BY 媒介360
品牌：蓝河绵羊奶粉
代理公司：引力传媒
目标人群：F24-40/年轻精致妈妈
目标市场：全国
营销背景
作为国内羊奶粉领跑者，蓝河乳业集团致力以极致完美的超高品质，为每一个中国宝宝带来安全无忧、健康营养的全新呵护体验。随着近年来新生儿数量持续下降，品牌竞争愈发激烈，高价值用户拉新拓圈成为各大母婴品牌的刚需。
营销挑战
如何实现从“叫好”到“叫座”的综艺营销突破？
2021年，为了在大众心中建立“新一代高端奶粉”的品牌认知，快速占领品牌心智高地，拉开竞对差距，蓝河集团与《脱口秀大会》、《恰好是少年》等热门综艺IP合作，拉动了品牌声量提升，如何能够通过综艺投放提升产品销量，实现“品效销”协同增长，是蓝河目前面临的挑战。
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营销目标
利用王牌综艺IP的影响力和字节系产品强大的流量，将“新一代高端奶粉”的品牌印象进行广泛的曝光，提升公众认知度。
以IP内容为起点，整合平台内容、广告、电商等资源于一体，将内容转化为生意，实现品牌声量及销售业绩双增长。
传播策略
借抖音流量东风，建蓝河经营阵地。
抖音作为国内最大的短视频平台，拥有6亿DAU，其母婴活跃用户超过1亿人，已成为母婴用户最为活跃的体系之一。2021年抖音电商集中发力，母婴品牌入驻小店数量超过450家，蓝河集团也顺势而入。在蓝河集团的整个营销链路中，首先通过IP总冠名实现站内站外品牌最高声量，积累品牌人群资产；再通过优质内容对用户进行影响，迅速掌握目标人群注意力，持续累积蓝河优质用户资产；最终捆绑IP联动抖音电商卖货，实现蓝河生意的增长。
台网深度联动，内容场即消费场。
《点赞！达人秀》是抖音、江苏卫视、灿星制作联合出品的现象级全民才艺竞演真人秀，由包括江苏卫视、抖音、西瓜视频、鲜时光TV等台网双端的七个媒体平台同步播出。节目所有达人与内容皆原生自抖音平台内，最终又会回到抖音生态内传播分发。相比传统综艺，它在兼具娱乐性的同时，探索出一条全新的内容生产逻辑，从大屏到小屏，为品牌延展第二舞台，打造出“品-效-销”一体化的全链路营销生态。
战术运用
1.全域引爆，定点强攻。
蓝河集团独家冠名抖音综艺《点赞！达人秀》，全方位深度植入。通过江苏卫视、抖音等台网七端的极致曝光，节目创新互动模式玩法，实现品牌全域声量的引爆。 节目特设蓝河专属赛道，搭配品牌特色贴纸，为有创意有才华的素人妈妈打开梦想舞台，表达蓝河品牌价值主张，与目标人群深度沟通，提升蓝河品牌在母亲群体中的好感度。
2.高效转化，精细运营。
打通营销全链路，赋能生意新增长。蓝河绵羊奶粉品牌号捆绑小店直播卖货，引流资源、直播间商品详情等与综艺IP深度融合，唤醒综艺人群对品牌记忆点。整合抖音站内积累的品牌内容资产和人群资产，精准投流，提升GMV，实现人货场协同的精细化长效运营。
3.赋能线下，全线提升。
全面借助《点赞！达人秀》强大影响力辐射蓝河集团线下，IP授权线下门店品牌宣推。节目播出期间联动线上线下整合营销，全面提升经销商和门店的专业性、服务力，结合本地化的技术工具与用户进行更高效的交流。
执行过程
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营销思考
1.全域引爆，定点强攻。
蓝河集团独家冠名抖音综艺《点赞！达人秀》，全方位深度植入。通过江苏卫视、抖音等台网七端的极致曝光，节目创新互动模式玩法，实现品牌全域声量的引爆。 节目特设蓝河专属赛道，搭配品牌特色贴纸，为有创意有才华的素人妈妈打开梦想舞台，表达蓝河品牌价值主张，与目标人群深度沟通，提升蓝河品牌在母亲群体中的好感度。
2.高效转化，精细运营。
打通营销全链路，赋能生意新增长。蓝河绵羊奶粉品牌号捆绑小店直播卖货，引流资源、直播间商品详情等与综艺IP深度融合，唤醒综艺人群对品牌记忆点。整合抖音站内积累的品牌内容资产和人群资产，精准投流，提升GMV，实现人货场协同的精细化长效运营。
3.赋能线下，全线提升。
全面借助《点赞！达人秀》强大影响力辐射蓝河集团线下，IP授权线下门店品牌宣推。节目播出期间联动线上线下整合营销，全面提升经销商和门店的专业性、服务力，结合本地化的技术工具与用户进行更高效的交流。
代理公司：引力传媒
目标人群：F24-40/年轻精致妈妈
目标市场：全国
营销背景
作为国内羊奶粉领跑者，蓝河乳业集团致力以极致完美的超高品质，为每一个中国宝宝带来安全无忧、健康营养的全新呵护体验。随着近年来新生儿数量持续下降，品牌竞争愈发激烈，高价值用户拉新拓圈成为各大母婴品牌的刚需。
营销挑战
如何实现从“叫好”到“叫座”的综艺营销突破？
2021年，为了在大众心中建立“新一代高端奶粉”的品牌认知，快速占领品牌心智高地，拉开竞对差距，蓝河集团与《脱口秀大会》、《恰好是少年》等热门综艺IP合作，拉动了品牌声量提升，如何能够通过综艺投放提升产品销量，实现“品效销”协同增长，是蓝河目前面临的挑战。
营销目标
利用王牌综艺IP的影响力和字节系产品强大的流量，将“新一代高端奶粉”的品牌印象进行广泛的曝光，提升公众认知度。
以IP内容为起点，整合平台内容、广告、电商等资源于一体，将内容转化为生意，实现品牌声量及销售业绩双增长。
传播策略
借抖音流量东风，建蓝河经营阵地。
抖音作为国内最大的短视频平台，拥有6亿DAU，其母婴活跃用户超过1亿人，已成为母婴用户最为活跃的体系之一。2021年抖音电商集中发力，母婴品牌入驻小店数量超过450家，蓝河集团也顺势而入。在蓝河集团的整个营销链路中，首先通过IP总冠名实现站内站外品牌最高声量，积累品牌人群资产；再通过优质内容对用户进行影响，迅速掌握目标人群注意力，持续累积蓝河优质用户资产；最终捆绑IP联动抖音电商卖货，实现蓝河生意的增长。
台网深度联动，内容场即消费场。
《点赞！达人秀》是抖音、江苏卫视、灿星制作联合出品的现象级全民才艺竞演真人秀，由包括江苏卫视、抖音、西瓜视频、鲜时光TV等台网双端的七个媒体平台同步播出。节目所有达人与内容皆原生自抖音平台内，最终又会回到抖音生态内传播分发。相比传统综艺，它在兼具娱乐性的同时，探索出一条全新的内容生产逻辑，从大屏到小屏，为品牌延展第二舞台，打造出“品-效-销”一体化的全链路营销生态。
战术运用
1.全域引爆，定点强攻。
蓝河集团独家冠名抖音综艺《点赞！达人秀》，全方位深度植入。通过江苏卫视、抖音等台网七端的极致曝光，节目创新互动模式玩法，实现品牌全域声量的引爆。 节目特设蓝河专属赛道，搭配品牌特色贴纸，为有创意有才华的素人妈妈打开梦想舞台，表达蓝河品牌价值主张，与目标人群深度沟通，提升蓝河品牌在母亲群体中的好感度。
2.高效转化，精细运营。
打通营销全链路，赋能生意新增长。蓝河绵羊奶粉品牌号捆绑小店直播卖货，引流资源、直播间商品详情等与综艺IP深度融合，唤醒综艺人群对品牌记忆点。整合抖音站内积累的品牌内容资产和人群资产，精准投流，提升GMV，实现人货场协同的精细化长效运营。
3.赋能线下，全线提升。
全面借助《点赞！达人秀》强大影响力辐射蓝河集团线下，IP授权线下门店品牌宣推。节目播出期间联动线上线下整合营销，全面提升经销商和门店的专业性、服务力，结合本地化的技术工具与用户进行更高效的交流。
执行过程
营销思考
1.全域引爆，定点强攻。
蓝河集团独家冠名抖音综艺《点赞！达人秀》，全方位深度植入。通过江苏卫视、抖音等台网七端的极致曝光，节目创新互动模式玩法，实现品牌全域声量的引爆。 节目特设蓝河专属赛道，搭配品牌特色贴纸，为有创意有才华的素人妈妈打开梦想舞台，表达蓝河品牌价值主张，与目标人群深度沟通，提升蓝河品牌在母亲群体中的好感度。
2.高效转化，精细运营。
打通营销全链路，赋能生意新增长。蓝河绵羊奶粉品牌号捆绑小店直播卖货，引流资源、直播间商品详情等与综艺IP深度融合，唤醒综艺人群对品牌记忆点。整合抖音站内积累的品牌内容资产和人群资产，精准投流，提升GMV，实现人货场协同的精细化长效运营。
3.赋能线下，全线提升。
全面借助《点赞！达人秀》强大影响力辐射蓝河集团线下，IP授权线下门店品牌宣推。节目播出期间联动线上线下整合营销，全面提升经销商和门店的专业性、服务力，结合本地化的技术工具与用户进行更高效的交流。
