BY 媒介360
妮维雅通过品牌第一方数据精挑细选高潜消费人群，进行全域精细化运营，挖掘新的增量，广告投放后链路效果优化人群策略，促进电商站内转化，实现品牌业务增长。
核心观点提示：
案例背景：
妮维雅男士品牌具有很高的知名度，但是随着新兴品牌的兴起，竞争愈发激烈。在双11大促下，品牌要通过有效管理现有客户的生命周期价值，并且进行全域精细化运营，挖掘新的增量成为企业营销成功的关键。
营销目标：
通过妮维雅品牌第一方数据精挑细选高潜消费人群，广告投放后链路效果优化人群策略，促进电商站内转化，实现品牌业务增长。
营销挑战：
在具有挑战性的双11大促，品牌如何在有限预算， 流量成本增加，竞争愈发激烈下，在大促中逆势增长。
如何利用妮维雅品牌一方数据建模分析即保证人群优选质量，又能够保证拥有足够的体量，并通过广告投放后链路效果优化人群策略。如何选取适合的媒体渠道以及广告形式触达目标消费着，以提升媒介广告转化效果。
营销策略及执行
建立消费者精细化运营体系化，一方数据赋能精准营销，驱动业务增长
随着消费升级和消费者偏好愈加个性化和多变性，广告投放策略已转变为基于潜客和已有品牌用户的画像进行指导。
明确消费者精细化运营体系化方向，在蓄水期， 我们通过拜尔斯道夫第一方数据精挑细选高潜消费人群, 人群细分，拓展成6个群组，基于以往的高表现的兴趣对照组来界定拓展人群的有效值。
活动上线后密切追踪活动转化效果，预售期，再通过精细化评估，明确媒介布局方向；进一步拆解人群，明确大促重点拉新人群。
素材优化：基于不同群组测试不同素材和投放形式，提升整体转化率。
结果显示，信息流的形式和组合产品的素材内容在各个人群中都有较好的表现，而基于一方数据拓展的６个群组，前３个群组相对于兴趣对照组有更高的ROI和更低的CPO (Cost Per Order)
基于整个大促的流程不断优化素材内容并且拓展人群，找到人群质量和数量的最佳效率店，获得更高的销售转化
营销效果：
销量贡献Sales：ROI同比618期间，提高5倍
用户关系 User Relationship：有效管理一方数据，并且提供更有效的方式和内容
传播力 Communication Power：总曝光达到过亿，并且通过持续优化圈定了最有效的广告形式和广告内容
创新力 Innovation：对一方数据进行细分和研究，同时圈定不同的组别，对照以往的兴趣对照组测试有效组别
成本效益 Cost-Efficiency ：CPO对照以往兴趣人群整体降低43%
Halo Effect: 这波campaign 带动了全店订单转化
生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development：进一步细分一方数据的研究，做更加精准的内容推送，提高销售转化
营销思考：
建模组人群细化研究：
持续优化模型组算法，保证人群优选质量，通过一方数据把用户拓展成6个群组，并且对照以往的兴趣人群做为对照组来界定拓展人群的有效值，形成最优的人群组合
根据不同的组别，测试不同广告形式和产品内容
对各个人群组别做AB测试，圈定广告形式和内容，形成后端人群转化
结语：
妮维雅通过建立消费者精细化运营体系化，赋能精准营销，驱动业务增长，明确消费者精细化运营体系化方向，找到人群质量和数量的最佳效率店，获得更高的销售转化。增长品牌，大幅提升销量。
核心观点提示：
- 妮维雅通过拜尔斯道夫第一方数据精挑细选高潜消费人群，优选选择热门APP覆盖高潜消费人群 ，通过实时优化，最大化媒体效果。
- 妮维雅在执行过程中持续优化模型算法，保证人群优选质量，同时采用兴趣/品类人群（效果好的）作为拓展人群，通过广告投放后链路效果优化人群策略。
- 妮维雅根据平台活动节奏进行对比分析，分析不同节点时期内，广告对于销量的影响
案例背景：
妮维雅男士品牌具有很高的知名度，但是随着新兴品牌的兴起，竞争愈发激烈。在双11大促下，品牌要通过有效管理现有客户的生命周期价值，并且进行全域精细化运营，挖掘新的增量成为企业营销成功的关键。
营销目标：
通过妮维雅品牌第一方数据精挑细选高潜消费人群，广告投放后链路效果优化人群策略，促进电商站内转化，实现品牌业务增长。
营销挑战：
在具有挑战性的双11大促，品牌如何在有限预算， 流量成本增加，竞争愈发激烈下，在大促中逆势增长。
如何利用妮维雅品牌一方数据建模分析即保证人群优选质量，又能够保证拥有足够的体量，并通过广告投放后链路效果优化人群策略。如何选取适合的媒体渠道以及广告形式触达目标消费着，以提升媒介广告转化效果。
营销策略及执行
建立消费者精细化运营体系化，一方数据赋能精准营销，驱动业务增长
随着消费升级和消费者偏好愈加个性化和多变性，广告投放策略已转变为基于潜客和已有品牌用户的画像进行指导。
明确消费者精细化运营体系化方向，在蓄水期， 我们通过拜尔斯道夫第一方数据精挑细选高潜消费人群, 人群细分，拓展成6个群组，基于以往的高表现的兴趣对照组来界定拓展人群的有效值。
活动上线后密切追踪活动转化效果，预售期，再通过精细化评估，明确媒介布局方向；进一步拆解人群，明确大促重点拉新人群。
素材优化：基于不同群组测试不同素材和投放形式，提升整体转化率。
结果显示，信息流的形式和组合产品的素材内容在各个人群中都有较好的表现，而基于一方数据拓展的６个群组，前３个群组相对于兴趣对照组有更高的ROI和更低的CPO (Cost Per Order)
基于整个大促的流程不断优化素材内容并且拓展人群，找到人群质量和数量的最佳效率店，获得更高的销售转化
营销效果：
销量贡献Sales：ROI同比618期间，提高5倍
用户关系 User Relationship：有效管理一方数据，并且提供更有效的方式和内容
传播力 Communication Power：总曝光达到过亿，并且通过持续优化圈定了最有效的广告形式和广告内容
创新力 Innovation：对一方数据进行细分和研究，同时圈定不同的组别，对照以往的兴趣对照组测试有效组别
成本效益 Cost-Efficiency ：CPO对照以往兴趣人群整体降低43%
Halo Effect: 这波campaign 带动了全店订单转化
生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development：进一步细分一方数据的研究，做更加精准的内容推送，提高销售转化
营销思考：
建模组人群细化研究：
持续优化模型组算法，保证人群优选质量，通过一方数据把用户拓展成6个群组，并且对照以往的兴趣人群做为对照组来界定拓展人群的有效值，形成最优的人群组合
根据不同的组别，测试不同广告形式和产品内容
对各个人群组别做AB测试，圈定广告形式和内容，形成后端人群转化
结语：
妮维雅通过建立消费者精细化运营体系化，赋能精准营销，驱动业务增长，明确消费者精细化运营体系化方向，找到人群质量和数量的最佳效率店，获得更高的销售转化。增长品牌，大幅提升销量。
