽值、网易新闻公众号联合宣发:《多少成年人正在被“标准答案”毁掉》 ；
沟通年轻态度态度:人生没有标准答案，每一种活法，都自有引力。
——网易新闻软文、微博KOL矩阵同步推广话题#自有引力#
预热期2. 云村故事征集“自有引力”用故事共创歌曲
——云村论坛发布话题#自有引力，Slay全场#征集用户高光时 刻的故事，让每一种“引力”被更多人听见。（PV:6000万；有效提交Mlog故事:1千+）
引爆期1:原创歌曲《自有引力》用网友心声谱成歌声
——以网友心声谱曲，创作原创歌曲 隔壁老樊发布单曲:《自有引力》。歌曲充满洞察，歌词从网友的故事取材，写到“若是一无所有，只剩下口袋一张冒险”，“翻过山的山，海的海，自有引力自由生长”，从平凡人的视角出发，鼓励年轻人勇敢追梦。 在隔壁老樊独具风格的演唱中，直观感性地传递给受 众长安 UNI-T的品牌理念，实现品牌赋能。 （播放量:2000万+；评论量:4000+；并有数十首网友翻唱的版本扩散）
引爆期2:《自有引力》歌曲效应不断发酵、讨论、升温
——以网友心声谱曲，创作原创歌曲隔壁老樊发布单曲:《自有引力》。（上线3月后网易云评论超过4200+；评论点赞累积过1万+；在歌手主页热门歌曲中长期存在并将在不同时期持续发酵，讨论）
引爆期3:《自有引力》配合平台+抖音打歌，歌手人格化传播
——隔壁老樊发布单曲:《自有引力(长安UNI-T主题曲)》网易云音乐全平台优质点位软性推广；隔壁老樊(粉丝量:897W)发布《自有引力》短视频
引爆期4:《自有引力》借助微博的娱乐资源扩散，二次扩散
——隔壁老樊原创工作室、微博KOL矩阵联合宣推主题曲（微博泛娱乐曝光:500万）
长尾期:《自有引力》从内容原生到品牌联动，释放音乐营销长尾效应
——品牌上市发布会、垂直媒体、行业媒体EPR文章曝光触达长尾流量。
营销传播效果：
4. 创新力 Innovation
——创造性地将“音乐+社交”模式用于汽车营销，以音乐语言沟通年轻目标人群态度，高效建立人群情感链接。 成本效益 Cost-Efficiency :实际曝光量4.2亿，ROI提升10.5%;实际收集线索2,068条，ROI提升37.8%。
5. 社会价值 Social value
——生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development: “音乐+社交”以音乐温暖人心的力量沟通精准切入目标受众群体，成为汽车自主品牌深化精准运营能力道路上的一座里程碑。
结语：
长安汽车UNI-T上市音乐营销，从话题到泛娱乐影响，导向落地页完成线索收割，打造闭环，相当经典。一次营销活动的影响会消逝，但一首好音乐的影响将会永存，在当下自媒体时代，不断在社交媒体释放长尾效应!
核心观点提示：
- UNI沟通的品牌哲学“自有引力”，如何与Z世代年轻人共鸣?
- 借助原生的传播方式渗透Z世代圈层以传递品牌自有引力价值。
背景：
长安汽车作为自主强势品牌，基于对新时代用户需求的精准洞察、产业发展规律的深刻预判，推出高端产品序列UNI，而 UNI-T作为长安汽车发力高端品牌的先锋之作，希望能借此推动品牌年轻化进程，逆势达成品牌声量与销量双提升。
营销挑战：
1. 长安汽车营销长期以来聚焦中低线城市，品牌的心智印象整体偏老化。
2. UNI作为长安汽车布局高端市场的全新尝试，试图改变传统汽车品牌惯用的单向沟通，希望借助原生的传播方式渗透Z世代圈层以传递品牌自有引力价值，并结合年轻化趋势，达成高质量曝光与流量裂变，让长安品牌真正触达年轻人群心智并受到年轻人群认可是此次转播战役的最大挑战。
营销传播目标：
1. 引爆新车上市声量 ——在长安高端序列首款UNI-T新车发布会之际，打造Z世代共鸣“自有引力”话题，上市抢占市场关注度。
2. 构建品牌全新形象 ——传递Uni-T品牌有别于品牌的传统呆板印象，更个性、专业和年轻人同频，锚定年轻用户心智 。
营销传播策略：
1. 核心洞察 — “带上耳机，就是整条街最靓的仔，每个人都自有引力。”
• 在自我个性的表达诉求与社会“标准化”要求的落差之下，音乐已经成为当代年轻人撕开现实、享受片刻自我 的一个缺口。
• 长安Uni-T独树一帜的“无界 ”设计外观，正契合了90后们“反标准化”的内在自我。
2. 核心策略 — 以民谣的内在“引力”为品牌展现人文关怀。
• 策略:聚焦90后人群对“标准化社会”的反抗，传递“自由去活，自有引力”的品牌人文关怀。
营销创新点和引爆点：
1. 创新点:
——征集话题，音乐共创，“把每个人的心声谱成歌声” ，用年轻人的故事与年轻用 户共同探讨每个人心中的“自有引力”故事，传递长安UNI-T品牌价值。
2. 引爆点:
——与音乐社交平台网易云合作，高人气民谣歌手隔壁老樊发表Uni-T上市原创主题曲《自有引力》
——歌手自媒体+网易云联动+泛娱乐KOL微信、微博、抖音、网易四大媒体平台覆盖，辅以网易槽值MCN传播矩阵联动引爆话题热度。
营销执行：
预热期1. 开放话题寻求年轻人心中“非标准答案”
——网易槽值、网易新闻公众号联合宣发:《多少成年人正在被“标准答案”毁掉》 ；
沟通年轻态度态度:人生没有标准答案，每一种活法，都自有引力。
——网易新闻软文、微博KOL矩阵同步推广话题#自有引力#
预热期2. 云村故事征集“自有引力”用故事共创歌曲
——云村论坛发布话题#自有引力，Slay全场#征集用户高光时 刻的故事，让每一种“引力”被更多人听见。（PV:6000万；有效提交Mlog故事:1千+）
引爆期1:原创歌曲《自有引力》用网友心声谱成歌声
——以网友心声谱曲，创作原创歌曲 隔壁老樊发布单曲:《自有引力》。歌曲充满洞察，歌词从网友的故事取材，写到“若是一无所有，只剩下口袋一张冒险”，“翻过山的山，海的海，自有引力自由生长”，从平凡人的视角出发，鼓励年轻人勇敢追梦。 在隔壁老樊独具风格的演唱中，直观感性地传递给受 众长安 UNI-T的品牌理念，实现品牌赋能。 （播放量:2000万+；评论量:4000+；并有数十首网友翻唱的版本扩散）
引爆期2:《自有引力》歌曲效应不断发酵、讨论、升温
——以网友心声谱曲，创作原创歌曲隔壁老樊发布单曲:《自有引力》。（上线3月后网易云评论超过4200+；评论点赞累积过1万+；在歌手主页热门歌曲中长期存在并将在不同时期持续发酵，讨论）
引爆期3:《自有引力》配合平台+抖音打歌，歌手人格化传播
——隔壁老樊发布单曲:《自有引力(长安UNI-T主题曲)》网易云音乐全平台优质点位软性推广；隔壁老樊(粉丝量:897W)发布《自有引力》短视频
引爆期4:《自有引力》借助微博的娱乐资源扩散，二次扩散
——隔壁老樊原创工作室、微博KOL矩阵联合宣推主题曲（微博泛娱乐曝光:500万）
长尾期:《自有引力》从内容原生到品牌联动，释放音乐营销长尾效应
——品牌上市发布会、垂直媒体、行业媒体EPR文章曝光触达长尾流量。
营销传播效果：
- 销量贡献Sales
- 用户关系 User Relationship
- 传播力 Communication Power
4. 创新力 Innovation
——创造性地将“音乐+社交”模式用于汽车营销，以音乐语言沟通年轻目标人群态度，高效建立人群情感链接。 成本效益 Cost-Efficiency :实际曝光量4.2亿，ROI提升10.5%;实际收集线索2,068条，ROI提升37.8%。
5. 社会价值 Social value
——生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development: “音乐+社交”以音乐温暖人心的力量沟通精准切入目标受众群体，成为汽车自主品牌深化精准运营能力道路上的一座里程碑。
结语：
长安汽车UNI-T上市音乐营销，从话题到泛娱乐影响，导向落地页完成线索收割，打造闭环，相当经典。一次营销活动的影响会消逝，但一首好音乐的影响将会永存，在当下自媒体时代，不断在社交媒体释放长尾效应!
