提到数字营销，大多数人想到的都是美好的一面，炫酷的营销策略、新颖的展现形式以及精准的沟通路径。但是，实际上，现实并没有这么美好。

新商业生态环境中，传播市场日趋复杂，不少品牌在数字营销上，花了不少钱效果却没有什么。其实，很多品牌在做数字营销时，会犯一些想当然的错误，导致营销效果不如预期。

一、营销活动

没有明确的目标

品牌在设置数字营销目标时，往往喜欢设定大而全的指标，从曝光量、互动量、到销售线索，知名度、美誉度到忠诚度，几乎把所有能想到的指标都罗列上。

换一个角度看，指标太多，就等于没有指标，使得营销策略没有侧重点，策划往往变得中规中矩。

二、掉入ROI坑里

忽略了营销策略

互联网广告的优势，就是能用各种数据进行效果的量化。强调数字的多少，当然没有问题，但是过犹不及。有时候，品牌主往往对着ROI表进行投放决策，把ROI低的渠道直接砍掉，只保留高转化的渠道。

但是，从策略层面，渠道价值不能一概而论，有些看似低ROI渠道，更侧重间接连接和长期价值。

三、设置过高的KPI

就是逼服务商造假

在品牌主眼中，数字营销蕴含着无穷的潜力，给到媒体和代理商的KPI，即便再高，也能保量完成。

其实，在白热化的竞争中，大多数代理商的第一要务就是拿下订单，至于怎么完成广告主设置的KPI，总有一套应对策略，毕竟天上并不会经常掉馅饼。

四、泛泛沟通

没有针对合适的受众

数字营销实现精准沟通，前提就是找到合适的目标受众。

不少媒体和代理商在为用户做数据标签时，有时候定义非常宽泛，只有大行业的标签，没有细化到用户的具体品类需求，用户到底处于消费的什么阶段，更深层次的消费心理，这些因素都能极大地影响沟通效率。

五、在社交媒体上

购买粉丝和水军

为了使得每一波的营销活动，数据变得更为漂亮，不少品牌选择了购买粉丝，刷阅读量、互动率和转发量，毕竟社交媒体上的每一个数据都是公开的。

但是，这造成的结果是，数据失真，就连基本的数据分析和挖掘都失去了价值。如果被粉丝们发现，后果更为严重，你无异于立即传达了这层讯息：你不靠谱。

六、强制性推动广告

或者发送自动私信

数字媒体不同于传统电视，用户其实对突如其来的、强制性的广告，容忍度并没有这么高。

强制性的广告，虽然似乎能够提升点击率，但也不能忽视由此引发的用户负面情绪。尤其是在社交媒体中发送自动私信，这被认为是缺乏人情性、很讨厌、很烦人。

七、没有对具体渠道

作相应的创意优化

数字营销渠道纷繁复杂，不同媒体能够承载的广告形式，甚至是天壤之别。

因此，千万别指望一个创意，或者一个视觉物料，就能一招鲜而吃遍天下。针对不同渠道，量身定制不同的创意形式，更能够激发用户的好感性以及参与度。

八、创意有渲染力

却没有用户连结

在数字渠道上，广告片能够做得非常炫酷，声光电、各种新技术的运用，让创意呈现具有很强的渲染力。

不过，这种渲染力，往往是浅而短暂的，在炫酷的基础上加上用户连接，才能深刻而持久，要去与用户建立活生生的关系，才是真正有煽动力的创意。

九、低估了变化的速度

不要用传统思维做数字营销

传统的广告方式，是做一个很长时间的规划，从创意策划、到出街、预热、引爆等等，需要一个漫长的过程。

事实上，这在数字营销中，是最忌讳的方式。互联网营销，时时刻刻都在发生着变化，用户随时会有反馈，所以要根据最新的舆情，作动态的调整。

十、绝对不要投广告

给老板或者自己看

很多营销人都有过这样的想法，一个广告投放出去，一定得让自己的老板看到。老板的喜好，决定了广告投放的位置，根据老板的阅读习惯和媒介接触点，制定投放策略。

这种情况，其实非常之危险，老板的个人喜好，不一定的目标用户的真实生活形态。

总而言之，通过一次数字营销，就能实现品牌飞跃式地提升，这种机遇非常之小。在制定数字营销策略时，在投放广告时，大多数营销人还是需要扎扎实实的思考：产品的卡位是什么？目标受众是哪些人？他们关心什么？想到达成的目标是什么？

从这些纬度出发，推导出的策略，才是最适合的数字营销策略，否则结果往往是无效营销。