BY 媒介360
在淘宝直播数据报告显示，新健康相关产品（零食、按摩仪、饮料等），90后、00后与80后消费力各占一半。90后、00后作为初入职场的Z世代，拥有超强的意识，对健康养生提前行动。
核心观点提示：
1.通过这场广告战役，协助SKG在百度搜索量提升2倍。
2.帮助引流SKG在2020年双十一销量达到5000万，全渠道销售额达到1亿。
案例背景：
淘宝直播爆火的SKG颈椎按摩仪，单纯依靠淘宝直播，销量疲软。SKG需要寻找新的传播渠道，覆盖更广泛的Z世代人群，提高品牌知名度。但是Z世代人群个性鲜明，兴趣迥异，分属不同的圈层。每一个圈层的传播力有限。一网打尽所有Z世代人群，这是不太现实的事情。SKG需要寻找新的传播渠道，覆盖更广泛的Z世代人群，提高品牌知名度。
营销目标：
SKG需要寻找新的传播渠道，覆盖更广泛的Z世代人群，提高品牌知名度。
营销挑战：
1.怎么样与所有圈层Z世代对话。
2.如何放大SKG影响力 成为行业爆款。
营销策略及执行：
如何把潮流养生的生活方式，深入人心。
SKG运用种草营销方式，分为三大阶段，逐层递进向Z世代成功种草。
第一阶段，多圈层曝光，强势曝光SKG。
SKG选择五大领域的王牌综艺IP合作，强势输出品牌声量。比如：音乐向《中国新说唱》《我是唱作人》，潮流向《潮流合伙人》，都市向《喜欢你 我也是》、生活向《做家务的男人》《我这样生活》、极限向《夏日冲浪店》。音乐发烧友、极限爱好者、懒宅一族、甜宠女生和时尚达人了解通过七大IP了解SKG，SKG品牌知名度得到极大提升。
第二阶段，明星示范，榜样种草。
20+位流量类、人气类和演技类明星示范潮流养生。SKG优秀的产品力里，得到
明星的认可，自来水夸赞产品效果好。德云社新晋小生秦霄贤在练完街舞之后，全身酸痛，向兄弟炫耀随身好物SKG，意外被好兄弟抢走最爱的SKG。
第三阶段，全场景种草，抢占心智。
SKG挖掘、创造多元化场景的使用，如高强度运动后/紧张比赛中/颈椎疼痛时/看书休闲时/低头打游戏时，向年轻人成功种草SKG。
SKG贴合Z世代日常生活状态，创造潮流养生的新场景。高强度高压力的情况下，SKG帮助他们找回状态。中国新说唱进入48小时创作新曲环节，选手们在高压之下，疲惫不堪。SKG重度使用者咖啡壶安利选手SKG缓解压力。李大奔用SKG轻松找回状态，神来之笔为SKG创作电音神曲。
营销效果：
SKG被Z世代纷纷拔草，成为双十一销量冠军。通过七大综艺IP，Z世代对品牌认知度大幅度提升。品牌认知度远超预期，SKG得到年轻人的认可。创造Z世代潮流养生，随时随地SKG，SKG百度指数高达50000，Z世代成功被种草。SKG随这节目播出，产生多个热度小高峰。
营销思考：
出生在互联网时代的Z世代，与以往80后人群不同。他们有鲜明的个性，兴趣迥异，自发形成不同圈层。比如二次元、应援女孩、电竞玩家等。Z时代分属不同的圈层，而且传播力有限。他们运用“1+N”娱乐营销模式，打通七大IP，向Z世代多圈层开启种草，集多圈层之力，同步输出SKG潮流养生的生活方式。
结语：
SKG深刻洞察Z世代分属多圈层特性，采用“1+N”模式，把七大IP打通，分成三个阶段逐步递进，向Z世代人群种草。打破多圈层界限。SKG与音乐/综艺/极限运动/生活/潮流五个领域王牌IP合作，强势输出品牌声量。20+位流量类、人气类和演技类明星示范潮流养生。SKG贴合Z世代日常生活状态，创造潮流养生的新场景，比如高强度运动后/紧张比赛时/颈椎疼痛时/看书休闲时/低头打游戏时等，SKG挖掘/创造多元化场景的使用，向年轻人成功种草SKG。
核心观点提示：
1.通过这场广告战役，协助SKG在百度搜索量提升2倍。
2.帮助引流SKG在2020年双十一销量达到5000万，全渠道销售额达到1亿。
案例背景：
淘宝直播爆火的SKG颈椎按摩仪，单纯依靠淘宝直播，销量疲软。SKG需要寻找新的传播渠道，覆盖更广泛的Z世代人群，提高品牌知名度。但是Z世代人群个性鲜明，兴趣迥异，分属不同的圈层。每一个圈层的传播力有限。一网打尽所有Z世代人群，这是不太现实的事情。SKG需要寻找新的传播渠道，覆盖更广泛的Z世代人群，提高品牌知名度。
营销目标：
SKG需要寻找新的传播渠道，覆盖更广泛的Z世代人群，提高品牌知名度。
营销挑战：
1.怎么样与所有圈层Z世代对话。
2.如何放大SKG影响力 成为行业爆款。
营销策略及执行：
如何把潮流养生的生活方式，深入人心。
SKG运用种草营销方式，分为三大阶段，逐层递进向Z世代成功种草。
第一阶段，多圈层曝光，强势曝光SKG。
SKG选择五大领域的王牌综艺IP合作，强势输出品牌声量。比如：音乐向《中国新说唱》《我是唱作人》，潮流向《潮流合伙人》，都市向《喜欢你 我也是》、生活向《做家务的男人》《我这样生活》、极限向《夏日冲浪店》。音乐发烧友、极限爱好者、懒宅一族、甜宠女生和时尚达人了解通过七大IP了解SKG，SKG品牌知名度得到极大提升。
第二阶段，明星示范，榜样种草。
20+位流量类、人气类和演技类明星示范潮流养生。SKG优秀的产品力里，得到
明星的认可，自来水夸赞产品效果好。德云社新晋小生秦霄贤在练完街舞之后，全身酸痛，向兄弟炫耀随身好物SKG，意外被好兄弟抢走最爱的SKG。
第三阶段，全场景种草，抢占心智。
SKG挖掘、创造多元化场景的使用，如高强度运动后/紧张比赛中/颈椎疼痛时/看书休闲时/低头打游戏时，向年轻人成功种草SKG。
SKG贴合Z世代日常生活状态，创造潮流养生的新场景。高强度高压力的情况下，SKG帮助他们找回状态。中国新说唱进入48小时创作新曲环节，选手们在高压之下，疲惫不堪。SKG重度使用者咖啡壶安利选手SKG缓解压力。李大奔用SKG轻松找回状态，神来之笔为SKG创作电音神曲。
营销效果：
SKG被Z世代纷纷拔草，成为双十一销量冠军。通过七大综艺IP，Z世代对品牌认知度大幅度提升。品牌认知度远超预期，SKG得到年轻人的认可。创造Z世代潮流养生，随时随地SKG，SKG百度指数高达50000，Z世代成功被种草。SKG随这节目播出，产生多个热度小高峰。
营销思考：
出生在互联网时代的Z世代，与以往80后人群不同。他们有鲜明的个性，兴趣迥异，自发形成不同圈层。比如二次元、应援女孩、电竞玩家等。Z时代分属不同的圈层，而且传播力有限。他们运用“1+N”娱乐营销模式，打通七大IP，向Z世代多圈层开启种草，集多圈层之力，同步输出SKG潮流养生的生活方式。
结语：
SKG深刻洞察Z世代分属多圈层特性，采用“1+N”模式，把七大IP打通，分成三个阶段逐步递进，向Z世代人群种草。打破多圈层界限。SKG与音乐/综艺/极限运动/生活/潮流五个领域王牌IP合作，强势输出品牌声量。20+位流量类、人气类和演技类明星示范潮流养生。SKG贴合Z世代日常生活状态，创造潮流养生的新场景，比如高强度运动后/紧张比赛时/颈椎疼痛时/看书休闲时/低头打游戏时等，SKG挖掘/创造多元化场景的使用，向年轻人成功种草SKG。
