03.02.23 | 11:56 AM
俞敏洪:东方甄选看似是卖东西 实则是卖背后文化
俞敏洪表示,“看起来是卖东西,其实是在卖背后的文化,这是新东方的核心竞争力。”
BY 媒介360
俞敏洪提到做东方甄选的契机。2020年,他在甘肃武威第一次直播带货,一个小时卖出八千箱瓜:“卖完瓜以后,我发现这是一种新的销售模式,当时就把它种在了心里。”

“双减”后,新东方内部讨论了五个月未来发展方向,在其他人都不赞同的情况下,俞敏洪坚持直播卖货:“原因很简单,在售卖货品、介绍产品时,能说会道利于销售,而新东方员工都是知识分子、老师,有能说会道的天然优势。”

俞敏洪表示,“看起来是卖东西,其实是在卖背后的文化,这是新东方的核心竞争力。”

“即使没有东方甄选,新东方依然很好。‘双减’后,教育领域的机会变小了,但不是完全没有,国家只限制义务教育阶段的学科教育,我们有七八个教育领域业务在蓬勃发展。”

他指出,企业家要有企业变革的勇气和担当:“新东方成立时的第一堂课是我上的,东方甄选第一批货是我卖的。带头人必须先往火坑里跳。如果企业领导人不想变革,‘变革’只是安慰手下的口头禅, 那底下的人又怎么会变革?”

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