BY 媒介360
“天猫双11狂欢夜”节目内外流量加持，帮助红星美凯龙精准触达中高端家装用户，实现全域精准引流。
核心观点提示：
红星美凯龙第二次携手阿里参与双十一，从数据合作到内容共创，从数字化升级到现象级刷屏，到天猫同城站运营、数字化商场建设、阿里云数据中台建设、全域营销推广，红星美凯龙和阿里用了一年多的时间探索了战略合作的无限可能，成为霸屏今年双11的最强合作伙伴。红星美凯龙也正成为家居家装品类第一数字化用户运营商。
营销目标：
推动品牌两大战略落地：品牌数字化转型 + 品牌年轻化升级。
营销挑战：
1.帮助红星美凯龙实现年轻群体破圈，实现品牌年轻化。
2.将IP粉和艺人粉有效转化为品牌粉丝。
3.品牌声量和销量的双提升。
营销策略及执行：
前期海量曝光预热，直播引爆品牌：1. 活动前期，网台联动曝光，热度持续激增。形式包括东方卫视+浙江卫视宣传片及品牌冠名标板，优酷OTT资源矩阵曝光。2. 直播开始前3小时，预热场提前曝光，流量高能蓄水，品牌心智逐步渗透。3. 活动期间，全球尖货明星现场带，沉浸式演绎种草不停。
高能福利互动，品牌粘性拉升：1.直播福利暴击 一元购强势导流。2.直播期间，30w元红包雨下流量高点下两轮。3. 晚会结尾抽奖彩蛋，抽奖机制多线天猫店铺导流。
阿里生态联动，全域营销：1.全程边看边买 优酷、淘宝直播种草拔草一键连接天猫
旗舰店。2. 电商联动达人种草，品效结合。3. 顶流主播薇娅、胡可、小太阳陈温暖
直播带货，全球尖货pick。直播间多样福利提升消费者粘性，提升好感。
营销效果：
红星美凯龙天猫数字化卖场“双11”累计成交金额达到150亿+，刷新家居新零售双11销售额新高度。猫晚累计观看超1亿次，观看人数2500w+。红星美凯龙总冠名的天猫双11狂欢夜就喜提近20个平台热搜300+个。帮助品牌实现泛人群曝光。
营销思考：
品牌通过舞美植入、产品互动、节目植入等方式怒刷存在感。融合家居设计尖货和顶流明星，打造史上第一台全域情境式狂欢夜。多位艺人现场与红星美凯龙亲密互动，体现红星美凯龙“一站式搞定新家装修”。通过直播间花式福利拉近消费者好感。晚会后上线同款家居，引爆销量。
结语：
品牌沉浸式舞台打造、阿里生态全域引流。超量曝光，成交金额破纪录，实现品效合一。帮助红星美凯龙品牌年轻化+数字化转型，成为家居行业典范。案例推动家居行业的数字化转型与发展。
核心观点提示：
- 联动阿里集团生态多重玩法，猫晚作为流量爆发点，助力品牌荣登全域营销狂欢C位。
- 品牌通过舞美植入、产品互动、节目植入等方式怒刷存在感。
- 品牌沉浸式舞台打造、阿里生态全域引流。
红星美凯龙第二次携手阿里参与双十一，从数据合作到内容共创，从数字化升级到现象级刷屏，到天猫同城站运营、数字化商场建设、阿里云数据中台建设、全域营销推广，红星美凯龙和阿里用了一年多的时间探索了战略合作的无限可能，成为霸屏今年双11的最强合作伙伴。红星美凯龙也正成为家居家装品类第一数字化用户运营商。
营销目标：
推动品牌两大战略落地：品牌数字化转型 + 品牌年轻化升级。
营销挑战：
1.帮助红星美凯龙实现年轻群体破圈，实现品牌年轻化。
2.将IP粉和艺人粉有效转化为品牌粉丝。
3.品牌声量和销量的双提升。
营销策略及执行：
前期海量曝光预热，直播引爆品牌：1. 活动前期，网台联动曝光，热度持续激增。形式包括东方卫视+浙江卫视宣传片及品牌冠名标板，优酷OTT资源矩阵曝光。2. 直播开始前3小时，预热场提前曝光，流量高能蓄水，品牌心智逐步渗透。3. 活动期间，全球尖货明星现场带，沉浸式演绎种草不停。
高能福利互动，品牌粘性拉升：1.直播福利暴击 一元购强势导流。2.直播期间，30w元红包雨下流量高点下两轮。3. 晚会结尾抽奖彩蛋，抽奖机制多线天猫店铺导流。
阿里生态联动，全域营销：1.全程边看边买 优酷、淘宝直播种草拔草一键连接天猫
旗舰店。2. 电商联动达人种草，品效结合。3. 顶流主播薇娅、胡可、小太阳陈温暖
直播带货，全球尖货pick。直播间多样福利提升消费者粘性，提升好感。
营销效果：
红星美凯龙天猫数字化卖场“双11”累计成交金额达到150亿+，刷新家居新零售双11销售额新高度。猫晚累计观看超1亿次，观看人数2500w+。红星美凯龙总冠名的天猫双11狂欢夜就喜提近20个平台热搜300+个。帮助品牌实现泛人群曝光。
营销思考：
品牌通过舞美植入、产品互动、节目植入等方式怒刷存在感。融合家居设计尖货和顶流明星，打造史上第一台全域情境式狂欢夜。多位艺人现场与红星美凯龙亲密互动，体现红星美凯龙“一站式搞定新家装修”。通过直播间花式福利拉近消费者好感。晚会后上线同款家居，引爆销量。
结语：
品牌沉浸式舞台打造、阿里生态全域引流。超量曝光，成交金额破纪录，实现品效合一。帮助红星美凯龙品牌年轻化+数字化转型，成为家居行业典范。案例推动家居行业的数字化转型与发展。
