BY 媒介360
核心观点提示：
在不平凡的2022年，数百万中小商家拥抱变化涌入抖音平台，进行生意经营，创下了无数了不起的生意故事。他们的故事证明了，再小的生意都可以跑出曾经不敢想象的新规模。巨量引擎《了不起的小生意》故事短片，选择多元媒体渠道，分层传播，让更多犹豫的中小商家相信“巨量引擎”带来的生意价值，积极拥抱数字化的经营和营销产品。
案例背景：
3.希望借助多元媒介渠道传播，让这些“跑起来”的商家故事，能够被更多人所关注，提振生意信心。
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营销目标：
定性目标：在2022年岁末年初之际，展现在抖音做生意经营的中小商家“了不起的小生意”，引发更多中小商家的认知与共鸣，并入局抖音生意经营。
定量目标：
• 项目总曝光：1.5亿+
• 增量收入目标：拉新 ROI>2，增量收入724万。
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营销挑战：
其一，当前媒介环境较为复杂，如何对渠道资源进行组合，形成传播聚焦，提升传播声量；
其二，中小商家群体不同于品牌商家，有较为关注的内容平台，打透该类群体的渠道选择，尤为重要；
其三，希望在传播的过程中，不仅带动市场声量，也希望促进转化，吸引商家入局抖音做生意。
营销策略及执行：
策略：让传播“跑起来”！
• 挖掘抖音平台中小商家的真实案例，制作《了不起的小生意》故事短片，并以其为营销传播支撑点，选择多元媒体渠道，分层传播，让内容真正跑起来，跑出来！
• 合作权威媒体机构（新华网、三联生活周刊等），让传播内容更具公信力与感召力，更易于收获中小商家的关注与信任；
• 合作社会化媒体渠道（抖音、知乎、小红书），使内容在更广泛的人群中产生裂变传播，对目标中小商家形成广覆盖，以及心智种草；
• 合作KOL（太火梁一等），通过内容深度解读，以及kol精准人群覆盖，让更多中小商家了解巨量引擎平台优势，以及对中小商家的助力价值；
• 用社会价值撬动权威大媒体：《了不起的小生意》短片切合社会新闻关注点，传播正能量，再与新华网、湖北日报、湖南日报等渠道建联好，深受认可，撬动权威媒体抖音转发，从而有效提升传播声量与影响力。
• 挖掘干货内容，让kol在大媒体平台深度发酵：联合自媒体广告手帐发布《小商家，大生意》深度专题文章，包括电商专题、本地专题、和线索专题。系列文章被36Kr，钛媒体等头部媒体免费收录。
• 联合社会媒体扩大公众影响力：与三联生活周刊合作讲述小生意在抖音的成长故事。三联在线上媒体和线下杂志全平台发布扩散，其中三联微信公众号文章《短视频平台上，那些了不起的小生意》阅读量10w+，线下杂志发行30万册，在各平台收获众多好评反馈。
• 通过抖音实现精准触达和转化：制作符合抖音传播特点的效果广告，通过在抖音的定向传播和个性化推送进行精准用户触达，高效覆盖了抖音商家群体，触达用户中TA浓度超过 40%，达到了传统媒介无法达成的精准触达和转化，并实现全程可度量。并结合市场传播引流端内落地页，集中阵地查看案例集锦，最大化传播效果。
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营销效果：
• 销量贡献Sales/成本效益 Cost-Efficiency ：拉新 ROI 2.31
• 传播力 Communication Power/社会价值 Social value：：总传播声量曝光2.3e+，主宣视频被抖音热点榜top1#你好2023 自动抓取，实现项目破圈；
• 创新力 Innovation：端内精准触达，项目话题#2022了不起的小商家、#大学生返乡做渔民年入一个亿，上榜总榜第51位，话题最高596.9W人同时在线观看。项目联动新华网共同发布《不起的小生意》专题策划，与三联生活周刊合作讲述小生意在抖音的成长故事。新华网客户端单篇阅读106万，抖音观看量 778.5w，点赞 40.2w；三联在线上媒体和线下杂志全平台发布扩散，其中三联微信公众号阅读量10w+，线下杂志发行30万册，在各平台收获众多好评反馈。
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结语：
2022年，数百万中小商家拥抱变化涌入抖音平台，进行生意经营，创下了无数了不起的生意故事。他们的故事证明了，再小的生意都可以跑出曾经不敢想象的新规模。巨量引擎《了不起的小生意》故事短片，选择多元媒体渠道，分层传播，让更多犹豫的中小商家相信“巨量引擎”带来的生意价值，积极拥抱数字化的经营和营销产品。
在不平凡的2022年，数百万中小商家拥抱变化涌入抖音平台，进行生意经营，创下了无数了不起的生意故事。他们的故事证明了，再小的生意都可以跑出曾经不敢想象的新规模。巨量引擎《了不起的小生意》故事短片，选择多元媒体渠道，分层传播，让更多犹豫的中小商家相信“巨量引擎”带来的生意价值，积极拥抱数字化的经营和营销产品。
案例背景：
- 有人认为“小生意”是没有想象力的，是有天花板的，是没有办法享受到抖音生意红利的。但是在不平凡的2022年，数百万中小商家拥抱变化涌入抖音平台，进行生意经营，创下了无数了不起的生意故事。他们的故事证明了，再小的生意都可以跑出曾经不敢想象的新规模。
- 当部分商家已经成功“跑了起来”，如何让更多犹豫的中小商家相信“巨量引擎”带来的生意价值，积极拥抱数字化的经营和营销产品，是当前需要解决的主要问题。
3.希望借助多元媒介渠道传播，让这些“跑起来”的商家故事，能够被更多人所关注，提振生意信心。
营销目标：
定性目标：在2022年岁末年初之际，展现在抖音做生意经营的中小商家“了不起的小生意”，引发更多中小商家的认知与共鸣，并入局抖音生意经营。
定量目标：
• 项目总曝光：1.5亿+
• 增量收入目标：拉新 ROI>2，增量收入724万。
营销挑战：
其一，当前媒介环境较为复杂，如何对渠道资源进行组合，形成传播聚焦，提升传播声量；
其二，中小商家群体不同于品牌商家，有较为关注的内容平台，打透该类群体的渠道选择，尤为重要；
其三，希望在传播的过程中，不仅带动市场声量，也希望促进转化，吸引商家入局抖音做生意。
营销策略及执行：
策略：让传播“跑起来”！
• 挖掘抖音平台中小商家的真实案例，制作《了不起的小生意》故事短片，并以其为营销传播支撑点，选择多元媒体渠道，分层传播，让内容真正跑起来，跑出来！
• 合作权威媒体机构（新华网、三联生活周刊等），让传播内容更具公信力与感召力，更易于收获中小商家的关注与信任；
• 合作社会化媒体渠道（抖音、知乎、小红书），使内容在更广泛的人群中产生裂变传播，对目标中小商家形成广覆盖，以及心智种草；
• 合作KOL（太火梁一等），通过内容深度解读，以及kol精准人群覆盖，让更多中小商家了解巨量引擎平台优势，以及对中小商家的助力价值；
• 用社会价值撬动权威大媒体：《了不起的小生意》短片切合社会新闻关注点，传播正能量，再与新华网、湖北日报、湖南日报等渠道建联好，深受认可，撬动权威媒体抖音转发，从而有效提升传播声量与影响力。
• 挖掘干货内容，让kol在大媒体平台深度发酵：联合自媒体广告手帐发布《小商家，大生意》深度专题文章，包括电商专题、本地专题、和线索专题。系列文章被36Kr，钛媒体等头部媒体免费收录。
• 联合社会媒体扩大公众影响力：与三联生活周刊合作讲述小生意在抖音的成长故事。三联在线上媒体和线下杂志全平台发布扩散，其中三联微信公众号文章《短视频平台上，那些了不起的小生意》阅读量10w+，线下杂志发行30万册，在各平台收获众多好评反馈。
• 通过抖音实现精准触达和转化：制作符合抖音传播特点的效果广告，通过在抖音的定向传播和个性化推送进行精准用户触达，高效覆盖了抖音商家群体，触达用户中TA浓度超过 40%，达到了传统媒介无法达成的精准触达和转化，并实现全程可度量。并结合市场传播引流端内落地页，集中阵地查看案例集锦，最大化传播效果。
营销效果：
• 销量贡献Sales/成本效益 Cost-Efficiency ：拉新 ROI 2.31
• 传播力 Communication Power/社会价值 Social value：：总传播声量曝光2.3e+，主宣视频被抖音热点榜top1#你好2023 自动抓取，实现项目破圈；
• 创新力 Innovation：端内精准触达，项目话题#2022了不起的小商家、#大学生返乡做渔民年入一个亿，上榜总榜第51位，话题最高596.9W人同时在线观看。项目联动新华网共同发布《不起的小生意》专题策划，与三联生活周刊合作讲述小生意在抖音的成长故事。新华网客户端单篇阅读106万，抖音观看量 778.5w，点赞 40.2w；三联在线上媒体和线下杂志全平台发布扩散，其中三联微信公众号阅读量10w+，线下杂志发行30万册，在各平台收获众多好评反馈。
结语：
2022年，数百万中小商家拥抱变化涌入抖音平台，进行生意经营，创下了无数了不起的生意故事。他们的故事证明了，再小的生意都可以跑出曾经不敢想象的新规模。巨量引擎《了不起的小生意》故事短片，选择多元媒体渠道，分层传播，让更多犹豫的中小商家相信“巨量引擎”带来的生意价值，积极拥抱数字化的经营和营销产品。
