BY 媒介360
在文化转变的时代，接触或融入年轻人喜欢的渠道，是与年轻人沟通的捷径。一直探索如何与年轻人玩在一起的美年达，显然深谙此道。
核心观点提示：
1.全新品牌TVC：曝光/播放量。
2.人民日报主题联名：曝光/播放量/联名礼盒销量。
3.创新扫蓝互动：曝光/互动/参与人数。
案例背景：
2018年，美年达打破次元壁与动漫人气偶像洛天依“牵手”，2019年又与精品国漫IP《全职高手》联手成功推出叶修动漫瓶，通过深耕年轻人娱乐与文化圈层，美年达为目标消费者带来了新鲜体验，赢得了年轻用户的认可。但年轻人天性充满好奇，热爱新鲜，要持续引领年轻市场的消费文化，品牌还需要不断创新，不断带给用户新鲜感。2020年，美年达就将目标锁定在了芒果TV的《密室大逃脱2》。
营销目标：
目标1：扩大品牌知名度，拓展下沉市场。
目标2：强化节目内品牌植入。
目标3：落地线下，产品赋能。
核心目标：切入年轻圈层文化热点。
营销挑战：
1.行业：中国软饮市场竞争激烈，求新求变，百事每年都面临着成千上万的新品、竞品的挑战；
2.消费者 ：个性鲜明的Z世代，作为美年达的核心TA，如果在海量的广告信息中触达他们内心，成为他们的首选，是主要的挑战；
3.品牌认知度：作为家喻户晓的饮料品牌，如何在维持已有认知度的同时深度沟通消费者，占领消费者心智；
4.媒介环境：后疫情时代，所有品牌都恢复并发力线上营销，如何组合媒介触点、如何选择合适的媒体平台落地，在众多营销项目中脱颖而出。
营销策略及执行：
①借势2019年年轻人IP收视黑马《密室大逃脱》，深入年轻人阵地。
②植入玩出新花样，与年轻人玩在一起。通过密逃成员与美年达的有趣互动，传递“一口美年达，逃脱有办法”年轻态度的同时，也将解压、欢庆、放松等美年达产品的使用场景植入用户心智，培养起年轻用户对美年达产品的饮用习惯。
③节目内外联动，持续推动粉丝引流。对于热衷追随理想人设，跟随偶像步伐的Z世代来说，获得爱豆同款是一种让他们感觉更加靠近自己的理想“人设”的方式，美年达通过将节目中黄明昊同款发带作为赠品搭配产品在电商平台进行售卖的方式，让年轻消费者跟随偶像通过购买行为得到了自我认同。除了赠送同款周边，美年达还推出3D沉浸式线上密室游戏，邀请用户一起密室解密，让密逃粉们足不出户，也能感受新奇有趣的密室逃脱游戏。
④深入年轻圈层，培养新消费习惯。不同于传统的说教和刻板的宣传，美年达以“小伙伴”的身份与Z世代打成一片，让品牌与年轻人站在同一条战线，共同喊出了“一口美年达，逃脱有办法”的口号。从陪伴的角度切入，在消费者中引发情感共振。
营销效果：
《密室大逃脱2》IP同款发带，上线两天售罄。从单价和想买的人数看，预售超过千万量级。相比竞品，全年微信指数、微博指数均呈碾压状态。《密逃2》播放量超23.6亿，全端热搜达到146个，远超第一季。全年芒果TV硬广曝光量达19.7亿+，赢得额外媒体价值650万+。
营销思考：
《Chinadaily》、《中国青年报》、《光明网》、《新京报》等主流媒体倾力推荐，点赞节目寓教于乐的正能量价值观；各大微信头部kol联动，高度评价节目制作创新；网友化身KOL展开热烈讨论，自发安利节目内容。
结语：
本次美年达借势2019年年轻人IP收视黑马《密室大逃脱》，深入年轻人阵地。通过切入年轻圈层文化热点，扩大品牌知名度，拓展下沉市场；强化节目内品牌植入、落地线下，为产品赋能。
核心观点提示：
1.全新品牌TVC：曝光/播放量。
2.人民日报主题联名：曝光/播放量/联名礼盒销量。
3.创新扫蓝互动：曝光/互动/参与人数。
案例背景：
2018年，美年达打破次元壁与动漫人气偶像洛天依“牵手”，2019年又与精品国漫IP《全职高手》联手成功推出叶修动漫瓶，通过深耕年轻人娱乐与文化圈层，美年达为目标消费者带来了新鲜体验，赢得了年轻用户的认可。但年轻人天性充满好奇，热爱新鲜，要持续引领年轻市场的消费文化，品牌还需要不断创新，不断带给用户新鲜感。2020年，美年达就将目标锁定在了芒果TV的《密室大逃脱2》。
营销目标：
目标1：扩大品牌知名度，拓展下沉市场。
目标2：强化节目内品牌植入。
目标3：落地线下，产品赋能。
核心目标：切入年轻圈层文化热点。
营销挑战：
1.行业：中国软饮市场竞争激烈，求新求变，百事每年都面临着成千上万的新品、竞品的挑战；
2.消费者 ：个性鲜明的Z世代，作为美年达的核心TA，如果在海量的广告信息中触达他们内心，成为他们的首选，是主要的挑战；
3.品牌认知度：作为家喻户晓的饮料品牌，如何在维持已有认知度的同时深度沟通消费者，占领消费者心智；
4.媒介环境：后疫情时代，所有品牌都恢复并发力线上营销，如何组合媒介触点、如何选择合适的媒体平台落地，在众多营销项目中脱颖而出。
营销策略及执行：
①借势2019年年轻人IP收视黑马《密室大逃脱》，深入年轻人阵地。
②植入玩出新花样，与年轻人玩在一起。通过密逃成员与美年达的有趣互动，传递“一口美年达，逃脱有办法”年轻态度的同时，也将解压、欢庆、放松等美年达产品的使用场景植入用户心智，培养起年轻用户对美年达产品的饮用习惯。
③节目内外联动，持续推动粉丝引流。对于热衷追随理想人设，跟随偶像步伐的Z世代来说，获得爱豆同款是一种让他们感觉更加靠近自己的理想“人设”的方式，美年达通过将节目中黄明昊同款发带作为赠品搭配产品在电商平台进行售卖的方式，让年轻消费者跟随偶像通过购买行为得到了自我认同。除了赠送同款周边，美年达还推出3D沉浸式线上密室游戏，邀请用户一起密室解密，让密逃粉们足不出户，也能感受新奇有趣的密室逃脱游戏。
④深入年轻圈层，培养新消费习惯。不同于传统的说教和刻板的宣传，美年达以“小伙伴”的身份与Z世代打成一片，让品牌与年轻人站在同一条战线，共同喊出了“一口美年达，逃脱有办法”的口号。从陪伴的角度切入，在消费者中引发情感共振。
营销效果：
《密室大逃脱2》IP同款发带，上线两天售罄。从单价和想买的人数看，预售超过千万量级。相比竞品，全年微信指数、微博指数均呈碾压状态。《密逃2》播放量超23.6亿，全端热搜达到146个，远超第一季。全年芒果TV硬广曝光量达19.7亿+，赢得额外媒体价值650万+。
营销思考：
《Chinadaily》、《中国青年报》、《光明网》、《新京报》等主流媒体倾力推荐，点赞节目寓教于乐的正能量价值观；各大微信头部kol联动，高度评价节目制作创新；网友化身KOL展开热烈讨论，自发安利节目内容。
结语：
本次美年达借势2019年年轻人IP收视黑马《密室大逃脱》，深入年轻人阵地。通过切入年轻圈层文化热点，扩大品牌知名度，拓展下沉市场；强化节目内品牌植入、落地线下，为产品赋能。
