对于品牌主而言，广告投放决策，正在变得越来越难做。媒介传播市场日趋复杂，新旧力量消长更迭，内容产业的大爆发以及用户触点的碎片化，蕴含着无穷的变量。

过去，在比较单一的媒介环境下，广告主可以在招商季，做出一整年的媒介策划，即可高枕无忧了。但如今，在这个日趋复杂的媒介生态下，更加考验广告主的是实时和高效决策的能力，压力非常之大。

那么，具体而言，广告主在媒介投放方面有哪些焦虑和痛点？对媒体和市场的需求是什么？如何才能实现兼具实效性与前瞻性的投放效果？

一、市场声音过于嘈杂

媒体过度包装概念

自从营销进入数字时代，市场上的广告新形式、新概念、新模式，变得空前丰富。各类广告产品，眼花缭乱，而且诸多产品，几乎被包装得“无所不能”了。全链路、大数据、全生态等等，各种大词堆积。

广告主提任何需求，从媒体层面，似乎都能得到满足。这也使得广告主困惑起来，在七嘴八舌的市场声音中，哪些才是真知灼见，如何进行信息的去伪存真，如何透过各种包装看到本质？ 

二、虚假数据横行 媒体不透明

无法看到媒体真实的效果

数据的问题，一直是行业中永恒的热点。尤其是近来，随着内容投资成本越来越大，播出平台之间的竞争日趋激烈，在压力面前，数据罗生门事件也越来越多。

视频网站的播放量数据，已经成为了一个黑洞。所谓播放量过10亿的大剧，大部分用户连名字都没听过。有广告主也提出过困惑，有些综艺在网络上播放数据虽然很好看，数据很大，但是影响力却较小。 

三、跨屏跨媒体

广告预算的合理分配

关于跨屏跨媒体的预算分配，这是一个永恒的热点，每年到招商季就会拿出来讨论的话题。广告主在预算分配上存在痛点，一方面是媒体数据不透明，无法看清真实效果，另一方面是测量方面，如何把不同屏幕和媒体形式打通，实现同源和等效的测量，是广告主一直以来的心病。

一个不整合的Reach测量如同盲人摸象，每一个“盲人”都在测量大象的一个部分，而无法得到一个整体的数据，也就不可能实现整体的优化。

四、无法测量广告

带来的销售促进效果

任何媒介投入都是为了完成销售的终极目标，尤其是在宏观经济没那么乐观的情况下，生意难做，企业打广告的核心目标就是带货。《How Brands Grow》是一本全球快消品公司都信奉的书，其中提到了一个媒介的基本逻辑：“Reach drives penetration，penetrationdrivesgrowth。”

不过，现实情况是，销售的最终达成，是一条非常复杂的链条，包括Reach、广告创意、促销手段等等，都会对生意有重要影响。有时候，有些企业CEO会对媒介部和市场部门质疑：广告费越花越多，但销售为什么还是下降了？

五、内容产品过于同质化

投资不知从何下手

内容营销大行其道，综艺、大剧、电影等等内容产品，在数量级上迎来了井喷式爆发。但是，这也给广告主带来极大的选择恐惧症。

在市场乱象之中，大多数综艺都在滥竽充数，并且很多都是PPT节目，拟邀明星很炫，但最终能够落地的节目很少。很多节目就是给广告主看的，广告主不掏钱节目就不上。广告主只能靠“赌”，行业并没有清晰的投放和评判准则。