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以“竞舟中国梦，不被看见的伟大”的活动口号，戴尔以官方中国队赛艇合作身份，通过定制视频内容解锁中国皮划艇队伍幕后打造的高科技训练方案，助力运动员突破成为历史获奖最多的赛艇团队，深度诠释戴尔科技赋能运动员数据实时分析能力。活动巧妙的借势对赛事的热情，精准打击圈定人群，让目标人群体验独特的科技赛事体验，唤醒目标人群对戴尔戴尔对价值观的认可，及深度了解的欲望。
核心观点提示：
3.社交放大： 赛事相关社交媒体进行针对性行业KOL及流量扩散，官方媒体互动树立品牌权威性
4.终端联动：配合戴尔大型科技展会节点及企业官号，进行流量收口
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案例背景：
戴尔科技集团作为全球卓越的科技公司之一，以不断打造推动人类进步的技术为目标，通过多重创新灵活的高科技产品及解决方案，致力于影响每个地方的每一个人。 为扎根“在中国，为中国”的发展战略，顺应中国数字化转型战略背景，戴尔科技集团为中国大中小企业提供服务和解决方案。
为了应对新冠肺炎疫情带来的挑战，各产业都加快了数字化转型的进程。 然而经专业团队评估，“体育产业”的数字化转型之路为发展蓝海，戴尔的相关技术成果完全具备了助力体育产业数字化转型的能力，因此“体育营销”策略应运而生。
营销目标：
借势东京奥运会热度，巧秒的运用有限预算，从广度及深度有效传播戴尔科技创新能力赋能体育数字化转型赛道的重要角色，有效的强化戴尔“在中国，为中国”的发展战略，提升品牌的创新和先进科技引领者形象
营销挑战：
• 如何在奥运赛道采用独树一帜的方式诠释戴尔科技产品及理念，以小博大深化品牌认知及创新力的理性及感兴关联
戴尔需要在竞争对手大规模广告投放中脱颖而出：联想在品牌及企业级IT产品的投放上几乎是戴尔的4倍，华为的投资也超过戴尔2倍（第三方监测的2020年广告投资额）
• 如何通过一此奥运身份合作，深化品牌创新定位，稳抓消费群体，从而反哺销售赋能
营销策略及执行
针对身份合作进行深入的洞察和趋势分析，探究与品牌精神契合高得黑马项目及可能性
赞助本身具备热度，话题的热门项目及团队是大多数牌常用的营销策略，与单纯作为官方身份露出及邀请当红体育明星，借势流量为品牌造势的方式不同，相比热度及流量，戴尔更看重与品牌创新及精神理念的契合度
戴尔发现小众体育项目如果在奥运上取得好的成绩，也有机会成为大众关注的焦点。经全面细致的评估，最终戴尔选择了赞助一支“黑马”-- 小众冷门但正在快速崛起的中国国家赛艇和皮划艇队，将有限的预算投入到具有高潜力的项目，打造【戴尔艇你 竞舟中国梦】
投放策略
• 天时（借势奥运热度节点多点放大品牌创新点）：
比赛直播权益的咪咕视频作为主要传播阵地之一， 100%锁定国家赛艇队和皮划艇的视频正一前贴资源，通过创意“裸眼3D”视频广泛地吸引用户关注。
奥运会比赛期间，在人流量较为集中的王府井步行街LED大屏资源上震撼推出“戴尔助力中国赛艇和皮划艇队东京奥运破浪夺金”的“裸眼3D”视频，并最终制作成病毒视频，在社交媒体上进一步扩散传播。
• 地利（权威性官方媒体及赛事相关热门社会化平台深耕品牌理念）：
利用新华网和人民网的党媒特性，持续推广“在中国，为中国”的宣传理念，加深政企目标客户对于戴尔品牌好感度。
持续通过运动员出征、不被看见的伟大系列海报，赛事夺牌海报，赛艇/皮划艇竞赛游戏H5，实时战报稿件，运动员表情包物料等宣传内容，在微博、微信以及快手这些热门的社交平台上进行扩散，并充分调动用户的参与性。
• 人和（搭建戴尔私域及销售场）：
在奥运结束后，戴尔还充分利用各种内部活动、大型展会、发布会等线下活动资源，设立现场展台，通过邀请赛艇队奥运冠军现场参与等活动，向核心目标客户展示戴尔科技的实力。这包括了上海进博会，戴尔科技年度峰会等。
同时也充分利用自有的公众号、视频号、官微等私域流量，持续与最核心的关注人群保持密切的深度沟通。
营销效果：
• 销量贡献Sales：季度营销额环比大幅增长
• 品牌贡献Brand：戴尔通过赞助一支黑马国家队，成功的将品牌与奥运以及体育产业建立了强关联，强化了品牌在数字化转型上的领导力和创新力，同时践行了“在中国，为中国”的品牌发展战略
• 用户关系 User Relationship：Social平台用户互动率超3C行业均值3倍。品牌关键词与【数字化转型】【皮划艇】形成强话题关联
• 传播力 Communication Power：在有限的预算下，共计实现了81.19亿总曝光量，在为期两周的奥运会期间，戴尔科技集团的社交声量更是强势增长了170%
• 创新力 Innovation：1）AI及大数据首次与体育运动完美结合；2）裸眼3D视频广告在户外和社交媒体生动展现和放大科技助力体育事业发展
• 成本效益 Cost-Efficiency ：借势奥运热度，实现了小投入，大产出，CPM低于预期30%以上
• 社会价值 Social value：戴尔与中国赛艇协会、中国皮划艇协会、人体运动表现和健康发展中心联合成立了“大数据与人工智能联合实验室”，并达成了战略合作伙伴关系，未来戴尔将持续为体育产业数字化发展推波助澜
• 生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development：通过品牌的科技力量赋能体育产业发展的真实案例，为品牌实现社会价值和经济价值的双重发展探索了一条新的思路
结语
戴尔以官方中国队赛艇合作身份，通过定制视频内容解锁中国皮划艇队伍幕后打造的高科技训练方案，深度诠释戴尔科技赋能运动员数据实时分析能力。活动同时巧妙借势观众对赛事的热情，精准触达圈定人群，唤醒目标人群对戴尔戴尔对价值观的认可，提升品牌好感度。
核心观点提示：
1.精准传递：借助核心赛事平台，紧贴龙舟赛事内容，从创意及流量精准传递戴尔科技赋能龙舟夺冠的技术及精神
2.感官刺激：利用【裸眼3D】技术，基于高流量商圈，形象展示及宣布戴尔科技赋能中国赛艇队破浪夺金3.社交放大： 赛事相关社交媒体进行针对性行业KOL及流量扩散，官方媒体互动树立品牌权威性
4.终端联动：配合戴尔大型科技展会节点及企业官号，进行流量收口
案例背景：
戴尔科技集团作为全球卓越的科技公司之一，以不断打造推动人类进步的技术为目标，通过多重创新灵活的高科技产品及解决方案，致力于影响每个地方的每一个人。 为扎根“在中国，为中国”的发展战略，顺应中国数字化转型战略背景，戴尔科技集团为中国大中小企业提供服务和解决方案。
为了应对新冠肺炎疫情带来的挑战，各产业都加快了数字化转型的进程。 然而经专业团队评估，“体育产业”的数字化转型之路为发展蓝海，戴尔的相关技术成果完全具备了助力体育产业数字化转型的能力，因此“体育营销”策略应运而生。
营销目标：
借势东京奥运会热度，巧秒的运用有限预算，从广度及深度有效传播戴尔科技创新能力赋能体育数字化转型赛道的重要角色，有效的强化戴尔“在中国，为中国”的发展战略，提升品牌的创新和先进科技引领者形象
营销挑战：
• 如何在奥运赛道采用独树一帜的方式诠释戴尔科技产品及理念，以小博大深化品牌认知及创新力的理性及感兴关联
戴尔需要在竞争对手大规模广告投放中脱颖而出：联想在品牌及企业级IT产品的投放上几乎是戴尔的4倍，华为的投资也超过戴尔2倍（第三方监测的2020年广告投资额）
• 如何通过一此奥运身份合作，深化品牌创新定位，稳抓消费群体，从而反哺销售赋能
营销策略及执行
针对身份合作进行深入的洞察和趋势分析，探究与品牌精神契合高得黑马项目及可能性
赞助本身具备热度，话题的热门项目及团队是大多数牌常用的营销策略，与单纯作为官方身份露出及邀请当红体育明星，借势流量为品牌造势的方式不同，相比热度及流量，戴尔更看重与品牌创新及精神理念的契合度
戴尔发现小众体育项目如果在奥运上取得好的成绩，也有机会成为大众关注的焦点。经全面细致的评估，最终戴尔选择了赞助一支“黑马”-- 小众冷门但正在快速崛起的中国国家赛艇和皮划艇队，将有限的预算投入到具有高潜力的项目，打造【戴尔艇你 竞舟中国梦】
投放策略
• 天时（借势奥运热度节点多点放大品牌创新点）：
比赛直播权益的咪咕视频作为主要传播阵地之一， 100%锁定国家赛艇队和皮划艇的视频正一前贴资源，通过创意“裸眼3D”视频广泛地吸引用户关注。
奥运会比赛期间，在人流量较为集中的王府井步行街LED大屏资源上震撼推出“戴尔助力中国赛艇和皮划艇队东京奥运破浪夺金”的“裸眼3D”视频，并最终制作成病毒视频，在社交媒体上进一步扩散传播。
• 地利（权威性官方媒体及赛事相关热门社会化平台深耕品牌理念）：
利用新华网和人民网的党媒特性，持续推广“在中国，为中国”的宣传理念，加深政企目标客户对于戴尔品牌好感度。
持续通过运动员出征、不被看见的伟大系列海报，赛事夺牌海报，赛艇/皮划艇竞赛游戏H5，实时战报稿件，运动员表情包物料等宣传内容，在微博、微信以及快手这些热门的社交平台上进行扩散，并充分调动用户的参与性。
• 人和（搭建戴尔私域及销售场）：
在奥运结束后，戴尔还充分利用各种内部活动、大型展会、发布会等线下活动资源，设立现场展台，通过邀请赛艇队奥运冠军现场参与等活动，向核心目标客户展示戴尔科技的实力。这包括了上海进博会，戴尔科技年度峰会等。
同时也充分利用自有的公众号、视频号、官微等私域流量，持续与最核心的关注人群保持密切的深度沟通。
营销效果：
• 销量贡献Sales：季度营销额环比大幅增长
• 品牌贡献Brand：戴尔通过赞助一支黑马国家队，成功的将品牌与奥运以及体育产业建立了强关联，强化了品牌在数字化转型上的领导力和创新力，同时践行了“在中国，为中国”的品牌发展战略
• 用户关系 User Relationship：Social平台用户互动率超3C行业均值3倍。品牌关键词与【数字化转型】【皮划艇】形成强话题关联
• 传播力 Communication Power：在有限的预算下，共计实现了81.19亿总曝光量，在为期两周的奥运会期间，戴尔科技集团的社交声量更是强势增长了170%
• 创新力 Innovation：1）AI及大数据首次与体育运动完美结合；2）裸眼3D视频广告在户外和社交媒体生动展现和放大科技助力体育事业发展
• 成本效益 Cost-Efficiency ：借势奥运热度，实现了小投入，大产出，CPM低于预期30%以上
• 社会价值 Social value：戴尔与中国赛艇协会、中国皮划艇协会、人体运动表现和健康发展中心联合成立了“大数据与人工智能联合实验室”，并达成了战略合作伙伴关系，未来戴尔将持续为体育产业数字化发展推波助澜
• 生态圈发展推动力 Promoting ecosystem Development：通过品牌的科技力量赋能体育产业发展的真实案例，为品牌实现社会价值和经济价值的双重发展探索了一条新的思路
结语
戴尔以官方中国队赛艇合作身份，通过定制视频内容解锁中国皮划艇队伍幕后打造的高科技训练方案，深度诠释戴尔科技赋能运动员数据实时分析能力。活动同时巧妙借势观众对赛事的热情，精准触达圈定人群，唤醒目标人群对戴尔戴尔对价值观的认可，提升品牌好感度。
