BY 媒介360
后疫情时代，当内卷、焦虑让年轻人倍感压力之时，蒙牛优益C希望可以通过500亿活菌消化年轻人焦虑的小情绪。蒙牛优益C联动小红书REDCLUB家族IP进行情绪赋能，打造小红书联名消化瓶并在新年时打造限定礼盒助力年轻人消化一切坏情绪开心迎接新年。
核心观点提示：
背景：
优益C自2017年上市以来，致力于提高国人肠道健康，向消费者传播健康助消化概念， 通过每瓶“500亿活的益生菌”，达到提高免疫力的功效。
在2021新年伊始，优益C敏锐洞察到消费者对于回归疫情前生活的期待，希望通过和小 红书的跨界合作，倡导消费者“与过去和解”，提升“情绪消化力”。
营销挑战：
1. 乳酸菌饮料品类多年来主打吃喝场景，以产品功效为卖点。近年来，在多元化品类竞争和 饮品网红化冲击下，乳酸菌市场整体生意持续下滑，面临前所未有的压力。
2. 小优(100g小瓶装优益C)虽然销量持续增长，但产品功能性和品牌个性并不突出，消费场景 仍以吃喝场景为主，跨品类竞争力不足。因此，提升品牌知名度和偏好度，拓展消费场景 成为重大营销挑战。
营销目标：
营销传播策略：
1. 抓住受众的情绪缺口，将“肠胃消化力”延伸至“情绪消化力”，引领用户“消化不 良情绪”;通过情绪营销传递品牌积极向上的品牌属性，拓展消费者心智占位;
2. 借助小红书的高影响力和强种草属性，深度合作平台自有IP，赋能品牌力和销售力;
3. 借助微博平台的广泛影响力，放大品牌声量，进一步提升品牌知名度。
营销传播创新点和引爆点：
优益C携手小红书，大胆创新，拓展品牌和平台跨界合作的可能性:
1. 广度上，充分利用平台的数据洞察能力和自有IP Redclub家族的影响力;从营销链路最前端的消费者洞察，到媒介传播KV，再到市场IP联名款瓶身铺货售卖，品牌和平台全程相互赋能。
2. 深度上，基于Redclub成员的独特个性，为每个角色关联一个负面情绪;通过瓶身包装、联名礼盒、创意条漫、定制贴纸等多种创意形式，生动有趣地建立优益C和情 绪的强关联，将优益C“5倍消化力”的产品信息IP化，收割跨界流量。
执行过程及行程表：
预热期:话题预埋
——官方微博:1.22优益C品牌官博发布“当红CP来咯”神秘联名海报，吸引用户注意，引发讨论
爆发期:“当红CP”联名官宣，围绕“消化力”深度传达产品核心利益点
——优益C × 小红书 「万物皆可消化」招募活动上线
➢ 1.25开屏抢占用户视觉第一秒，官宣优益C联名小红书IP形象;同步围绕「万物皆可消化」产品利益点开启招募计划; ➢ 以「鸿运当头锦鲤盒」作为福利，引爆话题热搜，吸引用户参与，商业话题页承载用户互动数据;
➢ RedClub原创条漫、Redesign官方笔记、小红书官方微信微博等social资源发布联名动态，助力扩散社交话题声量。
——优益C × 微博 #寻找88个不开心的人#话题上线
➢ 微博平台1.26上线#寻找88个不开心的人#话题征集活动，热搜话题同步上线，引发社交话题发酵; ➢ 微博企划资源首尝拉通整个传期，挑战榜单打call榜上线，助力用户参与分析与评选
长尾期:影响力延续
——小红书:项目投放期内，小红书KOL优质笔记推广持续投放 微博: 信息流资源持续投放，维持活动声量。
营销传播效果：
7. 社会价值 Social value:
——在疫情的特殊大背景下，引导消费者对负面情绪和压力进行积极自我疏导，产生广泛正面影响。
结语：
优益c与小红书的联手，充分利用IP价值，让赋能更有意义。为更好的传播联名新品，顺应年轻人社交习惯，共创趣味小视频、打造IP漫画、静态贴纸等，扩大线上曝光路径；线下产品周边设计、商超物料打造等，全面曝光。这次的强强联手，传播矩阵更立体，全面攻占用户兴趣。
核心观点提示：
- 充分洞察并融入了消费者情绪上的需求
- 从产品和活动上为其强化品牌沟通
- 根据站内用户数据洞察，找准用户兴趣场景，建立KOL+KOC传播矩阵
背景：
优益C自2017年上市以来，致力于提高国人肠道健康，向消费者传播健康助消化概念， 通过每瓶“500亿活的益生菌”，达到提高免疫力的功效。
在2021新年伊始，优益C敏锐洞察到消费者对于回归疫情前生活的期待，希望通过和小 红书的跨界合作，倡导消费者“与过去和解”，提升“情绪消化力”。
营销挑战：
1. 乳酸菌饮料品类多年来主打吃喝场景，以产品功效为卖点。近年来，在多元化品类竞争和 饮品网红化冲击下，乳酸菌市场整体生意持续下滑，面临前所未有的压力。
2. 小优(100g小瓶装优益C)虽然销量持续增长，但产品功能性和品牌个性并不突出，消费场景 仍以吃喝场景为主，跨品类竞争力不足。因此，提升品牌知名度和偏好度，拓展消费场景 成为重大营销挑战。
营销目标：
- 呼应时代情绪，倡导积极价值观，与消费者深度共情，提升品牌偏好度。
- 借助平台的高影响力和传播力，提升优益C品牌知名度。
- 打造跨界联名款，拉动联名款产品售卖，带动优益C全品销量。
营销传播策略：
1. 抓住受众的情绪缺口，将“肠胃消化力”延伸至“情绪消化力”，引领用户“消化不 良情绪”;通过情绪营销传递品牌积极向上的品牌属性，拓展消费者心智占位;
2. 借助小红书的高影响力和强种草属性，深度合作平台自有IP，赋能品牌力和销售力;
3. 借助微博平台的广泛影响力，放大品牌声量，进一步提升品牌知名度。
营销传播创新点和引爆点：
优益C携手小红书，大胆创新，拓展品牌和平台跨界合作的可能性:
1. 广度上，充分利用平台的数据洞察能力和自有IP Redclub家族的影响力;从营销链路最前端的消费者洞察，到媒介传播KV，再到市场IP联名款瓶身铺货售卖，品牌和平台全程相互赋能。
2. 深度上，基于Redclub成员的独特个性，为每个角色关联一个负面情绪;通过瓶身包装、联名礼盒、创意条漫、定制贴纸等多种创意形式，生动有趣地建立优益C和情 绪的强关联，将优益C“5倍消化力”的产品信息IP化，收割跨界流量。
执行过程及行程表：
预热期:话题预埋
——官方微博:1.22优益C品牌官博发布“当红CP来咯”神秘联名海报，吸引用户注意，引发讨论
爆发期:“当红CP”联名官宣，围绕“消化力”深度传达产品核心利益点
——优益C × 小红书 「万物皆可消化」招募活动上线
➢ 1.25开屏抢占用户视觉第一秒，官宣优益C联名小红书IP形象;同步围绕「万物皆可消化」产品利益点开启招募计划; ➢ 以「鸿运当头锦鲤盒」作为福利，引爆话题热搜，吸引用户参与，商业话题页承载用户互动数据;
➢ RedClub原创条漫、Redesign官方笔记、小红书官方微信微博等social资源发布联名动态，助力扩散社交话题声量。
——优益C × 微博 #寻找88个不开心的人#话题上线
➢ 微博平台1.26上线#寻找88个不开心的人#话题征集活动，热搜话题同步上线，引发社交话题发酵; ➢ 微博企划资源首尝拉通整个传期，挑战榜单打call榜上线，助力用户参与分析与评选
长尾期:影响力延续
——小红书:项目投放期内，小红书KOL优质笔记推广持续投放 微博: 信息流资源持续投放，维持活动声量。
营销传播效果：
- 销量贡献Sales:
- 品牌贡献Brand:
- 用户关系 User Relationship:
- 传播力 Communication Power:
- 创新力 Innovation:
- 成本效益 Cost-Efficiency :
7. 社会价值 Social value:
——在疫情的特殊大背景下，引导消费者对负面情绪和压力进行积极自我疏导，产生广泛正面影响。
结语：
优益c与小红书的联手，充分利用IP价值，让赋能更有意义。为更好的传播联名新品，顺应年轻人社交习惯，共创趣味小视频、打造IP漫画、静态贴纸等，扩大线上曝光路径；线下产品周边设计、商超物料打造等，全面曝光。这次的强强联手，传播矩阵更立体，全面攻占用户兴趣。
