BY 媒介360
品牌: 货拉拉
目标人群：货运潜客、大众
目标市场：国内货运市场
营销背景
「一个超越竞品的绝佳时机」
金九银十，是货运行业每年最重要节点，而2021货拉拉迎来一个难得的机会，货拉拉和竞品滴滴货运，作为货运行业唯二的头部品牌，一直竞争激烈，而随着滴滴货运的自身出现问题，货拉拉准备抓住金秋机会，大幅提升自己的品牌亲和力和传播力，抢占货运市场的占有率，为未来的上市做准备，成为货运行业国内最头部玩家
营销挑战
「低频拉货APP，怎么能打响品牌？」
货运行业的线上营销，一直以效果广告为主，并且货运APP的使用场景较为低频，并未有很多品牌营销的落脚点。而之前货拉拉的品牌形象，既被负面所困扰，也未有正向的出圈事件，整体品牌的感知力低。怎样能既抓住金秋拉货的旺季，同时抓住竞品受困的节点，极大的提升货拉拉的品牌力和亲和力呢？
营销目标
「打造“洗脑神曲”，声量+销量双提升」
借助抖音这个国内最火热的短视频平台，通过一场全民参与洗脑神曲的“社死挑战”，大幅提升抖音站内货拉拉对潜客心智的占领，使得“拉货就找货拉拉”这句口号，得到更大范围的传播。
通过品牌传播结合拉货促销，抓住金秋这个货运全年最大的节点，抓住竞品疲软阶段，大幅提高货拉拉APP在货运市场的占有率，带动APP内消费和转化。
传播策略
「一颗洗脑又魔性的营销种子」
如果，用这个你最熟悉的温暖旋律，把最简单的广告语唱出来，同时搭配一段足够搞笑的舞蹈，傻傻的很好笑，又足够有亲和力，旋律简单洗脑听一遍忘不掉，舞蹈简单易学又有点“魔性”，那品牌会不会无形占据你的心智呢？
音乐病毒式营销，往往需要一颗很魔性的种子。“吉尼斯世界纪录”里世界三首最著名的歌曲，其中之一就是大家最熟悉《生日快乐歌》，里面的主旋律，既熟悉又足够简单，既亲切又很温情……
.png)
执行过程
.png)
营销思考
“生日歌”主旋律魔改的神曲，熟悉又上头，搭配搞笑的“搬家舞”，引发众多人好奇和模仿，里面包裹的品牌卖点，也进一步降低大家对广告的防备，无形中抢占了很多潜客的心智；
神曲挑战”搭配站内外的促销H5，搭配搜索专区的流量承接，使得品牌宣传也进一步带动生意增长，提升APP的下载和消费转化，同时，抓住竞品疲软阶段，进一步在人们心里深化了那句“拉货就找货拉拉”，成为货运行业标杆案例。
目标人群：货运潜客、大众
目标市场：国内货运市场
营销背景
「一个超越竞品的绝佳时机」
金九银十，是货运行业每年最重要节点，而2021货拉拉迎来一个难得的机会，货拉拉和竞品滴滴货运，作为货运行业唯二的头部品牌，一直竞争激烈，而随着滴滴货运的自身出现问题，货拉拉准备抓住金秋机会，大幅提升自己的品牌亲和力和传播力，抢占货运市场的占有率，为未来的上市做准备，成为货运行业国内最头部玩家
营销挑战
「低频拉货APP，怎么能打响品牌？」
货运行业的线上营销，一直以效果广告为主，并且货运APP的使用场景较为低频，并未有很多品牌营销的落脚点。而之前货拉拉的品牌形象，既被负面所困扰，也未有正向的出圈事件，整体品牌的感知力低。怎样能既抓住金秋拉货的旺季，同时抓住竞品受困的节点，极大的提升货拉拉的品牌力和亲和力呢？
营销目标
「打造“洗脑神曲”，声量+销量双提升」
借助抖音这个国内最火热的短视频平台，通过一场全民参与洗脑神曲的“社死挑战”，大幅提升抖音站内货拉拉对潜客心智的占领，使得“拉货就找货拉拉”这句口号，得到更大范围的传播。
通过品牌传播结合拉货促销，抓住金秋这个货运全年最大的节点，抓住竞品疲软阶段，大幅提高货拉拉APP在货运市场的占有率，带动APP内消费和转化。
传播策略
「一颗洗脑又魔性的营销种子」
如果，用这个你最熟悉的温暖旋律，把最简单的广告语唱出来，同时搭配一段足够搞笑的舞蹈，傻傻的很好笑，又足够有亲和力，旋律简单洗脑听一遍忘不掉，舞蹈简单易学又有点“魔性”，那品牌会不会无形占据你的心智呢？
音乐病毒式营销，往往需要一颗很魔性的种子。“吉尼斯世界纪录”里世界三首最著名的歌曲，其中之一就是大家最熟悉《生日快乐歌》，里面的主旋律，既熟悉又足够简单，既亲切又很温情……
执行过程
营销思考
“生日歌”主旋律魔改的神曲，熟悉又上头，搭配搞笑的“搬家舞”，引发众多人好奇和模仿，里面包裹的品牌卖点，也进一步降低大家对广告的防备，无形中抢占了很多潜客的心智；
神曲挑战”搭配站内外的促销H5，搭配搜索专区的流量承接，使得品牌宣传也进一步带动生意增长，提升APP的下载和消费转化，同时，抓住竞品疲软阶段，进一步在人们心里深化了那句“拉货就找货拉拉”，成为货运行业标杆案例。
