BY 媒介360
肯德基赞助英雄联盟赛事进入第四个年头,自2018年以KI上校在赛事中以电竞数据官身份登场后,为玩家提供了多样化的电竞营销内容和消费体验,每年,电竞粉丝都对肯德基KI上校抱有更多的期望。
核心观点提示:
1.疫情背景下,个人渴望寻求群体归属感和真实世界的真实交流
2.在众多崛起的实体体验经济和文化中,“收藏卡”的生命力和价值被疫情激活放大了
3.,联合社会各界力量,发动电竞营销
背景:
疫情背景下,个人渴望寻求群体归属感和真实世界的真实交流,降低自我的不安和敌对意识。在众多崛起的实体体验经济和文化中,“收藏卡”的生命力和价值被疫情激活放大了,从70后的小浣熊到80后的NBA球星卡,承载90后00后群体文化记忆的热爱也应被塑造和传承。
疫情影响下,电竞的线下赛事被大幅压缩甚至取消,肯德基需化危机为机遇、扭转粉丝之间的消极情绪,重新点燃粉丝热情以实现更强的大众传播影响力。
营销挑战:
营销传播目标:
1.品牌角色
在快速发展的电竞领域中,树立清晰的品牌角色与年轻消费者沟通互动,构建品牌与消费者之间长久、牢固的沟通桥梁和品牌IP资产。
2.电竞流量转化生意
转化更多电竞圈层流量,帮助拉动赛事期间的产品销量
营销传播策略:
1.以电竞闪卡为核心,肯德基串联起了与英雄联盟赛事的过去与未来、线上与线下,打造独具肯德基特色的电竞“全域整合”,为肯德基在电竞文化中树立了积极清晰的品牌角色,并有效地带动了产品销量。
2.社交媒体:从精细运营到泛社交。联合四大战队超话及垂直社群进行粉丝精细化运营,利用闪卡社交属性引爆热点事件、实现跨粉丝圈联动并广泛触达电竞兴趣人群。
3.直播平台:品牌电竞IP KI上校差异化人设定制内容输出。把握不同直播平台用户属性,对品牌电竞IP KI上校进行人设定向规划:在头部流量官方赛事制卡师身份亮相;联动虚拟女团A-Soul化身B站应援舞UP主;和虎牙斗鱼主播整活连麦,玩转卡牌互动游戏,实现各平台话题突破。
营销传播创新点和引爆点:
—— 稀缺感梯度:彩蛋卡增加确定性稀有感,除选手外,战队队宠首次亮相,萌宠入席助力产品扩圈。
—— 仪式感拆卡:通过战队、电竞KOL和KFC电竞主题店活动,在直播和垂直社群中放大仪式感互动体验。
—— 同时聚合社会力量,包括泛电竞KOL,KI上校和虚拟偶像顶流Asoul、京东吉祥物Joy等进行闪卡福利联动、共为中国战队应援,实现破圈层互动传播。
营销传播效果:
1. KFC S11和KI电竞闪卡成2021电竞战队社群内声量最高、粉丝自主UGC数量最多的电竞营销项目:
A)品牌话题阅读增量数亿,话题讨论增量数十亿万。用户微博原创内容数占比超其他赞助商近XX倍;
B)微博“闪卡“用户讨论词中,新增“电竞”和“我要KFC电竞闪卡”等电竞强关联词条;
C) B站品牌弹幕占比较去年增长3倍,是比赛中获得玩家讨论最多的品牌。KI上校的电竞衍生内容视频两度冲上B站实时热门榜。
2. 成功打造电竞领域首款电竞明星实体闪卡产品,建立全新品牌电竞资产,提升赛事期间的产品销量和用户转化:
A) 上线三天,部分城市的主题门店电竞套餐售罄、一卡难求;
B) S11总决赛比赛当晚,KFC 20万张胜利发券遭秒抢;
C) 和战队定制线上集卡活动,帮助战队实现用户增长。
3. 推进电竞粉丝关系和电竞文化输出:
A) LPL 四大战队粉丝首次破冰,粉丝自发在各战队超话中进行秀卡、换卡等基于卡片的真实交互,先于联盟实现LPL战队超话大团结;
B) 利用KFC全国线上及线下门店资源,打通KFC电竞闪卡发行模式,成功推动电竞文化及生态产品的输出。
结语
肯德基赞助英雄联盟赛事进入第四个年头,自2018年以KI上校在赛事中以电竞数据官身份登场后,为玩家提供了多样化的电竞营销内容和消费体验,每年,电竞粉丝都对肯德基KI上校抱有更多的期望。 这一次,肯德基携手获得中国电竞最高成就的四支冠军战队,KI上校以全新“制卡师”身份升级登场,打造行业首个“电竞明星闪卡”并随餐附赠闪卡,都由KI上校记录的LPL明星选手的燃炸时刻和背后故事制成,唤醒当代年轻人的共同电竞高光回忆、引导粉丝正向情感表达。
核心观点提示:
1.疫情背景下,个人渴望寻求群体归属感和真实世界的真实交流
2.在众多崛起的实体体验经济和文化中,“收藏卡”的生命力和价值被疫情激活放大了
3.,联合社会各界力量,发动电竞营销
背景:
疫情背景下,个人渴望寻求群体归属感和真实世界的真实交流,降低自我的不安和敌对意识。在众多崛起的实体体验经济和文化中,“收藏卡”的生命力和价值被疫情激活放大了,从70后的小浣熊到80后的NBA球星卡,承载90后00后群体文化记忆的热爱也应被塑造和传承。
疫情影响下,电竞的线下赛事被大幅压缩甚至取消,肯德基需化危机为机遇、扭转粉丝之间的消极情绪,重新点燃粉丝热情以实现更强的大众传播影响力。
营销挑战:
- 中国战队之间的粉丝对抗
- 硬核玩家vs饭圈粉丝的对抗
营销传播目标:
1.品牌角色
在快速发展的电竞领域中,树立清晰的品牌角色与年轻消费者沟通互动,构建品牌与消费者之间长久、牢固的沟通桥梁和品牌IP资产。
2.电竞流量转化生意
转化更多电竞圈层流量,帮助拉动赛事期间的产品销量
营销传播策略:
1.以电竞闪卡为核心,肯德基串联起了与英雄联盟赛事的过去与未来、线上与线下,打造独具肯德基特色的电竞“全域整合”,为肯德基在电竞文化中树立了积极清晰的品牌角色,并有效地带动了产品销量。
2.社交媒体:从精细运营到泛社交。联合四大战队超话及垂直社群进行粉丝精细化运营,利用闪卡社交属性引爆热点事件、实现跨粉丝圈联动并广泛触达电竞兴趣人群。
3.直播平台:品牌电竞IP KI上校差异化人设定制内容输出。把握不同直播平台用户属性,对品牌电竞IP KI上校进行人设定向规划:在头部流量官方赛事制卡师身份亮相;联动虚拟女团A-Soul化身B站应援舞UP主;和虎牙斗鱼主播整活连麦,玩转卡牌互动游戏,实现各平台话题突破。
营销传播创新点和引爆点:
- 设计发行“电竞收藏卡”玩法机制,随餐附赠边吃边玩的体验
—— 稀缺感梯度:彩蛋卡增加确定性稀有感,除选手外,战队队宠首次亮相,萌宠入席助力产品扩圈。
—— 仪式感拆卡:通过战队、电竞KOL和KFC电竞主题店活动,在直播和垂直社群中放大仪式感互动体验。
- 聚焦“玩家换卡”,传播正向情感
- 聚合各类社会力量,共为中国战队加油应援
—— 同时聚合社会力量,包括泛电竞KOL,KI上校和虚拟偶像顶流Asoul、京东吉祥物Joy等进行闪卡福利联动、共为中国战队应援,实现破圈层互动传播。
营销传播效果:
1. KFC S11和KI电竞闪卡成2021电竞战队社群内声量最高、粉丝自主UGC数量最多的电竞营销项目:
A)品牌话题阅读增量数亿,话题讨论增量数十亿万。用户微博原创内容数占比超其他赞助商近XX倍;
B)微博“闪卡“用户讨论词中,新增“电竞”和“我要KFC电竞闪卡”等电竞强关联词条;
C) B站品牌弹幕占比较去年增长3倍,是比赛中获得玩家讨论最多的品牌。KI上校的电竞衍生内容视频两度冲上B站实时热门榜。
2. 成功打造电竞领域首款电竞明星实体闪卡产品,建立全新品牌电竞资产,提升赛事期间的产品销量和用户转化:
A) 上线三天,部分城市的主题门店电竞套餐售罄、一卡难求;
B) S11总决赛比赛当晚,KFC 20万张胜利发券遭秒抢;
C) 和战队定制线上集卡活动,帮助战队实现用户增长。
3. 推进电竞粉丝关系和电竞文化输出:
A) LPL 四大战队粉丝首次破冰,粉丝自发在各战队超话中进行秀卡、换卡等基于卡片的真实交互,先于联盟实现LPL战队超话大团结;
B) 利用KFC全国线上及线下门店资源,打通KFC电竞闪卡发行模式,成功推动电竞文化及生态产品的输出。
结语
肯德基赞助英雄联盟赛事进入第四个年头,自2018年以KI上校在赛事中以电竞数据官身份登场后,为玩家提供了多样化的电竞营销内容和消费体验,每年,电竞粉丝都对肯德基KI上校抱有更多的期望。 这一次,肯德基携手获得中国电竞最高成就的四支冠军战队,KI上校以全新“制卡师”身份升级登场,打造行业首个“电竞明星闪卡”并随餐附赠闪卡,都由KI上校记录的LPL明星选手的燃炸时刻和背后故事制成,唤醒当代年轻人的共同电竞高光回忆、引导粉丝正向情感表达。