BY 媒介360
润滑油行业属于典型的B2B2C模式，C端消费者会受到B端销售渠道甚至是机修工的巨大影响做品牌的选择和产品购买。
核心观点提示：
1.传统非常复杂的渠道形式，如何整合营销传播
2.IP工具化的使用，并在线上线下实现营销传播的目标
3.如何将电竞与传统体育整合，并塑造适合传承嘉实多的品牌精神
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背景：
嘉实多过去一直是传统体育营销的高手，但受疫情及国际局势的不确定性影响，以及在传统体育观众老化的现状下，其急需找到适合自己的营销升级模式。
营销挑战：
嘉实多生意依托于线下，拥有非常复杂的渠道形式（车企、连锁养护店、个人独立店），各类渠道门店遍布全国形成庞大销售网络，且每种渠道的B端客户差异极大，但最终都要面对统一的C端消费者。
因此，嘉实多的整合营销传播在统一调性和定制化沟通手段上面临巨大挑战，用以建立更持久更创新的两种客户关系。
营销传播目标：
1.在移动端完成体育营销的创新升级
2.达成B端与渠道销售伙伴甚至是一线机修工的赋能
3.达成C端与千禧一代男性车主的更有效沟通
营销传播策略：
营销传播创新点和引爆点：
1.行业首创，赞助全球第一移动电竞赛事：王者荣耀职业联赛，打造B端行业影响力。
2.将王者荣耀的游戏文化渗透到B端机修工的培训、晋升体系当中，激活渠道从业人员工作热情。
3.以王者荣耀游戏、观赛作为互动机制，渗透到渠道的获客、经销商互动、市场活动当中，增强趣味性。
执行过程：
营销传播效果：
1. 品牌贡献Brand
1）2021Kantar调研，嘉实多极护五年来首次成为机修工最推荐品牌第一名*
2）机修工top of mind品牌认知率跃居第一，超第二名竞品61%*
2. 成本效益 Cost-Efficiency
项目CPM：RMB 2.5
3. 用户关系 User Relationship
经销商渠道触达与互动：100+城市，10,000+客户互动，10000家门店，30000+从业人员，2个月内覆盖100%嘉实多销售网络，机修工对品牌认知度提升25%
4. 传播力 Communication Power
1）TVC 播放量：34亿，Digital & Social 触达：4300w，互动量：1200W
2）#极竞非凡，敢战不可能# 话题阅读量4926万，讨论量3.9w
5. 创新力 Innovation
行业首创，后汽车市场首个进入电竞的汽车润滑油品牌
结语
嘉实多赞助全球第一移动电竞赛事：王者荣耀职业联赛，从车主的需求出发，进行王者荣耀赛事周边定制。利用王者荣耀的国民性，展开王者荣耀主题经销商大会，场地定制、游戏互动和角色合影体验等，大幅度提升经销商信心，提升订货量，赋能产品全渠道销售。嘉实多充分活化全球第一移动电竞赛事IP，全渠道赋能嘉实多极护B2B2C生意模式。
核心观点提示：
1.传统非常复杂的渠道形式，如何整合营销传播
2.IP工具化的使用，并在线上线下实现营销传播的目标
3.如何将电竞与传统体育整合，并塑造适合传承嘉实多的品牌精神
背景：
嘉实多过去一直是传统体育营销的高手，但受疫情及国际局势的不确定性影响，以及在传统体育观众老化的现状下，其急需找到适合自己的营销升级模式。
营销挑战：
嘉实多生意依托于线下，拥有非常复杂的渠道形式（车企、连锁养护店、个人独立店），各类渠道门店遍布全国形成庞大销售网络，且每种渠道的B端客户差异极大，但最终都要面对统一的C端消费者。
因此，嘉实多的整合营销传播在统一调性和定制化沟通手段上面临巨大挑战，用以建立更持久更创新的两种客户关系。
营销传播目标：
1.在移动端完成体育营销的创新升级
2.达成B端与渠道销售伙伴甚至是一线机修工的赋能
3.达成C端与千禧一代男性车主的更有效沟通
营销传播策略：
- 直播流权益
- 线下3D大屏曝光
- 王者礼包H5
- 王者人生WIFI特权
- Social营销
营销传播创新点和引爆点：
1.行业首创，赞助全球第一移动电竞赛事：王者荣耀职业联赛，打造B端行业影响力。
2.将王者荣耀的游戏文化渗透到B端机修工的培训、晋升体系当中，激活渠道从业人员工作热情。
3.以王者荣耀游戏、观赛作为互动机制，渗透到渠道的获客、经销商互动、市场活动当中，增强趣味性。
执行过程：
- 行业大事件：多核心城市核心地段裸眼3D大屏
- Castrol X KPL 直播流权益 增加品牌曝光
- Castrol X 王者荣耀 机修工培训H5
- Castrol X 王者人生
- Castrol X KPL职业选手 联动拍摄TVC
- Castrol X 王者荣耀 联名表情包
营销传播效果：
1. 品牌贡献Brand
1）2021Kantar调研，嘉实多极护五年来首次成为机修工最推荐品牌第一名*
2）机修工top of mind品牌认知率跃居第一，超第二名竞品61%*
2. 成本效益 Cost-Efficiency
项目CPM：RMB 2.5
3. 用户关系 User Relationship
经销商渠道触达与互动：100+城市，10,000+客户互动，10000家门店，30000+从业人员，2个月内覆盖100%嘉实多销售网络，机修工对品牌认知度提升25%
4. 传播力 Communication Power
1）TVC 播放量：34亿，Digital & Social 触达：4300w，互动量：1200W
2）#极竞非凡，敢战不可能# 话题阅读量4926万，讨论量3.9w
5. 创新力 Innovation
行业首创，后汽车市场首个进入电竞的汽车润滑油品牌
结语
嘉实多赞助全球第一移动电竞赛事：王者荣耀职业联赛，从车主的需求出发，进行王者荣耀赛事周边定制。利用王者荣耀的国民性，展开王者荣耀主题经销商大会，场地定制、游戏互动和角色合影体验等，大幅度提升经销商信心，提升订货量，赋能产品全渠道销售。嘉实多充分活化全球第一移动电竞赛事IP，全渠道赋能嘉实多极护B2B2C生意模式。
