BY 媒介360
核心观点提示：
德克士，从创意表现上一改唐风盛世之景诙谐化唐朝故事，引发另类国风，利用唐文化的万国来朝基因，打造荔枝汉堡古而有之的印记感并形成中国餐桌的合理性，同时打造KOL流量池，创造信息的渗透性，西式汉堡演艺全新唐风，以文化认同，引情感共鸣，打造了一场全以“荔枝荔枝宴为你献珍堡”视频内容为核心的全网情景式营销传播。
案例背景：
德克士菠萝菠萝鸡腿堡是德克士明星汉堡，在消费者心中占据心智，为扩充和发展水果汉堡系列，德克士上新推出“荔枝荔枝鸡腿汉堡”，希望借此产品提升销售转化，为品牌赋能，创造更高的讨论度、深化知名度，并为德克士独特的“水果系列”汉堡产品线做后续做铺陈。
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营销目标：
1、提升德克士汉堡的知名度与美誉度
2、促进销售转化占据当季营销市场
3、立足行业水果汉堡体系建立者身份
4、打造中国餐桌与德克士之间的直接共鸣与关联
营销挑战：
随着中国传统文化在传播领域的日益强盛，尤其是在德克士重点城市的西安/郑州等地尤甚，荔枝汉堡如何打破固化的文化壁垒，如何把唐风演绎成更特别的社交货币是我们本次的难点。
营销策略及执行：
不套路化的把荔枝与中国传统文化做风格呈现，利用产品的价格优势高调推进结合故事的溢价能力创造产品的高体验率
1、微博：大V 资讯扩散，吸引更多消费者关注，官方账号及活动，为品牌引流涨粉
2、微信：针对全国重点城市进行事件营销，地域资讯类账号针对性强，功能性强粉丝目的明确，转化领券及销售
3、抖音：顶流探店达人+KOC 精品Seeding在高流量和强种草方面综合表现更好
4、小红书：真实吃感分享，美图+真实感受为目标人群潜在种草
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预热期-#一起来猜“堡”
【预热猜堡】以微博微信为主阵地，在新品上市前一周，发布唐风GIF预热海报。
【引导互动】同时以#一起来猜“堡”的tag为主题，引导消费者与品牌留言互动。
爆发期-#大家来献“堡”
【影片】以“荔枝荔枝宴 为你献珍堡”视频为核心，打造情景式营销传播
【抖音 - 合拍献宝】星图任务打卡#大家来献堡、周边精品seeding开箱
【微博 - 互动赢堡】官方SP互动活动Launch、微博美食达人转发官方创意视频
【微信 - 打卡寻堡】创意视频引入、线下探店+新品打卡、引流领券中心
【小红书 - 探店吃堡】#水果汉堡tag打卡、线下试吃分享笔记
【线下快闪】“荔枝荔枝宴”限时主题门店
【礼赠】凤冠霞帔毛毯
维温期-#下一个汉堡
【共创新堡】以双微平台开放征集互动#下一款汉堡，你想用那种水果
营销效果：
销量贡献：整体档期新品业绩达成率为129%
品牌贡献：通过推新“荔枝荔枝鸡腿堡“，扩充和持续打造德克士有别于竞品且独具特色的水果汉堡系列
用户关系：全网收获用户互动349万，拉新粉丝41万
传播力：以百万级传播预算撬动了4.6亿阅读量
成本效益：CPM:4.28
生态圈发展推动力：在消费者心中深化了德克士「水果汉堡系列」的认知印记
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营销思考：
从创意的表现上一改唐风盛世之景诙谐化唐朝故事，引发另类国风，利用唐文化的万国来朝基因，打造荔枝汉堡古而有之的印记感并形成中国餐桌的合理性，并在多平台渠道不止讲故事更要把优惠价格作为重点沟通。形成每一口德克士吃的不是实惠更是文化的品牌魅力。同时打造kol流量池，创造信息的渗透性，稳固既有粉丝并创造二次传播的机会。
结语：
西式汉堡演艺全新唐风，以文化认同，引情感共鸣，打造了一场全以“荔枝荔枝宴 为你献珍堡”视频内容为核心的全网情景式营销传播。
德克士，从创意表现上一改唐风盛世之景诙谐化唐朝故事，引发另类国风，利用唐文化的万国来朝基因，打造荔枝汉堡古而有之的印记感并形成中国餐桌的合理性，同时打造KOL流量池，创造信息的渗透性，西式汉堡演艺全新唐风，以文化认同，引情感共鸣，打造了一场全以“荔枝荔枝宴为你献珍堡”视频内容为核心的全网情景式营销传播。
案例背景：
德克士菠萝菠萝鸡腿堡是德克士明星汉堡，在消费者心中占据心智，为扩充和发展水果汉堡系列，德克士上新推出“荔枝荔枝鸡腿汉堡”，希望借此产品提升销售转化，为品牌赋能，创造更高的讨论度、深化知名度，并为德克士独特的“水果系列”汉堡产品线做后续做铺陈。
营销目标：
1、提升德克士汉堡的知名度与美誉度
2、促进销售转化占据当季营销市场
3、立足行业水果汉堡体系建立者身份
4、打造中国餐桌与德克士之间的直接共鸣与关联
营销挑战：
随着中国传统文化在传播领域的日益强盛，尤其是在德克士重点城市的西安/郑州等地尤甚，荔枝汉堡如何打破固化的文化壁垒，如何把唐风演绎成更特别的社交货币是我们本次的难点。
营销策略及执行：
不套路化的把荔枝与中国传统文化做风格呈现，利用产品的价格优势高调推进结合故事的溢价能力创造产品的高体验率
1、微博：大V 资讯扩散，吸引更多消费者关注，官方账号及活动，为品牌引流涨粉
2、微信：针对全国重点城市进行事件营销，地域资讯类账号针对性强，功能性强粉丝目的明确，转化领券及销售
3、抖音：顶流探店达人+KOC 精品Seeding在高流量和强种草方面综合表现更好
4、小红书：真实吃感分享，美图+真实感受为目标人群潜在种草
预热期-#一起来猜“堡”
【预热猜堡】以微博微信为主阵地，在新品上市前一周，发布唐风GIF预热海报。
【引导互动】同时以#一起来猜“堡”的tag为主题，引导消费者与品牌留言互动。
爆发期-#大家来献“堡”
【影片】以“荔枝荔枝宴 为你献珍堡”视频为核心，打造情景式营销传播
【抖音 - 合拍献宝】星图任务打卡#大家来献堡、周边精品seeding开箱
【微博 - 互动赢堡】官方SP互动活动Launch、微博美食达人转发官方创意视频
【微信 - 打卡寻堡】创意视频引入、线下探店+新品打卡、引流领券中心
【小红书 - 探店吃堡】#水果汉堡tag打卡、线下试吃分享笔记
【线下快闪】“荔枝荔枝宴”限时主题门店
【礼赠】凤冠霞帔毛毯
维温期-#下一个汉堡
【共创新堡】以双微平台开放征集互动#下一款汉堡，你想用那种水果
营销效果：
销量贡献：整体档期新品业绩达成率为129%
品牌贡献：通过推新“荔枝荔枝鸡腿堡“，扩充和持续打造德克士有别于竞品且独具特色的水果汉堡系列
用户关系：全网收获用户互动349万，拉新粉丝41万
传播力：以百万级传播预算撬动了4.6亿阅读量
成本效益：CPM:4.28
生态圈发展推动力：在消费者心中深化了德克士「水果汉堡系列」的认知印记
营销思考：
从创意的表现上一改唐风盛世之景诙谐化唐朝故事，引发另类国风，利用唐文化的万国来朝基因，打造荔枝汉堡古而有之的印记感并形成中国餐桌的合理性，并在多平台渠道不止讲故事更要把优惠价格作为重点沟通。形成每一口德克士吃的不是实惠更是文化的品牌魅力。同时打造kol流量池，创造信息的渗透性，稳固既有粉丝并创造二次传播的机会。
结语：
西式汉堡演艺全新唐风，以文化认同，引情感共鸣，打造了一场全以“荔枝荔枝宴 为你献珍堡”视频内容为核心的全网情景式营销传播。
