BY 媒介360
来伊份新鲜盛典，借代言人王一博实时线上炒作，强势捆绑品牌和核心单品，完成品牌破圈传播；新鲜盛典线下活动 直播带货，为品牌带来了可观声量。
核心观点提示：
1.深度捆绑代言人王一博和品牌单品的关系，助力提升用户对品牌单品的心理感知，推动单品销售。
2.精准洞察粉丝心理，走心内容与受众心智交融，为新鲜盛典赋能。
3.夯实品牌人设，带领”代言人同款“其它品牌互动，强化粉丝对来伊份的好感。
4.深度捆绑品牌、代言人、粉丝，以代言人福利为支点，将粉丝收割至私域流量。
案例背景：
1. 时值来伊份品牌20周年，是极具纪念意义的一年，品牌需要沉淀同时持续打
造新鲜零食概念。
2. 来伊份将举办品牌新鲜盛典，品牌代言人王一博将亲临现场。
营销目标：
1.以品牌20周年为契机，强化用户“新鲜零食”认知，完成品牌沉淀；
2.借力品牌代言人王一博线下活动，赋能全渠道销售增长，完成全渠道粉丝沉淀；
3.捆绑代言人王一博，强势推广核心大单品，拉动更多用户增长和流量转化。
营销挑战：
1.传播失焦：各渠道节奏、机制、主题玩法不同，且渠道玩法过于冗杂导致整体传播节奏冗长。即便传播资源有所倾斜，消费者依然很难感知我们主打活动的时间节点。
2. 渠道策略偏差：云商在设计落地承接时过多的将转化押宝在了粉丝，指望仅靠门票和周边就能完成粉丝收割转化，忽略了普通用户和老客的转化，而过高频次的收割粉丝对于粉丝本身也是种消耗。
3. 技术端：9月7日活动上线当天宣发后，因系统技术问题无法下单，造成活动销量严重滞后，后台客诉堆积，活动当天时间过半仅达成销售目标6% ，目标值8500单。
营销策略及执行：
1. 来伊份新鲜盛典，借代言人王一博实时线上炒作，强势捆绑品牌和核心单品，完成品牌破圈传播。同比代言人其他品牌线下活动，无论是上热搜个数、品牌产品关联度还是整体。传播数据都大幅领先。
2. 在Social端联动段子手、蓝V媒体、娱乐营销等类型KOL账号，进行外围传播扩散，集中为来伊份20周年品牌升级及新鲜盛典造势，累计阅读量超2亿，累计互动量达37W+。
3. 借力热搜，来伊份新鲜盛典强势登录央视电影频道，创造百万广告价值。来伊份新鲜盛典获得央视再度报道长达13s，覆盖人群近2830w+，为品牌和IP强势赋能。
4. 结合新鲜盛典王一博庆生手势，来伊份官抖借力传播发起野生挑战赛，激发粉丝参与热情，强化粉丝品牌粘性。
5. 8.31-10.8自媒体矩阵粉丝增长超30万，曝光量总量超1亿，微博作为粉丝经济主阵地曝光量占自媒体86%，抖音平台涨粉幅度最为可观。
营销效果：
增量近3000万，项目传播曝光近15亿；自媒体增粉30.6万曝光量超1亿；总曝光量超14.5亿，覆盖人群超6亿。
营销思考：
来伊份利用2亿红包雨传播引流，2800家门店、3200万会员共同庆生。全渠道销售活动开屏，线下购物满85抽见面会门票，云商big day宣发赋能。新鲜盛典线下活动 直播带货，为品牌带来了可观声量。
结语：
来伊份抓住了各大平台的核心玩法，让消费者感知到了品牌主打活动的时间节点，抓住了普通用户和老客的转化，捆绑代言人王一博，强势推广核心大单品，拉动更多用户增长和流量转化，以品牌20周年为契机，强化用户“新鲜零食”认知，完成品牌沉淀。
核心观点提示：
1.深度捆绑代言人王一博和品牌单品的关系，助力提升用户对品牌单品的心理感知，推动单品销售。
2.精准洞察粉丝心理，走心内容与受众心智交融，为新鲜盛典赋能。
3.夯实品牌人设，带领”代言人同款“其它品牌互动，强化粉丝对来伊份的好感。
4.深度捆绑品牌、代言人、粉丝，以代言人福利为支点，将粉丝收割至私域流量。
案例背景：
1. 时值来伊份品牌20周年，是极具纪念意义的一年，品牌需要沉淀同时持续打
造新鲜零食概念。
2. 来伊份将举办品牌新鲜盛典，品牌代言人王一博将亲临现场。
营销目标：
1.以品牌20周年为契机，强化用户“新鲜零食”认知，完成品牌沉淀；
2.借力品牌代言人王一博线下活动，赋能全渠道销售增长，完成全渠道粉丝沉淀；
3.捆绑代言人王一博，强势推广核心大单品，拉动更多用户增长和流量转化。
营销挑战：
1.传播失焦：各渠道节奏、机制、主题玩法不同，且渠道玩法过于冗杂导致整体传播节奏冗长。即便传播资源有所倾斜，消费者依然很难感知我们主打活动的时间节点。
2. 渠道策略偏差：云商在设计落地承接时过多的将转化押宝在了粉丝，指望仅靠门票和周边就能完成粉丝收割转化，忽略了普通用户和老客的转化，而过高频次的收割粉丝对于粉丝本身也是种消耗。
3. 技术端：9月7日活动上线当天宣发后，因系统技术问题无法下单，造成活动销量严重滞后，后台客诉堆积，活动当天时间过半仅达成销售目标6% ，目标值8500单。
营销策略及执行：
1. 来伊份新鲜盛典，借代言人王一博实时线上炒作，强势捆绑品牌和核心单品，完成品牌破圈传播。同比代言人其他品牌线下活动，无论是上热搜个数、品牌产品关联度还是整体。传播数据都大幅领先。
2. 在Social端联动段子手、蓝V媒体、娱乐营销等类型KOL账号，进行外围传播扩散，集中为来伊份20周年品牌升级及新鲜盛典造势，累计阅读量超2亿，累计互动量达37W+。
3. 借力热搜，来伊份新鲜盛典强势登录央视电影频道，创造百万广告价值。来伊份新鲜盛典获得央视再度报道长达13s，覆盖人群近2830w+，为品牌和IP强势赋能。
4. 结合新鲜盛典王一博庆生手势，来伊份官抖借力传播发起野生挑战赛，激发粉丝参与热情，强化粉丝品牌粘性。
5. 8.31-10.8自媒体矩阵粉丝增长超30万，曝光量总量超1亿，微博作为粉丝经济主阵地曝光量占自媒体86%，抖音平台涨粉幅度最为可观。
营销效果：
增量近3000万，项目传播曝光近15亿；自媒体增粉30.6万曝光量超1亿；总曝光量超14.5亿，覆盖人群超6亿。
营销思考：
来伊份利用2亿红包雨传播引流，2800家门店、3200万会员共同庆生。全渠道销售活动开屏，线下购物满85抽见面会门票，云商big day宣发赋能。新鲜盛典线下活动 直播带货，为品牌带来了可观声量。
结语：
来伊份抓住了各大平台的核心玩法，让消费者感知到了品牌主打活动的时间节点，抓住了普通用户和老客的转化，捆绑代言人王一博，强势推广核心大单品，拉动更多用户增长和流量转化，以品牌20周年为契机，强化用户“新鲜零食”认知，完成品牌沉淀。
