BY 媒介360
核心观点提示：
基于数据洞察的科学化营销备受关注，用户“看到”“想要”到“喜欢”的整体消费路径都更加可视化和精准化。
案例背景：
2022年，抖音集团成为卡塔尔世界杯特权转播商，全端直播流量覆盖核心球迷，为品牌体育营销带来更多新可能。
蒙牛则成功延续卡塔尔世界杯官方赞助商身份，但随着流量成本的持续攀升，靠大冠名、大投入突出重围的可能性逐渐降低。
面对这些变化，蒙牛选择与抖音深度合作，打造6亿人的体育主场，将流量变为可预见的生意增长，实现轻松有趣、快速转化的世界杯营销突围。
营销目标：
品牌爆声量：通过体育IP引爆品牌声量，让“天生要强”的蒙牛精神穿透用户心智，将世界杯赛场变成品牌主场。
流量变留量：加强体育人群的强渗透，拉新蒙牛品牌人群提升深流转，以“要强”精神构建长期品牌资产，实现高价值用户沉淀。
生意新增量：借助品效销全链路打通，提升广告投放高效转化，实现实现世界杯期间品牌GMV的全面增长。
营销挑战：
1.观 赛场 域 在变化！
无论是真伪球迷，都需要互动，渴望通过一站式数字化闭环解决看球的孤独感球迷观赛习惯逐渐由电视端向线上转移，多元化的主播、互动形式、OTT投屏及私域直播，解决了以往小屏观赛感差的问题观赛需求在变化！观赛体验在变化！
蒙牛以赛事IP版权为核心，聚焦球迷群体，打通兴趣场、私域场和货架场，通过内容场景的兴趣激发，营销场景的科学投放，连通交易场景，形成全域协同的高效转化链路，为品牌搭建起直通消费者的快车道。
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通过曝光、互动、内容三大板块，激发用户兴趣，多维布局让品牌在世界杯期间获得超级声量，实现对消费者心智的占领。
蒙牛借助强大的体育资源，借势世界级体育赛事，全方位打造爆点话题内容，联动抖音平台顶级传播资源，在直播间转化、硬广投放引流、优质IP共建等流量节点布局转化策略，进行线上线下渠道融合和全域协同，全面打通营销转化全链路，在最大化释放品牌声量的同
时，有效沉淀品牌私域资产，成为世界杯营销现象级案例标杆。
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兴趣场
通过曝光、互动、内容三大板块，激发用户兴趣，多维布局让品牌在世界杯期间获得超级声量，实现对消费者心智的占领。
私域场
打通公私域链路，通过大牌试用组件、店铺锚点、关注抽签购等创新组件形式，对入会人群做科学化、精细化的分层拆解，提升品牌入会人群规模。
货架场
以内容为核心驱动力，打通短视频、直播、商城等不同场景转化链路，将转瞬即逝的流量转化为切实的购买力，推动生意的增长。
• 通过巨量星图三件套（LINK组件、直播组件、店铺组件），打通首个直播间闭环转化营销链路。
• 品牌内容「有刷必映」追投赛中热点，“包抄”兴趣用户。
• 蒙牛与抖音共创IP《DOU来世界杯》，聚焦赛场内外热点话题，助力品牌传播出圈。
• 蒙牛×巨量星图行业首创组件应用，拉动会员入会，沉淀私域资产。
超级曝光：首创赛事直播间关注组件导流闭环转化
超级曝光：锁定赛时关注热度，高光时刻强化品牌理念
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超级曝光 :《Dou来世界杯》频上热榜，包揽赛前热点
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超级互动:挑战赛创意关联世界杯吉祥物，全民投稿热度爆发
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超级内容 :品牌内容「有刷必映」追投赛中热点，“包抄”兴趣用户
超级内容 :共创IP《DOU来世界杯》，聚焦热点话题，助力品牌破圈传播
段暄和张路老搭档上阵，专业足球解说，勾起众多资深球迷回忆。
• 范佩西、迈克尔·欧文和巴蒂斯图塔等传奇球星连线，刘畊宏、南拳妈妈等跨界嘉宾参与，真正打造一个满足多样化用户需求的复合节目，为蒙牛带来巨大的流量价值和用户好感。
• 节目中的TOP系列、要强时刻、超级星战等环节设置，也将“要强”理念潜移默化的植入用户心智。
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超级内容：达人内容从种草到转化一键直达，培养心智转化流量两手抓
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蒙牛×巨量星图行业首创组件应用，拉动会员入会，沉淀私域资产
平台人群穿透：
通过大牌试用组件、店铺锚点、关注抽签购等创新组件形式，蒙牛实现对会员和私域用户的精细化管理和运营，最终促成高留存和高评价。蒙牛账号粉丝和入会会员增速行业双料第一，私域人群扩充明显。
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打通首个直播间闭环转化链路，实现看播一体、互动转化、品效结合的营销协同
创新营销链路
世界杯期间，蒙牛通过星图三件套跳转后链路，首次在同一条创作者短视频中同时支持店铺锚点、直播组件及LINK进电商组件的挂载，以优质达人内容实现蒙牛A3-A5人群拉新转化，以及GMV的即时转化。
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营销效果：
1426亿 蒙牛在抖音的世界杯深度颠覆性体育营销，实现了从兴趣场、私域场到电商货架场的协同作战
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营销思考：
蒙牛借助强大的体育资源，借势世界级体育赛事，全方位打造爆点话题内容，联动抖音平台顶级传播资源，在直播间转化、硬广投放引流、优质IP共建等流量节点布局转化策略，进行线上线下渠道融合和全域协同，全面打通营销转化全链路，在最大化释放品牌声量的同
时，有效沉淀品牌私域资产，成为世界杯营销现象级案例标杆。
结语：
蒙牛通过巨量星图多元化创意营销组件，顺利承接品牌对于兴趣传递、电商转化、私域沉淀等多场景营销需求，使品牌人群资产大幅提升。
- 三类资源一体化营销打造体育兴趣场，实现蒙牛品牌全域立体化覆盖。
- 科学定制精细化的渠道/内容/消费者运营策略成为品牌营销的必然选择。
基于数据洞察的科学化营销备受关注，用户“看到”“想要”到“喜欢”的整体消费路径都更加可视化和精准化。
案例背景：
2022年，抖音集团成为卡塔尔世界杯特权转播商，全端直播流量覆盖核心球迷，为品牌体育营销带来更多新可能。
蒙牛则成功延续卡塔尔世界杯官方赞助商身份，但随着流量成本的持续攀升，靠大冠名、大投入突出重围的可能性逐渐降低。
面对这些变化，蒙牛选择与抖音深度合作，打造6亿人的体育主场，将流量变为可预见的生意增长，实现轻松有趣、快速转化的世界杯营销突围。
营销目标：
品牌爆声量：通过体育IP引爆品牌声量，让“天生要强”的蒙牛精神穿透用户心智，将世界杯赛场变成品牌主场。
流量变留量：加强体育人群的强渗透，拉新蒙牛品牌人群提升深流转，以“要强”精神构建长期品牌资产，实现高价值用户沉淀。
生意新增量：借助品效销全链路打通，提升广告投放高效转化，实现实现世界杯期间品牌GMV的全面增长。
营销挑战：
1.观 赛场 域 在变化！
无论是真伪球迷，都需要互动，渴望通过一站式数字化闭环解决看球的孤独感球迷观赛习惯逐渐由电视端向线上转移，多元化的主播、互动形式、OTT投屏及私域直播，解决了以往小屏观赛感差的问题观赛需求在变化！观赛体验在变化！
- 世界杯是一场全民盛事，绝大部分的用户是“非全赛程”用户，以往这群人无处可去，无处承接。
- 体育内容数字化转型，如何找到连接用户和品牌的突破口？如何让有趣好玩的互动形式，成为用户和品牌间的增温剂？ 如何让品牌有更广阔的发声平台，最大化宣泄用户情绪？
蒙牛以赛事IP版权为核心，聚焦球迷群体，打通兴趣场、私域场和货架场，通过内容场景的兴趣激发，营销场景的科学投放，连通交易场景，形成全域协同的高效转化链路，为品牌搭建起直通消费者的快车道。
通过曝光、互动、内容三大板块，激发用户兴趣，多维布局让品牌在世界杯期间获得超级声量，实现对消费者心智的占领。
蒙牛借助强大的体育资源，借势世界级体育赛事，全方位打造爆点话题内容，联动抖音平台顶级传播资源，在直播间转化、硬广投放引流、优质IP共建等流量节点布局转化策略，进行线上线下渠道融合和全域协同，全面打通营销转化全链路，在最大化释放品牌声量的同
时，有效沉淀品牌私域资产，成为世界杯营销现象级案例标杆。
兴趣场
通过曝光、互动、内容三大板块，激发用户兴趣，多维布局让品牌在世界杯期间获得超级声量，实现对消费者心智的占领。
私域场
打通公私域链路，通过大牌试用组件、店铺锚点、关注抽签购等创新组件形式，对入会人群做科学化、精细化的分层拆解，提升品牌入会人群规模。
货架场
以内容为核心驱动力，打通短视频、直播、商城等不同场景转化链路，将转瞬即逝的流量转化为切实的购买力，推动生意的增长。
- 三端联动
- 抖音直播间
• 通过巨量星图三件套（LINK组件、直播组件、店铺组件），打通首个直播间闭环转化营销链路。
- 抖音站内
• 品牌内容「有刷必映」追投赛中热点，“包抄”兴趣用户。
• 蒙牛与抖音共创IP《DOU来世界杯》，聚焦赛场内外热点话题，助力品牌传播出圈。
• 蒙牛×巨量星图行业首创组件应用，拉动会员入会，沉淀私域资产。
超级曝光：首创赛事直播间关注组件导流闭环转化
- 抖音在赛事直播间上线的“边看边聊”功能，可以邀请朋友、球迷组织线上聚会，制造了强互动感的世界杯体验。
- 蒙牛通过赛事直播间挂件、口播、场景植入等全面覆盖观赛人群，并设置红包卡券、飘赞、礼物等带动品牌互动。
- 首创直播间「关注组件」导流观赛人群到品牌直播间，扩充直播间流量。
超级曝光：锁定赛时关注热度，高光时刻强化品牌理念
- 抖音、西瓜视频、今日头条三端联动，蒙牛第一时间推送赛事战报，锁定赛时用户关注热度；
- 追热赛事集锦视频，蒙牛包框伴随出现，在重点进球、赛场高光时刻植入品牌理念，让用户全方位共情蒙牛的“要强”；
- 创新硬广世界杯限定开屏，霸占用户视觉，摇一摇直达品牌促销落地页，助力流量转化。
超级曝光 :《Dou来世界杯》频上热榜，包揽赛前热点
超级互动:挑战赛创意关联世界杯吉祥物，全民投稿热度爆发
超级内容 :品牌内容「有刷必映」追投赛中热点，“包抄”兴趣用户
- 一旦用户用抖音刷到世界杯内容后，系统就会判定用户归属世界杯兴趣人群，并在30分 钟之内，蒙牛广告内容就会出现在眼前，用户只需摇一摇手机彩蛋互动，即可直达品牌促销落地页。
- 蒙牛紧抓热点并借助互动产品延展热点内容的影响力，成功实现流量的高效承接，极大
超级内容 :共创IP《DOU来世界杯》，聚焦热点话题，助力品牌破圈传播
段暄和张路老搭档上阵，专业足球解说，勾起众多资深球迷回忆。
• 范佩西、迈克尔·欧文和巴蒂斯图塔等传奇球星连线，刘畊宏、南拳妈妈等跨界嘉宾参与，真正打造一个满足多样化用户需求的复合节目，为蒙牛带来巨大的流量价值和用户好感。
• 节目中的TOP系列、要强时刻、超级星战等环节设置，也将“要强”理念潜移默化的植入用户心智。
超级内容：达人内容从种草到转化一键直达，培养心智转化流量两手抓
蒙牛×巨量星图行业首创组件应用，拉动会员入会，沉淀私域资产
平台人群穿透：
通过大牌试用组件、店铺锚点、关注抽签购等创新组件形式，蒙牛实现对会员和私域用户的精细化管理和运营，最终促成高留存和高评价。蒙牛账号粉丝和入会会员增速行业双料第一，私域人群扩充明显。
打通首个直播间闭环转化链路，实现看播一体、互动转化、品效结合的营销协同
创新营销链路
世界杯期间，蒙牛通过星图三件套跳转后链路，首次在同一条创作者短视频中同时支持店铺锚点、直播组件及LINK进电商组件的挂载，以优质达人内容实现蒙牛A3-A5人群拉新转化，以及GMV的即时转化。
营销效果：
1426亿 蒙牛在抖音的世界杯深度颠覆性体育营销，实现了从兴趣场、私域场到电商货架场的协同作战
营销思考：
蒙牛借助强大的体育资源，借势世界级体育赛事，全方位打造爆点话题内容，联动抖音平台顶级传播资源，在直播间转化、硬广投放引流、优质IP共建等流量节点布局转化策略，进行线上线下渠道融合和全域协同，全面打通营销转化全链路，在最大化释放品牌声量的同
时，有效沉淀品牌私域资产，成为世界杯营销现象级案例标杆。
结语：
蒙牛通过巨量星图多元化创意营销组件，顺利承接品牌对于兴趣传递、电商转化、私域沉淀等多场景营销需求，使品牌人群资产大幅提升。
