BY 媒介360
近年来，受到成人市场高端白奶品类发展的影响，儿童奶市场容量受到了严重的外部挤压。但儿童因其特殊的成长发育需求，成人牛奶的营养结构无法满足，而是需要喝儿童专属牛奶。作为专业儿童乳品品牌，QQ星在2020年推出了一款针对3-9岁儿童的揉揉小肚子膳食纤维酸奶饮品（以下简称为“揉揉小肚子”）。作为一款儿童乳饮料产品，其上市之初凭借“揉揉小肚子”利益形象化的产品命名及与迪士尼、上美影、QQfamily等众多国内外动漫IP的萌趣联名包装，成功抢占用户心智。
核心观点提示：
1.聚焦最适合演绎IP的核心平台抖音，融合平台最火互动形式之一定制互动内容。
2.最大化整合运用IP元素，挖掘IP特质并放大价值；打造沉浸式二次元IP互动活动。
3.高热星爸联盟+高燃热血IP强强联手，助力内容破圈，强势聚焦关注。
4.拉动众多奶爸参与交互，正向引导育儿关系，扩宽亲子场景，提升品牌好感。
案例背景：
2021年上半年，QQ星乳饮料销售额呈增长态势，品牌仍需持续发力，助力产品销售更上一层楼。为此，QQ星希望延续高品质童趣营销战略，通过与有话题、有流量、符合品牌调性的IP进行合作，持续活化品牌形象，助推产品好感度。
2021年将迎来奥特曼系列作品诞生55周年纪念，奥特曼是在中国消费者中认知度极高的动漫IP，是大小朋友心中极具影响力的正义形象。近年来，奥特曼始终是热度不减的动漫icon，关于奥特曼对人类幼崽及年轻宝爸的吸引力，演绎出了层出不穷的网络热梗与趣事。因此，品牌牵手奥特曼IP打造限定包装，实现高品质童趣化IP营销的再升级。
营销目标：
1.借势奥特曼IP合作打造营销大事件，助力IP合作信息在目标人群中的广泛扩散。
2.活化品牌形象，助推产品好感度及信赖度。
营销挑战：
1.奥特曼IP周年节点合作品牌众多，需通过差异化IP合作策略突围，最大化借势，提升产品影响力及好感度。
2.扭转家长心中“乳饮料=不健康饮品”的刻板印象，赋能新包装种草。
营销策略及执行
1.聚焦最适合演绎IP的核心平台抖音，融合平台最火互动形式之一定制互动内容。
抖音作为TA覆盖量最高的短视频媒体，平台娱乐属性强，用户活跃度高，且站内具有超高浓度的奥特曼二创内容，同时内容玩法多样，可捆绑IP进行多元演绎，适合作为活动主阵地；变身变装类的贴纸互动是抖音站内人气最高的玩法之一，结合抖音站内最火的变装形式，定制炫酷的奥特曼变身特效。
2.最大化整合运用IP元素，挖掘IP特质并放大价值；打造沉浸式二次元IP互动活动。
选择奥特曼家族中人气TOP的迪迦奥特曼、赛罗奥特曼、捷德奥特曼，打造炫酷高燃变身特效，通过奥特曼标注性的握拳动作召唤产品，触发光火碎裂特效强化沉浸感，结尾用户与奥特曼剧中高还原度城市场景及奥特曼本尊同框，激发新学期满满元气，传递同奥特曼打怪升级的好兆头。
3.高热星爸联盟+高燃热血IP强强联手，助力内容破圈，强势聚焦关注。
明星影响力加持下，话题活动一天内播放增量约3000万，一天增量接近其他品牌奥特曼项目整体播放量（4084万）；12小时自然播放量人均30万+，明星人均点赞超过2万，超过其日常视频水平。
4.拉动众多奶爸参与交互，正向引导育儿关系，扩宽亲子场景，提升品牌好感。
话题相关UGC产出量超31万个，助力品牌内容资产沉淀，为同类型奥特曼话题活动视频产出量的8.85倍。
营销思考：
人群：奥特曼在不同年龄段均有大量原生粉丝，覆盖品牌目标人群。
平台：音及B站具有高浓度的奥特曼内容，且适合互动及内容裂变。
活动抓手：明星爸爸既是奥特曼粉丝，又契合品牌需求，同时可辐射女性粉丝。
聚焦核心平台抖音，围绕IP打造品牌专属互动大事件，借势【星爸联盟】国民度，打造沉浸式二次元IP互动活动，高影响力明星奶爸+达人内容矩阵助推参与热度；
抖音+B站核心硬广资源扩散品牌IP合作信息，持续聚拢目标人群注意力强势吸睛。
营销效果：
销量贡献Sales：达成目标销量。
用户关系 User Relationship：消费者对QQ星品牌认知度、好感度提升，有显著购买倾向。
传播力 Communication Power：活动曝光超10亿，揽获Q3抖音站内奥特曼所有相关活动浏览量第一。
社会价值 Social value：带动正向亲子关系建设，树立爸爸带娃的教育新风尚。
结语：
通过信息流等高可见度硬广及热搜榜、搜索页banner等多个入口进入活动页面。构建#新学期向光成长#话题阵地聚合UGC；位B站高可见度开屏及游戏、生活、鬼畜等高热度分区焦点图曝光合作信息，引流电商助力新包装种草。
核心观点提示：
1.聚焦最适合演绎IP的核心平台抖音，融合平台最火互动形式之一定制互动内容。
2.最大化整合运用IP元素，挖掘IP特质并放大价值；打造沉浸式二次元IP互动活动。
3.高热星爸联盟+高燃热血IP强强联手，助力内容破圈，强势聚焦关注。
4.拉动众多奶爸参与交互，正向引导育儿关系，扩宽亲子场景，提升品牌好感。
案例背景：
2021年上半年，QQ星乳饮料销售额呈增长态势，品牌仍需持续发力，助力产品销售更上一层楼。为此，QQ星希望延续高品质童趣营销战略，通过与有话题、有流量、符合品牌调性的IP进行合作，持续活化品牌形象，助推产品好感度。
2021年将迎来奥特曼系列作品诞生55周年纪念，奥特曼是在中国消费者中认知度极高的动漫IP，是大小朋友心中极具影响力的正义形象。近年来，奥特曼始终是热度不减的动漫icon，关于奥特曼对人类幼崽及年轻宝爸的吸引力，演绎出了层出不穷的网络热梗与趣事。因此，品牌牵手奥特曼IP打造限定包装，实现高品质童趣化IP营销的再升级。
营销目标：
1.借势奥特曼IP合作打造营销大事件，助力IP合作信息在目标人群中的广泛扩散。
2.活化品牌形象，助推产品好感度及信赖度。
营销挑战：
1.奥特曼IP周年节点合作品牌众多，需通过差异化IP合作策略突围，最大化借势，提升产品影响力及好感度。
2.扭转家长心中“乳饮料=不健康饮品”的刻板印象，赋能新包装种草。
营销策略及执行
1.聚焦最适合演绎IP的核心平台抖音，融合平台最火互动形式之一定制互动内容。
抖音作为TA覆盖量最高的短视频媒体，平台娱乐属性强，用户活跃度高，且站内具有超高浓度的奥特曼二创内容，同时内容玩法多样，可捆绑IP进行多元演绎，适合作为活动主阵地；变身变装类的贴纸互动是抖音站内人气最高的玩法之一，结合抖音站内最火的变装形式，定制炫酷的奥特曼变身特效。
2.最大化整合运用IP元素，挖掘IP特质并放大价值；打造沉浸式二次元IP互动活动。
选择奥特曼家族中人气TOP的迪迦奥特曼、赛罗奥特曼、捷德奥特曼，打造炫酷高燃变身特效，通过奥特曼标注性的握拳动作召唤产品，触发光火碎裂特效强化沉浸感，结尾用户与奥特曼剧中高还原度城市场景及奥特曼本尊同框，激发新学期满满元气，传递同奥特曼打怪升级的好兆头。
3.高热星爸联盟+高燃热血IP强强联手，助力内容破圈，强势聚焦关注。
明星影响力加持下，话题活动一天内播放增量约3000万，一天增量接近其他品牌奥特曼项目整体播放量（4084万）；12小时自然播放量人均30万+，明星人均点赞超过2万，超过其日常视频水平。
4.拉动众多奶爸参与交互，正向引导育儿关系，扩宽亲子场景，提升品牌好感。
话题相关UGC产出量超31万个，助力品牌内容资产沉淀，为同类型奥特曼话题活动视频产出量的8.85倍。
营销思考：
人群：奥特曼在不同年龄段均有大量原生粉丝，覆盖品牌目标人群。
平台：音及B站具有高浓度的奥特曼内容，且适合互动及内容裂变。
活动抓手：明星爸爸既是奥特曼粉丝，又契合品牌需求，同时可辐射女性粉丝。
聚焦核心平台抖音，围绕IP打造品牌专属互动大事件，借势【星爸联盟】国民度，打造沉浸式二次元IP互动活动，高影响力明星奶爸+达人内容矩阵助推参与热度；
抖音+B站核心硬广资源扩散品牌IP合作信息，持续聚拢目标人群注意力强势吸睛。
营销效果：
销量贡献Sales：达成目标销量。
用户关系 User Relationship：消费者对QQ星品牌认知度、好感度提升，有显著购买倾向。
传播力 Communication Power：活动曝光超10亿，揽获Q3抖音站内奥特曼所有相关活动浏览量第一。
社会价值 Social value：带动正向亲子关系建设，树立爸爸带娃的教育新风尚。
结语：
通过信息流等高可见度硬广及热搜榜、搜索页banner等多个入口进入活动页面。构建#新学期向光成长#话题阵地聚合UGC；位B站高可见度开屏及游戏、生活、鬼畜等高热度分区焦点图曝光合作信息，引流电商助力新包装种草。
