BY 媒介360
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核心观点提示：
1.扩展红包平台，形成最强媒介矩阵收获巨量互动：针对更年轻的人群加入微博的年签、抖音的幸运年签红包，与主流的微信“摇一摇”红包形成春节最强矩阵，狂吸人流。
2.扩展品牌联动，形成三方品牌最“贴合”模式截获话题流量做转化：与美团、奥利奥一起讲述“陪伴变远了，但团聚的美妙不变”的故事，并在美团平台设置超级品牌页面，将话题流量直接承接做转化。3.一站式打通用户体验，减少跳出率提升互动率：红包抽奖 > SCRM中转站做流量留存 > 分发通往四大平台（下厨房/饿了吗/大众点评）的年夜饭体验券。
4.最强红包媒介矩阵，最贴合三方品牌合作模式。
案例背景：
- 兔年春节充满不确定：新春团圆的美妙，在不同世代不同观念的冲突下似乎愈来愈淡，而当时不明朗的疫情亦让兔年春节充满不确定性。
- “可口可乐+年夜饭”要有更丰富的体验：在中国的春节市场连续耕耘3年，“可口可乐+年夜饭”以及“岁岁年年，美妙不变”有较好的国民度，但美妙也需升级。
营销目标：
互动兼顾效率与效果
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营销挑战：
在不确定的CNY市场环境中，可口可乐2023兔年春节的营销挑战是既要面子又要里子。
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营销策略及执行：
1.用过年的“变”与“不变”与消费者共鸣
2.消费者体验从“多点”变为整“线/面”，并在线的上下游进行媒介创新，两端形成最“贴合”矩阵
3.将体验变多点 为 整“线”/“ 面 ” ，并 对 上 下 游 的媒 介 进 行 创 新
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营销效果：
1.红包摇动次数185.6w，IP互动数486,707。
2.抖音创意年签形式配合精美品牌素材，多维提振品牌春节声量，整体点击率优于行业基准4.79倍，有效为可口可乐吧小程序导流。
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结语：
“可乐+年夜饭”在更相关、多样的体验中更深入人心，当大多数品牌满足于单一的影片贺岁时，可口可乐走得更远一步，围绕团聚话题展开差异化年味营销攻势。为春节带来更多温馨的人文涵义的同时，也以这种方式建立起更丰富的品牌体验。
