BY 媒介360
苏菲作为卫生巾行业领导品牌，持续关注着女性权益、为女性发声。苏菲希望可以通过口袋魔法这一年轻产品线的品牌升级，更好地沟通年轻女性消费者，鼓励她们更加自信。
核心观点提示：
1.发布星瞳合拍TVC、树立摩登潮酷品牌感知。
2.游戏内发起品牌号召、引爆社区内话题传播。
3.多平台发起Social活动、最大化扩大话题声量。
案例背景：
在中国传统的社会语境下，女性羞于表达月经相关的话题，媒体对于卫生巾的营销描述也比较隐晦，卫生巾的包装通常也会使用粉嫩可爱的外包装，一定程度上强化了女性柔弱温和的刻板印象。
国内外女性卫生用品市场不断涌现新的品牌浪潮，产品同质化现象较为严重，大大提高了苏菲在这一竞争激烈的品类中做到领先地位的门槛。
苏菲在此背景下打造：敢玩敢炫，苏菲口袋魔法鼓励中国年轻女性月经不羞耻的品牌理念。
营销目标：
1.升级产品及品牌形象通过创新、差异化的营销手段，有效提高品牌在消费者当中的认知度。
2.发起“月经不羞耻”品牌号召用年轻女性喜闻乐见的内容与形式更好地展开年轻化沟通。
营销挑战：
1.如何提升消费者对品牌的偏好度。
2.找到女性消费者的需求洞察，用年轻人喜欢的方式促进沟通。
营销策略及执行
采用最能引起女性共鸣的社会公共议题——拒绝月经羞耻引发消费者关注及讨论：落实苏菲作为卫生巾领导品牌的社会价值及社会责任，帮助更多年轻女性打破传统思想的约束，扩大中国女性在公共语境下对自己身体表达的话语权，宣传女性力量，做到品牌价值立意的差异化。
寻找最代表女性先锋形象的虚拟偶像星瞳作为代言人，抢夺年轻消费者的注意力：星瞳是中国国民级IP手游“QQ炫舞”的时尚icon，具备摩登的潮酷现代元素，正是z时代年轻女性追求的风格，也是当代girl power的代表。利用星瞳大胆、敢于突破的个性展现苏菲产品的特质，更加贴近年轻消费者，与她们玩在一起，鼓励消费者勇于表达，勇于突破自我。
虚拟偶像的价值不在于为品牌代言，而在于为消费者代言苏菲颠覆虚拟偶像合作的一贯思维，将虚拟偶像视为年轻人自我价值的投射让虚拟偶像代替消费者发声，自然拉近与目标用户的距离，实现有效沟通。
1. 摒弃传统营销手段，突破性牵手虚拟偶像展开合作
以年轻人喜欢的内容和形式，抢夺年轻消费者注意力，有效传达“拒绝月经羞耻”理念破圈营销，跨界合作，有效提升年轻消费者中的品牌偏好度
2. 选取女性最为关注的公共议题——“月经羞耻”展开年轻化沟通
突破卫生巾用品的宣传限制，做到品牌价值立意的差异化履行苏菲作为领导品牌的社会责任
3. 多平台social助力传播 引爆话题传播扩大影响力覆盖圈层，引发用户裂变同步刺激销量转化。
营销效果：
销量贡献 Sales：抖音店铺的销量增长。
品牌贡献 Brand：消费者对于苏菲品牌形象和好感度大增，口袋魔法“时尚、先锋”的相关知名度上涨。
用户关系 User Relationship：社交平台上话题#Out of MyPocket#互动量达3千多万。
传播力 Communication Power：“月经不羞耻，Out of My Pocket”话题整体曝光高达5亿多，触达近80%目标女性群体。
营销思考：
随着女性社会地位的逐年提高，女性力量也在慢慢觉醒，Z世代的年轻女性更喜欢外向型的表达，比起之前社会所展现的“小女生”的粉嫩形象，如今的她们更加追求“大女主”形象、更追求个性现代中国年轻女性更乐于自我表达对美的见解，而不愿意被社会界定什么才是美的，她们在产品外包装形象的选择上，也会更趋向于锐利、先锋，摩登等凸显自我个性的风格。
随着科技的发展，虚拟偶像作为新型的偶像类型，比起传统偶像明星更受到中国年轻女性的喜爱同时，虚拟偶像的走红，也是年轻人对自我价值体现的一种投射利用虚拟偶像代言，品牌可以更好地和年轻人沟通，激励她们打破束缚，同时鼓励消费者，通过虚拟形象表达她们的态度和价值观。
结语：
中国卫生巾市场竞争激烈，无论是传统国际品牌还是国货新品，都在尝试包装升级。苏菲需要找到别具一格的角度，抢夺年轻消费者的注意力，做到产品形象的升级和差异化、提升品牌在年轻消费者中的偏好度。
卫生巾产品在中国特定社会环境中，具有较高的私密性，因此在大众宣传上限制较多，苏菲需考虑应当如何在中国传统语境中，做到有效传播，并作为卫生巾领导品牌，去承担更高的社会责任，帮助更多的年轻女性。
核心观点提示：
1.发布星瞳合拍TVC、树立摩登潮酷品牌感知。
2.游戏内发起品牌号召、引爆社区内话题传播。
3.多平台发起Social活动、最大化扩大话题声量。
案例背景：
在中国传统的社会语境下，女性羞于表达月经相关的话题，媒体对于卫生巾的营销描述也比较隐晦，卫生巾的包装通常也会使用粉嫩可爱的外包装，一定程度上强化了女性柔弱温和的刻板印象。
国内外女性卫生用品市场不断涌现新的品牌浪潮，产品同质化现象较为严重，大大提高了苏菲在这一竞争激烈的品类中做到领先地位的门槛。
苏菲在此背景下打造：敢玩敢炫，苏菲口袋魔法鼓励中国年轻女性月经不羞耻的品牌理念。
营销目标：
1.升级产品及品牌形象通过创新、差异化的营销手段，有效提高品牌在消费者当中的认知度。
2.发起“月经不羞耻”品牌号召用年轻女性喜闻乐见的内容与形式更好地展开年轻化沟通。
营销挑战：
1.如何提升消费者对品牌的偏好度。
2.找到女性消费者的需求洞察，用年轻人喜欢的方式促进沟通。
营销策略及执行
采用最能引起女性共鸣的社会公共议题——拒绝月经羞耻引发消费者关注及讨论：落实苏菲作为卫生巾领导品牌的社会价值及社会责任，帮助更多年轻女性打破传统思想的约束，扩大中国女性在公共语境下对自己身体表达的话语权，宣传女性力量，做到品牌价值立意的差异化。
寻找最代表女性先锋形象的虚拟偶像星瞳作为代言人，抢夺年轻消费者的注意力：星瞳是中国国民级IP手游“QQ炫舞”的时尚icon，具备摩登的潮酷现代元素，正是z时代年轻女性追求的风格，也是当代girl power的代表。利用星瞳大胆、敢于突破的个性展现苏菲产品的特质，更加贴近年轻消费者，与她们玩在一起，鼓励消费者勇于表达，勇于突破自我。
虚拟偶像的价值不在于为品牌代言，而在于为消费者代言苏菲颠覆虚拟偶像合作的一贯思维，将虚拟偶像视为年轻人自我价值的投射让虚拟偶像代替消费者发声，自然拉近与目标用户的距离，实现有效沟通。
1. 摒弃传统营销手段，突破性牵手虚拟偶像展开合作
以年轻人喜欢的内容和形式，抢夺年轻消费者注意力，有效传达“拒绝月经羞耻”理念破圈营销，跨界合作，有效提升年轻消费者中的品牌偏好度
2. 选取女性最为关注的公共议题——“月经羞耻”展开年轻化沟通
突破卫生巾用品的宣传限制，做到品牌价值立意的差异化履行苏菲作为领导品牌的社会责任
3. 多平台social助力传播 引爆话题传播扩大影响力覆盖圈层，引发用户裂变同步刺激销量转化。
营销效果：
销量贡献 Sales：抖音店铺的销量增长。
品牌贡献 Brand：消费者对于苏菲品牌形象和好感度大增，口袋魔法“时尚、先锋”的相关知名度上涨。
用户关系 User Relationship：社交平台上话题#Out of MyPocket#互动量达3千多万。
传播力 Communication Power：“月经不羞耻，Out of My Pocket”话题整体曝光高达5亿多，触达近80%目标女性群体。
营销思考：
随着女性社会地位的逐年提高，女性力量也在慢慢觉醒，Z世代的年轻女性更喜欢外向型的表达，比起之前社会所展现的“小女生”的粉嫩形象，如今的她们更加追求“大女主”形象、更追求个性现代中国年轻女性更乐于自我表达对美的见解，而不愿意被社会界定什么才是美的，她们在产品外包装形象的选择上，也会更趋向于锐利、先锋，摩登等凸显自我个性的风格。
随着科技的发展，虚拟偶像作为新型的偶像类型，比起传统偶像明星更受到中国年轻女性的喜爱同时，虚拟偶像的走红，也是年轻人对自我价值体现的一种投射利用虚拟偶像代言，品牌可以更好地和年轻人沟通，激励她们打破束缚，同时鼓励消费者，通过虚拟形象表达她们的态度和价值观。
结语：
中国卫生巾市场竞争激烈，无论是传统国际品牌还是国货新品，都在尝试包装升级。苏菲需要找到别具一格的角度，抢夺年轻消费者的注意力，做到产品形象的升级和差异化、提升品牌在年轻消费者中的偏好度。
卫生巾产品在中国特定社会环境中，具有较高的私密性，因此在大众宣传上限制较多，苏菲需考虑应当如何在中国传统语境中，做到有效传播，并作为卫生巾领导品牌，去承担更高的社会责任，帮助更多的年轻女性。
