10.11.22 | 19:17 PM
内容即营销
把广告做成内容融入内容,品牌自己创造内容,才是营销的新趋势!那么,为什么内容营销发展如何迅猛?这个市场体量有多大?内容营销的内涵到底有多深?是内容营销还是内容即营销?
BY 媒介360

越来越多的营销人有这样的感触,传统的硬广告效果越来越差,消费者似乎一夜之间都隐身了!

 

过去,品牌投放广告,只要在电视台黄金时段轰炸两个月,整个市场基本上都知道了,但这种简单粗暴的形式,如今已完全不能应对现在的商业环境。

 

把广告做成内容融入内容,品牌自己创造内容,才是营销的新趋势!那么,为什么内容营销发展如何迅猛?这个市场体量有多大?内容营销的内涵到底有多深?是内容营销还是内容即营销?

 

为何内容营销

如此迅猛发展?

 

内容营销的迅猛发展,归根结底,在于用户驱动。互联网时代,消费者对信息的自主选择权日益强化,再加上信息传播的碎片化和海量化,传统的灌输式广告,只会惹用户反感,用户只关心自己感兴趣的内容,尤其是在移动端的小屏上,并不适合显示硬广告。这时候,硬广告就开始逐渐退出市场,取而代之的是内容营销。

 

尤其是视频网站,开始大力发展会员业务后,贴片广告的库存和体量,很难再实现规模化的增长。为了维持及拓展广告主端的商业收益,只能大力发展内容营销,把广告融入到内容中去。

 

可以看到,各家视频网站提出的营销战略名称虽然各异,但本质上都在聚焦内容营销。过去的一年,视频网站的中插原创贴、互动创可贴、影视后期植入等创新广告形式,可谓层出不穷。

 

大数据和精准技术的发展,则为内容营销的爆发,提供了重要助力。除了在影视内容中做植入式营销,品牌还可以在图文媒体和社交网络中,做信息流原生广告。

 

在理想的状态下,信息流原生广告通过数据挖掘,能够在合适的时间、合适的场景下,把合适的广告推送给目标用户,做到广告即内容,内容即广告,潜移默化影响消费者决策。

 

从效果层面,内容营销也得到了很多广告主的认同。根据Smart Insights对全球2352家广告主的调查,有20.3%的广告主认为内容营销在15种常见营销技术中是最有效的,内容营销已持续三年在该排名中占据前三位。

 

内容营销应成营销人底层思维

营销即创造内容

 

其实,内容营销不应该只是一种形式和手段,只有在影视内容中植入广告或者品牌投放信息流原生广告,才叫内容营销。

 

内容营销更应该是一种思维,营销的任何环节,都有机会创造内容,营销即是创造内容。在这个信息大爆炸的时代,唯有内容和故事,才能深入人心。

 

比如,线下的产品发布会,也是一次具备引爆性潜质的内容营销。锤子科技的产品发布会,就是典型案例。一场产品发布会,罗永浩能巧妙地把广告活动,实实在在做出了一场明星见面会或者相声演员专场的效果。

 

这场广告活动成了一个高质量内容输出的活动,不仅能售票,能在视频网站直播,还可以在电视台播放。这就是真正的广告就是内容,广告内容本身就是一件很有趣的事情,别人看了之后还愿意主动去传播。

 

再比如,产品本身也是内容。尤其是对于快消品而已,过去毫不起眼的产品外包装,现在已经成了寸土寸金之地,能够撬动极大的营销声量和市场销量。

 

可口可乐是定制内容营销领域的标杆玩家。这几年的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶,还有今年的金牌点赞瓶,同一个玩法却持续风靡:可乐瓶身成为了用户故事和优质内容的载体。越来越多的品牌,包括王老吉、康师傅、江小白等品牌,已经加入了可口可乐定制内容营销的行列,把产品包装玩出了花儿。

 

再有一点,企业的每一个人都要有内容营销的思维,尤其是创始人。如果创始人能够有内容输出意识,实现网红级别的欢迎度,自己创造内容和话题,就能实现以小博大的效果。

 

未来的营销,一个最大的趋势就是内容化。所有的市场营销人员,都应该跟随营销环境的变化,积极转换营销思维,让内容营销成为一种思维模式。以内容为支点,让每一次传播、每一场活动、每一个触点,都变得更具社会化和生命化。

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