BY 媒介360
当前Web2互联网流量红利已经逐渐消失，流量思维难以为继，消费主流Z时代群体也越来越难被取悦，营销穿透市场的难度持续增大。
新互联网技术，正在逐渐构建起一个新世界，Web3.0元宇宙大门已经打开，并迅速改变着品牌营销方式，为品牌创造了一个全新的增量空间。
如同在现实世界中一样，元宇宙营销也遵循“人货场”运行逻辑。包括可口可乐、麦当劳、三星、欧莱雅、宝马等全球品牌品牌，都已经开始做元宇宙营销：品牌代言选择了数字人，发布会搬进元宇宙空间，为粉丝发放具有纪念意义的数字藏品，不断在体验上求新求变。
那么，元宇宙营销市场空间有多大？品牌如何更创新地在元宇宙中玩转“人货场”？有哪些可供参考的策略指引？
元宇宙创造营销新生态 打造年轻圈层社交货币
随着元宇宙在国内及海外的持续升温，越来越多的品牌在虚拟空间里构建与用户的对话窗口，提升链接用户的效能。
在元宇宙生态下，全新的营销时代已经到来，元宇宙将成为未来市场营销领域最重要的一环。数字人是参与元宇宙交互的虚拟化身， NFT是支撑元宇宙经济体系的核心要素，元宇宙空间则是开放的Web3.0空间，三者分别对应现实世界的“人货场”，此外，AR/VR带来全新交互形态，AIGC掀起内容生产革命，这些元素搭建起了完整的元宇宙Web3.0营销生态。
在玩法上，数字人、数字藏品、元宇宙空间，不是孤立的元素，而是根据自身的营销需求和阶段性的营销重点来进行布局，可以相互串联、组合式搭配，更生动地展现品牌形象，兼顾创新与效果，将数字资产不断沉淀为品牌资产，玩出无限可能性。
值得注意的是，新一代年轻人对新鲜事物十分关注，对元宇宙的兴趣更是浓厚。元宇宙正在成为品牌融入年轻群体“生活方式”的重要利器，实现与年轻人更多元的互动玩法，进一步占领年轻消费者的心智。流行文化的融入，让元宇宙“符号化”，将其塑造为当下最潮流的文化概念之一，成为年轻圈层的“社交货币”。
元宇宙不同于以往的营销领域，一大关键点在于，它不仅是品牌的单方面“内容输出”，而是通过更多元、新潮的方式将消费者带入营销行为中，赋能给Z世代消费者更多“主导权”，是一个更加立体的内容输出场域，融入了年轻人的创造与想象。在元宇宙营销中，用户的体验感、参与感就至关重要。
品牌想要打造更具效力的元宇宙营销，不仅要自身发力，更要为消费者的参与提供机会，与消费者共创新世界，在价值观、文化圈层上达成共振，以更具趣味性、互动性的玩法，让品牌更好地触动消费者。
数字人：品牌营销新生产力 打通品效销
数字人往往被认为是品牌先行试水元宇宙营销的切入口和纽带。按应用场景来分，数字人可划分为身份型和服务型两类：前者主要用作打造虚拟偶像，或为真人偶像提供分身；后者主要为企业或个人提供办公、陪伴等拟人化服务，实现部分人力资源的替代。
具体而言，数字人具备多重身份，比如永不塌房的品牌代言人，随时在线的智能客服，全年无休的直播带货官，多才多艺的内容创作者。未来，每个品牌都将拥有数字孪生世界的人格化分身，实现数字人自由。
数字人在营销链路中，到底起到什么作用，取决于品牌如何运用数字人。数字人不同的身份以及多元的应用场景，能够帮助品牌打通营销的品效销。
【品牌引爆】数字人即代言人
度晓晓和龚俊数字人合作新歌《每分每秒每天》MV发布，迅速登上各大音乐电台、多个音乐排行榜。这首MV也是一首专门为荣耀70系列手机定制的广告歌曲。
荣耀在这支MV中则扮演了一个连接现实的角色，比如度晓晓就是以荣耀智能助手的形象出现并处理很多用户需求的，而龚俊在给度晓晓拍摄的时候，也使用了荣耀70的独家功能主角模式。
【内容种草】AIGC产出千人千面内容
数字人在评测内容生产能力、分发能力，以及对产品的转化方面，都可以形成完整闭环。基于AI能力的数字人，不仅能分析数据、理解数据，还能实现个性化输出、提供个性化服务，帮助品牌利用AIGC能力进行文字、语音、视频等各种形式的创作，更高效地产出更酷炫、更多元、更贴近用户需求的内容，千人千面，从而提升转化率。AI正在成为内容生产的重要力量。
度晓晓受邀担任一加手机星推官，熟练应用AIGC能力产生3C评测内容，为品牌种草推荐。把一加手机新品融入到百度大脑里，让度晓晓为它全网搜集和生成新品的评测视频，而且这个评测视频可以进行更精准的分发，同时挂上新品的购买链接，这样形成了一加手机的完整宣推闭环。
【交易转化】永远在线的销售员
直播是企业及品牌获客、转化的重要渠道，也是数字人应用最广泛的领域。从日常用品到高端奢侈品，数字人适用于任何行业直播间。与真人主播相比，数字人主播不眠不休，不闹情绪，不拿工资，还能不受时间空间的限制，其直播形式更让人耳目一新。
走红之后，“ViVi子涵”开启了直播带货的“主线任务”。ViVi 子涵受邀担任“京东进口超市虚拟推荐官”开启元宇宙虚拟直播模式。用户可以在手机、电脑端直接观看，如果佩戴 VR 眼镜，还可以走进直播间与主播零距离互动，也可以拿起虚拟商品进行试穿和 360 度观看，带来全新的数字化购物体验。
【长效服务】无微不至的数字人助理
基于AI算法、大数据能力，数字人有着强大的知识储备，实时交流、客服互动都是不错的体验，这也能够让品牌形象实现人格化落地，并且实时陪伴在用户身边，就像朋友一样，提供无微不至的服务。未来，数字人助理，将成为每一位品牌的标配。
老板电器发布数字人ROKI先生，就像一位平易近人的朋友，全程参与到用户的烹饪过程中；他会用人的思维方式去思考和沟通，是一个随时随地陪伴你、和你交流的伙伴；他也会基于你的行为数据进行自主学习，举一反三。
在AI技术加持下，数字人将真正实现个性化服务，成为能读懂用户情绪的贴心陪伴者，提供更具针对性、更贴合用户真实需求的服务，让品牌营销策略实现更具体和个性化的表达。数字人帮助品牌与用户建立更持久、有深度的情感连接。
数字藏品：打造创新营销 拉动商品销售新路径
数字藏品是Web3.0元宇宙概念下的一个营销新路径。通过推出限量版数字藏品产品，并且结合游戏化玩法，品牌会获得用户更高关注度，参与其中，甚至引发消费者抢购商品。核心在于，通过设计出很有意思的玩法，让消费行为本身变得更加游戏化，让品牌和用户之间的互动变得更有趣。
【品牌心智】数字藏品传递品牌精神
为了纪念Louis Vuitton创始人诞辰200周年，LV推出了一款名为“Louis：The Game”的手游。这款手游以创始人Louis Vuitton的早年创业经历为背景，用户可以通过游戏去沉浸式了解LV品牌。在《Louis the Game》游戏中，LV投入了30枚价值在2w-2000w美元不等的NFT，其中10枚是著名艺术家Beeple的联名作品。
进入游戏后，玩家可以通过游玩六个不同的世界，在游玩中拾取200根蜡烛来纪念创始人的生日。每拾取一支蜡烛，就会点亮一张LV明信片，明信片上会记载一个关于LV的小故事，玩家可以通过阅读故事来了解品牌的历史和文化。
【社交互动】数字藏品激发裂变拉新
奥利奥将线下国风画卷以NFT技术解码，铸造全球首幅区块链上的数字水墨长卷——“千里江山图”，并将其解构成5000块独一无二的NFO（即NFT OREO，Non-fungible OREO），成为一块永不过期的奥利奥数字饼干。消费者可通过多次购买或分享多位好友获得更多抽奖机会，将消费者参与热情推向高潮。
【拉动销售】数字藏品与产品捆绑销售
值得一提的是，数字藏品也已经成为实现品牌创新营销、拉动实体商品售卖的新路径。尤其是限量版的数字藏品，在一定程度上，可以成为拉动实体商品售卖新的手段。通过“实体货物+数字藏品”的营销方式，协助各大品牌加速产品销量、流量及年轻消费者的增长，强化用户对品牌的忠诚度与情感链接。
小度推出了限量版的数字藏品，将数字藏品和产品进行捆绑，商品上架即秒空，这也帮助品牌找到了突破增长的新机会。
奈雪6周年生日季时，不仅官宣来自元宇宙的IP人物NAYUKI为品牌大使，还采用了“直播+盲盒+潮玩+数字藏品”全套策划，发布NFT数字权益艺术品，耳目一新的售卖方式有效触达消费者，创造了72小时斩获GMV近2个亿，也再次创造新茶饮行业的记录。
【宠粉会员】数字藏品成为会员尊享
献礼北京2022年冬奥会，伊利推出“冠军闪耀2022”数字藏品，此藏品限量2022+17枚，其隐藏款是首个个人订制数字藏品，将用户的名字与4位世界冠军的签名永久保存在幻核元宇宙中。数字藏品不仅将伊利的奥运品质与创新精神触达更多年轻消费者，还帮助品牌与消费者建立更长久和紧密的情感连接。
元宇宙空间：品牌营销新阵地 持续积累内容与用户资产
元宇宙场景空间，帮助企业构筑了品牌长效沟通新阵地，与消费者连接的新触点，持续累积内容和用户资产。在元宇宙虚拟世界中，任何用户都可以塑造数字人角色，进入元宇宙会场，并与品牌进行沉浸式交流互动，增进了用户对于品牌的认知度和好感度。
【新品发布】让产品发布会更生动 自带话题流量
品牌发布会，一直都是品牌近距离触达消费者的有效途径。元宇宙、AR、VR等技术来全新的交互场景，也给了品牌与用户沉浸式交流互动的空间。比起传统的线下现场，元宇宙环境更加科技、更加有趣，让发布会自带话题、自带流量，也能辐射更广的在线用户群体。
比如，一汽奔腾、伊利金典先后将品牌营销搬进了希壤。在这种虚拟的场景内，任何用户都可塑造个人角色并进入元宇宙会场，360°全场景观赏发布会，让用户从观看者变为参与者，获得全新体验。
【音乐派对】潮音梦境 与年轻人沉浸式玩在一起
百事联合虚拟音乐嘉年华TMELAND，打造了一场元宇宙Live House。不同于其品牌冠名投资的线上虚拟演出，百事选择主办一场“百事可乐潮音梦境”，强调“梦境”概念，也就是更加重视观众的深度体验感。
在音乐方面，百事为自己的虚拟天团TEAM PEPSI量身定做了首支元宇宙主题曲《Pepsi Cypher》，四位百事家族虚拟偶像以当下潮流的音乐形式演绎出道曲目。
此次百事元宇宙营销活动中，百事并非只是单纯办一场“虚拟音乐派对”，而是把元宇宙营销场景与百事虚拟偶像深度绑定，以四大产品为灵感设计的TEAM PEPSI，最终把
新互联网技术，正在逐渐构建起一个新世界，Web3.0元宇宙大门已经打开，并迅速改变着品牌营销方式，为品牌创造了一个全新的增量空间。
如同在现实世界中一样，元宇宙营销也遵循“人货场”运行逻辑。包括可口可乐、麦当劳、三星、欧莱雅、宝马等全球品牌品牌，都已经开始做元宇宙营销：品牌代言选择了数字人，发布会搬进元宇宙空间，为粉丝发放具有纪念意义的数字藏品，不断在体验上求新求变。
那么，元宇宙营销市场空间有多大？品牌如何更创新地在元宇宙中玩转“人货场”？有哪些可供参考的策略指引？
元宇宙创造营销新生态 打造年轻圈层社交货币
随着元宇宙在国内及海外的持续升温，越来越多的品牌在虚拟空间里构建与用户的对话窗口，提升链接用户的效能。
在元宇宙生态下，全新的营销时代已经到来，元宇宙将成为未来市场营销领域最重要的一环。数字人是参与元宇宙交互的虚拟化身， NFT是支撑元宇宙经济体系的核心要素，元宇宙空间则是开放的Web3.0空间，三者分别对应现实世界的“人货场”，此外，AR/VR带来全新交互形态，AIGC掀起内容生产革命，这些元素搭建起了完整的元宇宙Web3.0营销生态。
在玩法上，数字人、数字藏品、元宇宙空间，不是孤立的元素，而是根据自身的营销需求和阶段性的营销重点来进行布局，可以相互串联、组合式搭配，更生动地展现品牌形象，兼顾创新与效果，将数字资产不断沉淀为品牌资产，玩出无限可能性。
值得注意的是，新一代年轻人对新鲜事物十分关注，对元宇宙的兴趣更是浓厚。元宇宙正在成为品牌融入年轻群体“生活方式”的重要利器，实现与年轻人更多元的互动玩法，进一步占领年轻消费者的心智。流行文化的融入，让元宇宙“符号化”，将其塑造为当下最潮流的文化概念之一，成为年轻圈层的“社交货币”。
元宇宙不同于以往的营销领域，一大关键点在于，它不仅是品牌的单方面“内容输出”，而是通过更多元、新潮的方式将消费者带入营销行为中，赋能给Z世代消费者更多“主导权”，是一个更加立体的内容输出场域，融入了年轻人的创造与想象。在元宇宙营销中，用户的体验感、参与感就至关重要。
品牌想要打造更具效力的元宇宙营销，不仅要自身发力，更要为消费者的参与提供机会，与消费者共创新世界，在价值观、文化圈层上达成共振，以更具趣味性、互动性的玩法，让品牌更好地触动消费者。
数字人：品牌营销新生产力 打通品效销
数字人往往被认为是品牌先行试水元宇宙营销的切入口和纽带。按应用场景来分，数字人可划分为身份型和服务型两类：前者主要用作打造虚拟偶像，或为真人偶像提供分身；后者主要为企业或个人提供办公、陪伴等拟人化服务，实现部分人力资源的替代。
具体而言，数字人具备多重身份，比如永不塌房的品牌代言人，随时在线的智能客服，全年无休的直播带货官，多才多艺的内容创作者。未来，每个品牌都将拥有数字孪生世界的人格化分身，实现数字人自由。
数字人在营销链路中，到底起到什么作用，取决于品牌如何运用数字人。数字人不同的身份以及多元的应用场景，能够帮助品牌打通营销的品效销。
【品牌引爆】数字人即代言人
度晓晓和龚俊数字人合作新歌《每分每秒每天》MV发布，迅速登上各大音乐电台、多个音乐排行榜。这首MV也是一首专门为荣耀70系列手机定制的广告歌曲。
荣耀在这支MV中则扮演了一个连接现实的角色，比如度晓晓就是以荣耀智能助手的形象出现并处理很多用户需求的，而龚俊在给度晓晓拍摄的时候，也使用了荣耀70的独家功能主角模式。
【内容种草】AIGC产出千人千面内容
数字人在评测内容生产能力、分发能力，以及对产品的转化方面，都可以形成完整闭环。基于AI能力的数字人，不仅能分析数据、理解数据，还能实现个性化输出、提供个性化服务，帮助品牌利用AIGC能力进行文字、语音、视频等各种形式的创作，更高效地产出更酷炫、更多元、更贴近用户需求的内容，千人千面，从而提升转化率。AI正在成为内容生产的重要力量。
度晓晓受邀担任一加手机星推官，熟练应用AIGC能力产生3C评测内容，为品牌种草推荐。把一加手机新品融入到百度大脑里，让度晓晓为它全网搜集和生成新品的评测视频，而且这个评测视频可以进行更精准的分发，同时挂上新品的购买链接，这样形成了一加手机的完整宣推闭环。
【交易转化】永远在线的销售员
直播是企业及品牌获客、转化的重要渠道，也是数字人应用最广泛的领域。从日常用品到高端奢侈品，数字人适用于任何行业直播间。与真人主播相比，数字人主播不眠不休，不闹情绪，不拿工资，还能不受时间空间的限制，其直播形式更让人耳目一新。
走红之后，“ViVi子涵”开启了直播带货的“主线任务”。ViVi 子涵受邀担任“京东进口超市虚拟推荐官”开启元宇宙虚拟直播模式。用户可以在手机、电脑端直接观看，如果佩戴 VR 眼镜，还可以走进直播间与主播零距离互动，也可以拿起虚拟商品进行试穿和 360 度观看，带来全新的数字化购物体验。
【长效服务】无微不至的数字人助理
基于AI算法、大数据能力，数字人有着强大的知识储备，实时交流、客服互动都是不错的体验，这也能够让品牌形象实现人格化落地，并且实时陪伴在用户身边，就像朋友一样，提供无微不至的服务。未来，数字人助理，将成为每一位品牌的标配。
老板电器发布数字人ROKI先生，就像一位平易近人的朋友，全程参与到用户的烹饪过程中；他会用人的思维方式去思考和沟通，是一个随时随地陪伴你、和你交流的伙伴；他也会基于你的行为数据进行自主学习，举一反三。
在AI技术加持下，数字人将真正实现个性化服务，成为能读懂用户情绪的贴心陪伴者，提供更具针对性、更贴合用户真实需求的服务，让品牌营销策略实现更具体和个性化的表达。数字人帮助品牌与用户建立更持久、有深度的情感连接。
数字藏品：打造创新营销 拉动商品销售新路径
数字藏品是Web3.0元宇宙概念下的一个营销新路径。通过推出限量版数字藏品产品，并且结合游戏化玩法，品牌会获得用户更高关注度，参与其中，甚至引发消费者抢购商品。核心在于，通过设计出很有意思的玩法，让消费行为本身变得更加游戏化，让品牌和用户之间的互动变得更有趣。
【品牌心智】数字藏品传递品牌精神
为了纪念Louis Vuitton创始人诞辰200周年，LV推出了一款名为“Louis：The Game”的手游。这款手游以创始人Louis Vuitton的早年创业经历为背景，用户可以通过游戏去沉浸式了解LV品牌。在《Louis the Game》游戏中，LV投入了30枚价值在2w-2000w美元不等的NFT，其中10枚是著名艺术家Beeple的联名作品。
进入游戏后，玩家可以通过游玩六个不同的世界，在游玩中拾取200根蜡烛来纪念创始人的生日。每拾取一支蜡烛，就会点亮一张LV明信片，明信片上会记载一个关于LV的小故事，玩家可以通过阅读故事来了解品牌的历史和文化。
【社交互动】数字藏品激发裂变拉新
奥利奥将线下国风画卷以NFT技术解码，铸造全球首幅区块链上的数字水墨长卷——“千里江山图”，并将其解构成5000块独一无二的NFO（即NFT OREO，Non-fungible OREO），成为一块永不过期的奥利奥数字饼干。消费者可通过多次购买或分享多位好友获得更多抽奖机会，将消费者参与热情推向高潮。
【拉动销售】数字藏品与产品捆绑销售
值得一提的是，数字藏品也已经成为实现品牌创新营销、拉动实体商品售卖的新路径。尤其是限量版的数字藏品，在一定程度上，可以成为拉动实体商品售卖新的手段。通过“实体货物+数字藏品”的营销方式，协助各大品牌加速产品销量、流量及年轻消费者的增长，强化用户对品牌的忠诚度与情感链接。
小度推出了限量版的数字藏品，将数字藏品和产品进行捆绑，商品上架即秒空，这也帮助品牌找到了突破增长的新机会。
奈雪6周年生日季时，不仅官宣来自元宇宙的IP人物NAYUKI为品牌大使，还采用了“直播+盲盒+潮玩+数字藏品”全套策划，发布NFT数字权益艺术品，耳目一新的售卖方式有效触达消费者，创造了72小时斩获GMV近2个亿，也再次创造新茶饮行业的记录。
【宠粉会员】数字藏品成为会员尊享
献礼北京2022年冬奥会，伊利推出“冠军闪耀2022”数字藏品，此藏品限量2022+17枚，其隐藏款是首个个人订制数字藏品，将用户的名字与4位世界冠军的签名永久保存在幻核元宇宙中。数字藏品不仅将伊利的奥运品质与创新精神触达更多年轻消费者，还帮助品牌与消费者建立更长久和紧密的情感连接。
元宇宙空间：品牌营销新阵地 持续积累内容与用户资产
元宇宙场景空间，帮助企业构筑了品牌长效沟通新阵地，与消费者连接的新触点，持续累积内容和用户资产。在元宇宙虚拟世界中，任何用户都可以塑造数字人角色，进入元宇宙会场，并与品牌进行沉浸式交流互动，增进了用户对于品牌的认知度和好感度。
【新品发布】让产品发布会更生动 自带话题流量
品牌发布会，一直都是品牌近距离触达消费者的有效途径。元宇宙、AR、VR等技术来全新的交互场景，也给了品牌与用户沉浸式交流互动的空间。比起传统的线下现场，元宇宙环境更加科技、更加有趣，让发布会自带话题、自带流量，也能辐射更广的在线用户群体。
比如，一汽奔腾、伊利金典先后将品牌营销搬进了希壤。在这种虚拟的场景内，任何用户都可塑造个人角色并进入元宇宙会场，360°全场景观赏发布会，让用户从观看者变为参与者，获得全新体验。
【音乐派对】潮音梦境 与年轻人沉浸式玩在一起
百事联合虚拟音乐嘉年华TMELAND，打造了一场元宇宙Live House。不同于其品牌冠名投资的线上虚拟演出，百事选择主办一场“百事可乐潮音梦境”，强调“梦境”概念，也就是更加重视观众的深度体验感。
在音乐方面，百事为自己的虚拟天团TEAM PEPSI量身定做了首支元宇宙主题曲《Pepsi Cypher》，四位百事家族虚拟偶像以当下潮流的音乐形式演绎出道曲目。
此次百事元宇宙营销活动中，百事并非只是单纯办一场“虚拟音乐派对”，而是把元宇宙营销场景与百事虚拟偶像深度绑定，以四大产品为灵感设计的TEAM PEPSI，最终把
