06.06.22 | 13:14 PM
砸钱铺广告、办演唱会、开直营店…VR头显营销“杀疯了”
各大VR头显厂商,都拿出了哪些营销“利器”?如何排兵布阵?这一波行业热度能够持续多久?
BY 媒介360

要论当下最活跃的广告金主,VR厂商一定位列前茅。在元宇宙风口之下,冷清的VR市场,从2021年开始再次热闹了起来。

为了撬动消费端,VR 厂商的砸钱大战,从品宣造势、销售布局到内容生态,正在疯狂扩张着。VR行业的“烧钱”,可是实打实的,硬件投入、内容更新、运营维护、广告营销,每一环都需要重金。

更为“血腥”的是,为抢占先机,争夺市场,VR 头显开启“打卡”营销模式,半价购买、0元免费送逐渐开始成为行业标签,国内VR厂商营销进入白热化阶段。

那么,具体而言,各大VR头显厂商,都拿出了哪些营销“利器”?如何排兵布阵?这一波行业热度能够持续多久?

 

砸钱铺广告、办演唱会、开直营店…VR头显营销“杀疯了”

 

Pico:开启“无所不在”

饱和式营销攻击模式

 

被字节跳动收购8个月以来,Pico的表现得低调而迅猛。有消息人士透露,由于营销效果远超预期,字节跳动将调高旗下公司Pico的VR产品2022年销售目标至180万台,而此前的原定目标为100万台左右。

Pico被视为字节体系内高增长预期的业务。并入字节跳动之后的Pico在抖音等平台展开了一场“饱和式”的营销攻击。

这一年以来,Pico的身影在抖音上几乎“无处不在”,合作对象包括了“河马君”、“万宁叔-”、“冲浪达人阿怡”等千万粉丝的头部达人,也有像“笑笑十开”这样的中腰部达人;甚至在B站、小红书也投放了KOL;在微博,用户参与Pico虚拟偶像悠娜Yuna的新服装共创大赛“悠娜的新衣”活动,就有机会获得免费赠送的Pico一体机。

各大互联网社区,不少Pico用户都有类似的反馈——正是因为被平台相关内容、短视频频繁“种草”,才最终下单了Pico。

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Pico 在线上宣传并不仅限于抖音等新媒体,Pico的VR产品在各种电视综艺上也频频现身,如王牌对王牌第七季、芒果台的春晚等,而且还上线了与《一人之下》动漫 IP 进行联名的 Neo 3,甚至在某些海外VR网站也可以看到Pico的身影。

邀请明星大咖嘉宾为其造势也是必备操作,2022 年春节期间,演员张晋、蔡少芬、杨迪、奥运冠军杨威等纷纷在抖音平台上以#花式 VR 过新春#为话题,别样宣传 Pico。

Pico还举办了一场郑钧“We Are”VR私人唱聊会,歌曲定制化的舞美视效让人感受到了直击眼球的震撼,亲临舞台的视角更是让用户实现了“站在舞台上面对面”听歌的体验,让用户成为这场唱聊会的参与者。

在VR游戏内容方面,Pico的储备也不断增多。精品付费内容榜单上,《Ohshape》 《亡灵游侠:解脱》《红色物质》《维京战鼓》《愤怒的小鸟VR:猪之岛》等全球知名VR游戏全部上榜。而且,进入今年4月后,Pico保持每周上新1-2款新游戏的节奏。

为了进一步扩大内容库,Pico已经开始多方采购VR内容。VeeR VR从2018年就与Pico开展了合作,如今除了VeeR本身作为一款应用投放在Pico上以外,二者还会在内容授权、联合出品、线下门店联动等多个维度展开合作。

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电商销售方面,Pico的生意也是做得风生水起。4月中旬,Pico入驻年轻潮流消费电商平台——得物,同时,在京东、小米有品、天猫等电商平台推出5周年品牌活动。Pico还多次参与罗永浩直播间,打开直播带货渠道。

Pico的线下点也在迅速铺开,在山姆、万达、线下商超诸多地方都已经投下了“自助 VR 机”和体验点。目前 Pico 铺设的线下渠道已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、厦门、长沙、成都、重庆诸多省会城市,并且渠道分为自营店、自助机、经销商、运营商四种,在这些渠道可以进行体验或购买 VR 设备。

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早在Pico Neo 3发布之初,Pico就推出了一场“坚持打卡180天返现”的活动。这意味着消费者原价买入产品后,只要激活设备并连续180天上线(满足每天操作时长要求),就可以到期返还一半购机款。这意味着仅需一千多元,就能拿下一台VR一体机。

此外,Pico还推出了诸如12个月无息付款,30天内免费试用等一系列营销策略,目的都是尽快扩大渗透率。

 

奇遇:打造创新数字内容生态

300天打卡VR免费拿

 

得益于在硬件、技术、内容等诸多方面的率先布局,奇遇VR已发展为国内最具实力的VR品牌之一。

内容方面,爱奇艺本身就是制作互联网视频内容起家,如今更是逐步搭建起了以剧、影、综、游为主体的VR内容生态矩阵。

据悉,在游戏和应用的引入策略上,爱奇艺一直主张走精品路线,极力规避“重量轻质”的情况,通过“集中采购+定制开发+移植补贴”三大内容合作模式,奇遇目前已与国内外百余家优质开发者展开合作,平台已上线60余款精品游戏,并以每月3-5款的上新速度快速扩容。

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在影视投入上,则是通过iQUT未来影院推出了巨幕超级影院模式。用户不仅可以享受影院级音画体验,同时设备还能够接入爱奇艺本身海量的视频库内容,为消费者提供更多可以在VR中观看的内容。

作为国内首批入局VR领域的科技娱乐公司,爱奇艺一直以来不断推动内容形态革新,拓展VR产业价值空间。自2020年起,立足于自身在VR全感视频内容的领先优势,积极打造线下全感电影院,构建全感娱乐线下体验产业。

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为此,爱奇艺专门成立VR全感娱乐工作室裂镜DreamVerse,发力全感互动电影,自2017年起,爱奇艺自制VR内容就三度入围威尼斯电影节VR竞赛单元,其中《杀死大明星》获得第77届威尼斯国际电影节“最佳VR故事片”奖项。

今年520,奇遇VR还为大家带来了沉浸式爱情互动电影《花房姑娘TheLine》。与绝大多数元宇宙作品不同,《花房姑娘》为大家呈现的是一段约20分钟、具有互动性的爱情故事,玩家将以自由的VR视角回到上世纪40年代的圣保罗小镇,饰演一个叫Pedro的送报员,为了找到自己的爱情花园,努力跨出舒适圈,克服层出不穷的互动机关,毅然踏上自己的寻爱之旅。

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除此以外,奇遇还展开VR内容开发者招募——“哥伦布计划”,全面布局开发者生态,以开放的态度与行业内头部开发者实行战略级合作,实现品牌、资源、技术、市场等多方面的协同效应。

“你返半价,我不要钱!”在营销策略上,可以说一家比一家狠。奇遇Dream尊享版新品,首发价2699,3月4日正式开售,并且同步推出了“300 天运动打卡返全部购机款”活动。也就是说,300天打卡VR免费拿。

 

Quest:主打爆品策略

高举高打举办Quest Day

 

作为行业“鼻祖”,Meta发布的Quest2,撬动了全球VR市场的消费端。根据IDC《全球AR/VR头显市场季度跟踪报告》,2021年全年全球VR头显出货量达1095万台,其中Oculus Quest系列份额达到80%。

Quest2的销量已经达到了过去所有VR产品的总销量之和,是第一个真正引爆VR市场的产品。

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Quest2之所以能够成为爆款,与Meta的持续投入脱不开关系。除了技术上更加成熟,扎克伯格的低价策略也为Quest2在消费端的普及提供了强劲支撑。

在Quest2发售之前,市场上的VR一体机售价普遍在5000元以上,高昂的价格直接将普通消费者拒之门外。而Quest2的发售价仅不足2500元,低廉的价格与刚准备接触VR的玩家需求相匹配,也迅速提高了VR一体机的普及率。

相对而言,Quest的首个粉丝庆典也无比接地气。

Quest Day是Meta发布的一场VR周报快闪活动。据悉,这是Meta首次举办与VR技术关系不大的品牌营销活动,主要内容是限量赠送500台Quest 2,以及一些与VR游戏相关的周边产品。

作为一年一度的活动,未来Meta可能还会举办Quest Day。这项活动不仅体现Meta在VR上的营销更加接地气,也侧面反映Quest 1&2系列一体机发展足够好,让Meta有底气推出这种与技术无关的营销活动。

据悉,除了免费赠送500台Quest 2外,Meta上线的周边产品限量免费赠送,包括圣诞丑毛衣、防滑袜子、饼干模具、宠物喂食盘等。

Quest Day活动是Meta在下探消费级市场的一次尝试,这种尝试不仅让Quest品牌更亲民,也有利于推动VR这种看似高端的前沿科技走进普通人的生活,拉近公众好感。

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实际上,自从今年FC大会Facebook改名Meta后,在VR上的投入和动作比以往更频繁,尤其是在广告营销方面。比如,此前发布的“The Tiger&The Buffalo”广告,整个广告似乎描述了为了基于AR/VR的元宇宙愿景,但实际体验形态并不清晰,更像是希望通过广告塑造一个具有未来感的Meta品牌。

此外,Meta还发布了一系列以“Quest is Ready”为主题的产品广告,面向主流市场推广VR,同样体验出Meta对于产品的信心和坚持。

扎克伯格在宣布全力发展“元宇宙”之后,Meta表现出了发展 VR更强的决心和动力,还在今年5月,首次开设线下店,让更多的消费者体验该公司产品并喜欢上VR。

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