BY 媒介360
说起“本土化发展”的成功案例，不得不提起进入中国40年之久的百事可乐。作为一个外国品牌，百事可乐进入中国之后，一直在产品以及营销上挖掘中国消费者的需求。
核心观点提示：
1. 创新形式提升用户互动同时，为品牌私域快速蓄水引流。
2. 实现从情感共鸣到销售转化的一站式消费路径。
背景：
百事可乐以#把乐带回家#为主题，从2012年开始，百事通过不同的新春故事探索国人家与乐的关系，拉近了品牌与用户的距离。今年适逢“把乐带回家”10周年，百事邀请实力派演员潘粤明、宋佳制作另类团圆微电影，多平台玩转CNY场景。
营销挑战：
如何利用公私域流量的联动，在打造【把乐带回家】10 周年大事件的同时，将公域流量最大化沉淀 至私域，通过对消费者的沉淀和运营，实现自营电商和集团小程序日活的提升。
1. 春节是各大食品饮料品牌的必争之地。进入第十个年头的“把乐带回家”如何继续在春节这个特殊情感场域中收获高人气和好口碑的?
2. 传统国际食品饮料集团数字化转型。从重渠道到重私域，如何实现私域快速蓄水的同时，通过会员运营提升用户粘性及实现销售转化。
营销目标：
营销传播创新点和引爆点：
创新点一：紧握消费者云拜年偏好，利用【关键词】触发【百事 CNY 红包雨】，创新形式提升用户互动同时，为品牌私域快速蓄水引流;
创新点二：以用户消费偏好+兴趣偏好为核心，打造专属奖品池(云红包-定制品牌红包皮、棋牌游戏CNY礼包、餐饮集团产品优惠券等等)，为消费者送上贴心的CNY祝福同时，提升用户每日签到打卡粘性，增强小程序的活跃度;后链路关联品牌京东自营，实现从情感共鸣到销售转化的一站式消费路径。
营销效果：
结语：
百事“把乐带回家”，分享给消费者的绝不仅仅是每年一个温暖人心的故事，还有在持续传递的品牌价值。如果说岁月是个老相机，那么百事可乐就是一位真实的观察员和记录者，致力于洞察中国的变化趋势，并落到消费者生活小细节中。扎根本土的百事，正通过日复一日的实际行动，高效践行本土化策略，不仅将自己的品牌理念与产品价值融入了消费者的生活里，更是落到了消费者的心里，真正达成“品牌注脚真实生活”。
核心观点提示：
1. 创新形式提升用户互动同时，为品牌私域快速蓄水引流。
2. 实现从情感共鸣到销售转化的一站式消费路径。
背景：
百事可乐以#把乐带回家#为主题，从2012年开始，百事通过不同的新春故事探索国人家与乐的关系，拉近了品牌与用户的距离。今年适逢“把乐带回家”10周年，百事邀请实力派演员潘粤明、宋佳制作另类团圆微电影，多平台玩转CNY场景。
营销挑战：
如何利用公私域流量的联动，在打造【把乐带回家】10 周年大事件的同时，将公域流量最大化沉淀 至私域，通过对消费者的沉淀和运营，实现自营电商和集团小程序日活的提升。
1. 春节是各大食品饮料品牌的必争之地。进入第十个年头的“把乐带回家”如何继续在春节这个特殊情感场域中收获高人气和好口碑的?
2. 传统国际食品饮料集团数字化转型。从重渠道到重私域，如何实现私域快速蓄水的同时，通过会员运营提升用户粘性及实现销售转化。
营销目标：
- 【私域沉淀】利用吸睛方式与年轻 TA 有效沟通，传递品牌【把乐带回家】核心精神的同时品牌 CRM 的快速蓄水，为集团“百事乐元”小程序拉新。
- 【品牌力渗透】推广《把乐带回家》系列微电影抢占春节营销 C 位，通过公私域联动，品牌影响力 打造同时种草收割。
营销传播创新点和引爆点：
创新点一：紧握消费者云拜年偏好，利用【关键词】触发【百事 CNY 红包雨】，创新形式提升用户互动同时，为品牌私域快速蓄水引流;
创新点二：以用户消费偏好+兴趣偏好为核心，打造专属奖品池(云红包-定制品牌红包皮、棋牌游戏CNY礼包、餐饮集团产品优惠券等等)，为消费者送上贴心的CNY祝福同时，提升用户每日签到打卡粘性，增强小程序的活跃度;后链路关联品牌京东自营，实现从情感共鸣到销售转化的一站式消费路径。
营销效果：
- 传播力 Communication Power:
- 创新力 Innovation:
- 社会价值 Social value:
结语：
百事“把乐带回家”，分享给消费者的绝不仅仅是每年一个温暖人心的故事，还有在持续传递的品牌价值。如果说岁月是个老相机，那么百事可乐就是一位真实的观察员和记录者，致力于洞察中国的变化趋势，并落到消费者生活小细节中。扎根本土的百事，正通过日复一日的实际行动，高效践行本土化策略，不仅将自己的品牌理念与产品价值融入了消费者的生活里，更是落到了消费者的心里，真正达成“品牌注脚真实生活”。
