05.09.22 | 18:07 PM
香飘飘上天猫双11狂欢夜,与年轻人酷玩
BY 媒介360
香飘飘用年轻人群喜欢的内容结合品牌亮点去打动他们,适时引入转化环节,构建营销闭环。成功拿下第6个双十一杯装奶茶全网销冠宝座。为品牌年轻印象带来大幅提升。直播期间巧妙节目植入+多样福利提升消费者好感。

核心观点提示:
1. 节目内品牌深度植入+优惠券形式,拉近好感。
2. 社交媒体代言人王俊凯为品牌站台。
3.优酷、抖音、虾米、高德等13大热门平台开屏强势引流。
案例背景:
香飘飘在天猫双11前上线多款跨界网红产品,目的是在广大消费者心智上留下了“大胆会玩”、“勇于求新”的品牌印象。这些产品并非为短期的话题爆发而来,而是为长期培养消费者生活习惯而来。天猫双11全球狂欢夜是一个引爆点。

营销目标:
在广大消费者心智上留下了“大胆会玩”、“勇于求新”的品牌印象,加速品牌新生活方式教育,为后续长期增长打下基础。
营销挑战:
1.饮品市场竞争白热化,如何让香飘飘在年轻群体中占据一定地位。
2.将IP粉和艺人粉有效转化为品牌粉丝。
3.品牌声量和销量的双提升。
营销策略及执行:
  1. 将“秋天的第一杯奶茶”社交梗和香飘飘奶茶带给大家“温柔爱意”,巧妙融合在了一起,打造香飘飘广告曲《秋天的第一杯奶茶》。经过程潇、“天空少年团”的演绎,充分撬动了粉丝流量。这首歌借助粉丝对爱豆舞台的传播,品牌形象也随之传播。
  1. 歌舞节目结束,趁着舞台热度,主持人用说唱形式介绍了“新品不凡,美味不断”“销量累计可绕地球40圈”“是随身携带的奶茶店”等品牌、产品特性,加深印象。
  1. 当晚香飘飘1元购的超优惠福利,帮助品牌面向粉丝之外的泛人群观众,实现高效转化。

由香飘飘特约赞助的“天猫双11狂欢夜” 在优酷、浙江卫视、东方卫视网台联播,收视处于同时段第一。合作整合播出平台、电商、社交媒体渠道。

营销效果:
香飘飘电商双十一销售额同比增幅250%,快递总数超100万件,“天猫双11狂欢夜”节目内外流量加持,帮助香飘飘店铺总访客数同比增长450%,访问量峰值高达170万+。
营销思考:
借助AR技术打造舞美,结合年轻人爱玩的梗做节目植入,突显品牌年轻会玩。超量曝光,销量增幅显著,实现品效合一。为香飘飘奶茶的长期增长打下基础。为杯装奶茶类产品品牌年轻化转型和内容营销新形式提供了范例。
创+案例 | 香飘飘上天猫双11狂欢夜,与年轻人酷玩
香飘飘用年轻人群喜欢的内容结合品牌亮点去打动他们,适时引入转化环节,构建营销闭环。成功拿下第6个双十一杯装奶茶全网销冠宝座。为品牌年轻印象带来大幅提升。直播期间巧妙节目植入+多样福利提升消费者好感。

核心观点提示:
1. 节目内品牌深度植入+优惠券形式,拉近好感。
2. 社交媒体代言人王俊凯为品牌站台。
3.优酷、抖音、虾米、高德等13大热门平台开屏强势引流。
案例背景:
香飘飘在天猫双11前上线多款跨界网红产品,目的是在广大消费者心智上留下了“大胆会玩”、“勇于求新”的品牌印象。这些产品并非为短期的话题爆发而来,而是为长期培养消费者生活习惯而来。天猫双11全球狂欢夜是一个引爆点。

营销目标:
在广大消费者心智上留下了“大胆会玩”、“勇于求新”的品牌印象,加速品牌新生活方式教育,为后续长期增长打下基础。
营销挑战:
1.饮品市场竞争白热化,如何让香飘飘在年轻群体中占据一定地位。
2.将IP粉和艺人粉有效转化为品牌粉丝。
3.品牌声量和销量的双提升。
营销策略及执行:
  1. 将“秋天的第一杯奶茶”社交梗和香飘飘奶茶带给大家“温柔爱意”,巧妙融合在了一起,打造香飘飘广告曲《秋天的第一杯奶茶》。经过程潇、“天空少年团”的演绎,充分撬动了粉丝流量。这首歌借助粉丝对爱豆舞台的传播,品牌形象也随之传播。
  1. 歌舞节目结束,趁着舞台热度,主持人用说唱形式介绍了“新品不凡,美味不断”“销量累计可绕地球40圈”“是随身携带的奶茶店”等品牌、产品特性,加深印象。
  1. 当晚香飘飘1元购的超优惠福利,帮助品牌面向粉丝之外的泛人群观众,实现高效转化。

由香飘飘特约赞助的“天猫双11狂欢夜” 在优酷、浙江卫视、东方卫视网台联播,收视处于同时段第一。合作整合播出平台、电商、社交媒体渠道。

营销效果:
香飘飘电商双十一销售额同比增幅250%,快递总数超100万件,“天猫双11狂欢夜”节目内外流量加持,帮助香飘飘店铺总访客数同比增长450%,访问量峰值高达170万+。
营销思考:
借助AR技术打造舞美,结合年轻人爱玩的梗做节目植入,突显品牌年轻会玩。超量曝光,销量增幅显著,实现品效合一。为香飘飘奶茶的长期增长打下基础。为杯装奶茶类产品品牌年轻化转型和内容营销新形式提供了范例。

结语:
香飘飘借特约赞助的“天猫双11狂欢夜” 在优酷、浙江卫视、东方卫视网台联播,在白热化的饮品市场竞争中在年轻群体中占据一定地位。将IP粉和艺人粉有效转化为品牌粉丝。让品牌声量和销量的双提升。

结语:
香飘飘借特约赞助的“天猫双11狂欢夜” 在优酷、浙江卫视、东方卫视网台联播,在白热化的饮品市场竞争中在年轻群体中占据一定地位。将IP粉和艺人粉有效转化为品牌粉丝。让品牌声量和销量的双提升。
 
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