BY 媒介360
核心观点提示：
1.数据科学家利用腾讯知数平台，对传统的一方扩量方式进行了升级，通过结合客户有限的一方数据以及自身丰富的数据建模经验，建立起更具有针对性和灵活性的人群预测模型，与程序化团队携手实现高效投放。
2.优化期建模投放最终以整体6%的预算贡献了18%的有效线索，并且有效线索占比超过90%。
3.相对于传统Lookalike扩量，数据建模具有以下优势：可通过正负样本对比，筛选优质人群；人群洞察的标签更为贴合细致，模型参数可灵活调整；模型可扩大只二方、三方数据，精准控制比例和量级。
案例背景：
1.惠普商用A3智能复合机作为市场占有率第一的龙头产品，一直以来针对中小企业客户进行精准定向营销，但通过常规投放收集的有效线索率通常只有20%-30%。
2.品牌希望探索新的一方数据应用方式，进一步激活品牌数据资产的价值，精准定位有效线索人群，积累更多的优质一方数据。
营销目标：
跳出旧有的效果投放思路，从源头上创新，开拓新的数据使用方式提高线索有效率和降低有效线索成本。
营销挑战：
常规投放中，常规扩量方式在调整和优化上很受限制，通过常规投放收集的有效线索率通常只有20%-30%。
营销策略及执行：
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营销效果：
结语：
惠普以数据技术为核心，帮助品牌更精准的定位高价值线索人群，并与程序化团队合作实现数投一体化。借由腾讯知数平台的数据库，以数据建模的方式，对传统的一方扩量方式进行升级，并辅助验证模型的有效性，实现了精准投放。
1.数据科学家利用腾讯知数平台，对传统的一方扩量方式进行了升级，通过结合客户有限的一方数据以及自身丰富的数据建模经验，建立起更具有针对性和灵活性的人群预测模型，与程序化团队携手实现高效投放。
2.优化期建模投放最终以整体6%的预算贡献了18%的有效线索，并且有效线索占比超过90%。
3.相对于传统Lookalike扩量，数据建模具有以下优势：可通过正负样本对比，筛选优质人群；人群洞察的标签更为贴合细致，模型参数可灵活调整；模型可扩大只二方、三方数据，精准控制比例和量级。
案例背景：
1.惠普商用A3智能复合机作为市场占有率第一的龙头产品，一直以来针对中小企业客户进行精准定向营销，但通过常规投放收集的有效线索率通常只有20%-30%。
2.品牌希望探索新的一方数据应用方式，进一步激活品牌数据资产的价值，精准定位有效线索人群，积累更多的优质一方数据。
营销目标：
跳出旧有的效果投放思路，从源头上创新，开拓新的数据使用方式提高线索有效率和降低有效线索成本。
营销挑战：
常规投放中，常规扩量方式在调整和优化上很受限制，通过常规投放收集的有效线索率通常只有20%-30%。
营销策略及执行：
- 正负样本选取，选择模型标签并优化模型，生成投放人群包
- 洞察样本特征，提取高权重标签建模，挑选建模投放备选人群
营销效果：
- 一方数据建模：充分激活品牌数据资产价值，对传统的一方数据应用方式进行全新升级，通过更具灵活性和针对性的数据模型，更加精准的定位高价值线索人群；最终的线索有效率达到常规投放的3倍以上，从29%提升至92%；
- B端用户挖掘：本次项目对于B端行业客户来说，既是一次全新的尝试，也是一击即中的答案；提升精准营销能力的同时，为品牌积累了大量优质的数据资产。有效线索成本（CPVL）降低 55% ，销售转化成本（CPS）下降74%。
- 中台团队协作：数据科学团队作为集团中台统筹各类数据项目，此次从源头优化方法论和执行逻辑，通过与程序化团队流畅的跨部门协作，赋能整体投放业务，达成数智化的精准营销。
结语：
惠普以数据技术为核心，帮助品牌更精准的定位高价值线索人群，并与程序化团队合作实现数投一体化。借由腾讯知数平台的数据库，以数据建模的方式，对传统的一方扩量方式进行升级，并辅助验证模型的有效性，实现了精准投放。
