BY 媒介360
5月23-25日，2023中国零售创新大会在上海举行，围绕“再出发，探寻中国零售业高质量发展之路”，来自全球头部零售及相关行业的专家、学者，深入探讨零售新趋势、新势力、新模式，全面展示零售业创新发展最新成果。会上，爱奇艺高级副总裁陈宏嘉以“既要种草，也要种地”为题，分享了爱奇艺如何通过爆款IP与高质量用户建立连接，形成价值认同，帮助品牌实现长效增长。
2023年市场经济开始回暖，经历了一定时间的市场波动后，企业更加深刻认识到，品牌影响力是消费者决策的核心因素，是与用户形成连接，占领用户心智的关键。巴菲特曾说过，“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪和足够长的坡”，如何为品牌提供最大化的营销势能？陈宏嘉表示：“寻找湿雪，需要规模化触达高价值人群。爱奇艺在建设会员品牌时，需要找到四种人，一是品牌声量的引爆者，二是和品牌核心价值匹配的塑造者，三是消费风潮引领者，四是能够一路陪伴的助推者；寻找长坡，便是要找到对的、好的、优质的内容。以及更沉浸体验的互动方式。”
而让好内容形成与用户互动的机制至关重要。当用户对IP绑定情感价值后，围绕IP出现的所有品牌、衍生品，均可以触达用户，影响用户心智，形成长期追随。陈宏嘉以爱奇艺优质剧综IP《狂飙》《种地吧》《风起洛阳》举例，《狂飙》凭借“读《孙子兵法》，品启强人生”这一句话，使《孙子兵法》一夜卖爆。因高启强习惯嚼咖啡粉，雀巢便火速推出新品—干嚼咖啡；《种地吧》培养了用户在节目中带着品牌一起玩儿，在192天的种地生涯里，内容、用户、品牌共同成长。通过创新的营销手段，也推动了农产品鸡蛋、小羊、玫瑰等产品的售卖；剧集《风起洛阳》的数字资产应用于开发《风起洛阳》VR全感剧场，给观众带来了独树一帜的全景VR互动体验，为IP及共同参与的品牌吸引住更多的“湿雪”。
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爱奇艺通过爆款IP的声量形成社会话题认同，推动用户产生强烈的互动意愿。通过优质内容的口碑形成价值认同，建立用户心智。通过植入种草形成消费认同，拉动消费意愿，为品牌带来巨大的营销势能。未来，爱奇艺也将基于丰富且优质的海量资源吸引高质量人群，不断挖掘优质内容的营销空间。
会上，陈宏嘉也向品牌发出了邀请：“希望有更多品牌可以和我们的IP一起共创内容，这些内容不仅要好看，更要让用户能够从中体验情绪的价值，体验品牌的核心精神。我们期望和品牌共同探索营销的增长空间，也希望通过优质内容和创新互动方式，与品牌共同实现种草，实现种地。”
2023年市场经济开始回暖，经历了一定时间的市场波动后，企业更加深刻认识到，品牌影响力是消费者决策的核心因素，是与用户形成连接，占领用户心智的关键。巴菲特曾说过，“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪和足够长的坡”，如何为品牌提供最大化的营销势能？陈宏嘉表示：“寻找湿雪，需要规模化触达高价值人群。爱奇艺在建设会员品牌时，需要找到四种人，一是品牌声量的引爆者，二是和品牌核心价值匹配的塑造者，三是消费风潮引领者，四是能够一路陪伴的助推者；寻找长坡，便是要找到对的、好的、优质的内容。以及更沉浸体验的互动方式。”
而让好内容形成与用户互动的机制至关重要。当用户对IP绑定情感价值后，围绕IP出现的所有品牌、衍生品，均可以触达用户，影响用户心智，形成长期追随。陈宏嘉以爱奇艺优质剧综IP《狂飙》《种地吧》《风起洛阳》举例，《狂飙》凭借“读《孙子兵法》，品启强人生”这一句话，使《孙子兵法》一夜卖爆。因高启强习惯嚼咖啡粉，雀巢便火速推出新品—干嚼咖啡；《种地吧》培养了用户在节目中带着品牌一起玩儿，在192天的种地生涯里，内容、用户、品牌共同成长。通过创新的营销手段，也推动了农产品鸡蛋、小羊、玫瑰等产品的售卖；剧集《风起洛阳》的数字资产应用于开发《风起洛阳》VR全感剧场，给观众带来了独树一帜的全景VR互动体验，为IP及共同参与的品牌吸引住更多的“湿雪”。
爱奇艺通过爆款IP的声量形成社会话题认同，推动用户产生强烈的互动意愿。通过优质内容的口碑形成价值认同，建立用户心智。通过植入种草形成消费认同，拉动消费意愿，为品牌带来巨大的营销势能。未来，爱奇艺也将基于丰富且优质的海量资源吸引高质量人群，不断挖掘优质内容的营销空间。
会上，陈宏嘉也向品牌发出了邀请：“希望有更多品牌可以和我们的IP一起共创内容，这些内容不仅要好看，更要让用户能够从中体验情绪的价值，体验品牌的核心精神。我们期望和品牌共同探索营销的增长空间，也希望通过优质内容和创新互动方式，与品牌共同实现种草，实现种地。”
